Управленческий учет коммерческо-сбытовой деятельности (на примере ООО "Вишнёвское" Рубцовского района)
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
атель более детально, формулу можно представить в следующем виде:
Прибыль от реализации молока = Цена единицы продукции * Количество единиц Переменные затраты на единицу продукции * Количество единиц Постоянные затраты в общей сумме = 7,6*42100 3,10*42100 -12484 = 176966 тыс. руб.
Обозначим в формуле количество единиц, т. е. объем реализации (производства) в точке безубыточности через X, правую часть уравнения приравняем к 0 (так как в точке безубыточности у предприятия нет прибыли) и получим:
Х * (Цена за единицу продукции Переменные затраты на единицу продукции) Постоянные расходы = 0
В скобках образуется маржинальный доход на единицу продукции, т. е. разница между выручкой и переменными затратами. Отсюда объем реализации в критической точке определяется:
X =Постоянные расходы /Маржинальный доход на единицу продукции = 2774,2 ц.
Следовательно, при производстве 2774,2 ц. молока предприятие будет работать безубыточно.
Для предприятия важно определить зону безопасности, или запас прочности (кромка безопасности). Этот показатель показывает, насколько может сократиться объем реализации, прежде чем организация начнет нести убытки:
Зона безопасности = Фактическая (планируемая) реализация Реализация на пороге рентабельности = 42100-2774,2=39325,8 ц.
Чем больше запас прочности, тем стабильнее положение предприятия, тем меньше риск получения убытка в результате колебаний объемов производства и реализации.
Предприятие имеет положительный запас прочности, поэтому его прибыль определяется:
Прибыль = Запас прочности * Маржинальная прибыль на единицу продукции 39325,8*4,5=176966,1тыс. руб.
Таким образом, любое изменение объема реализации вызывает еще более сильное изменение прибыли. Эта зависимость называется эффектом операционного рычага:
Сила операционного рычага = Маржинальная прибыль/ Прибыль = 184950/17666,1 = 10,5
Сила операционного рычага показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении выручки на один процент.
Следовательно, если выручка от реализации увеличится на 10%, то прибыль увеличится на 105% (10*10,5).
Все перечисленные показатели можно использовать для прогнозирования развития предприятия, т. е. выбрать оптимальную стратегию в управлении прибылью, затратами. При этом возможны пять основных стратегий:
1. Увеличение цены реализации.
2. Снижение переменных затрат.
3. Снижение постоянных затрат.
4. Увеличение объема производства и реализации.
5. Сочетание любых перечисленных стратегий.
Рассмотрим выбор стратегий на нашем примере.
1. Увеличение цены реализации на 10%, т. е. на 0,76 тыс. руб., она составит 8,36 тыс. руб.
Маржинальная прибыль на единицу продукции равна: 8,36 3,1 = 5,26 (тыс. руб.)
Точка безубыточности равна: 12484/5,26 = 2373,4 (ц).
Запас прочности равен: 42100-2373,4 = 39726,6 (ц).
Прибыль равна: = 208961,9 (тыс. руб.).
Следовательно, увеличение цены реализации на 10% приведет к увеличению прибыли на 31995,8 (тыс. руб.).
2. Снижение переменных затрат на 10%, т. е. на 0,31, и составят они 3,1 0,31 = 2,79 (тыс. руб. на единицу продукции).
Маржинальная прибыль на единицу продукции равна: 7,6
- 2,79 = 4,81 (тыс. руб.)
Точка безубыточности равна: 12484/4,81 =2595,4 (ц).
Запас прочности равен: 39504,6 (ц).
Прибыль равна: 13051 (тыс. руб.).
Следовательно, уменьшение переменных затрат на 10% приведет к уменьшению прибыли.
3. Снижение постоянных затрат на 10%, т. е. на 1248,4 руб., и составят они 11235,6 (тыс. руб.).
Маржинальная прибыль на единицу продукции равна: 4,5 (тыс. руб.)
Точка безубыточности равна: 2496,8 (ц).
Запас прочности равен: 39603,2 (ц)
Прибыль равна: 1248,3 (тыс. руб.).
Следовательно, снижение постоянных затрат на 10% приведет к уменьшению прибыли.
4. Увеличение объема производства и реализации на 10%, т. е. на 4210 ц, и составит 46310 (ц).
Цены и затраты остались прежними, следовательно, точка безубыточности осталась прежней.
Запас прочности равен: 39325,8 (ц). Прибыль рассчитаем с помощью силы операционного рычага, он равен 2,3; следовательно, прибыль увеличится на 23% и составит 217668,3тыс. руб.
Выполненные выше расчеты возможны лишь при классификации затрат на переменные и постоянные. Такие расчеты справедливы для определенной масштабной базы, т. е. для интервала в объеме реализации, в котором постоянные затраты не изменяются.
Таким образом, оптимальная стратегия ООО Вишнёвское в управлении прибылью, затратами - увеличение объема производства и реализации.
Выводы и предложения
Эффективная система управления требует рациональной организации коммерческо-сбытовой деятельности. При этом под коммерческо-сбытовой деятельностью понимается деятельность, направленная на реализацию произведенных или закупленных предприятием товаров, работ, услуг с целью извлечения предпринимательской прибыли, а ее основными объектами являются покупатель; товары (работы, услуги), предназначенные для реализации (их цена, качество, привлекательность для потребителя и др.); каналы товародвижения.
Мы выяснили, что коммерческо-сбытовая деятельность является посредническим звеном между процессами производства, распределения и потребления, в результате которого предприятие извлекает предпринимательскую прибыль. При этом конкурентоспособность предприятия во все возрастающей степени зависит от того, насколько совершенны и жизнеспособны его маркетинг и сбыт продукции.
При организации управления коммерческо-сбытовой деятельностью необходимо учитывать влияние таких факторов, как масштаб и номе