Управление сбытом продукции на предприятии "Челябинск-шина"
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
? меры политики сбыта.
В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требуют рынок, покупатель, а также регулировать сбыт товара. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда сущность маркетинга предельно коротко состоит в следующем: следует производить только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю “несогласованную” предварительно с рынком продукцию.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:
- Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. М.: Академия, 2005. 347 с.
- Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. 224с.
- Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Академия, 2003. 347 с.
- Виноградова С. Н. Организация и технология торговли: Мн.: Выш. школа, 2002. 224 с.
- Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. Высшая школа, 2002. 258 с.
- Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2004. 396 с.
- Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Прогресс, 2004. 447 с.
- Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. М.: Академия, 2003. 243 с.
- Морозов Ю.В. Основы маркетинга. М.: Хронограф, 2001. 398 с.
- Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. М.: Феникс, 2002. 189 с.
- Платонов В. Н. Организация торговли: Учеб. пособие. Мн.: БГЭУ, 2003. 287 с.
- Санников А.А. Эффектичное управление сбытом. М.: Прогресс, 2004. 389 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Управленческий персонал
ПрофессияТарифный разрядКоличествоДиректор181Начальник отдела маркетинга171Начальник отдела финансов171Начальник отдела по производству и техническим вопросам171Юрист171Главный бухгалтер142Мастер114Итого--11
Обслуживающий персонал
ПрофессияТарифный разрядКоличествоОператор ЭВМ52Шофер63Охранник52Референт41Секретарь51Уборщица офиса21Итого--10
Способы подбора персонала
Способы подбора персонала фирмыКатегории персоналаРабочиеУправленч. персоналСпециалистыОбслужив. персоналКонкурс, выборы, тестирование, собеседованиеХХАнкетные данныеХХПо рекомендацииХПо заявкам в учебные заведенияХХЧерез службу занятостиХХХ
Структура персонала
Категории работниковЧеловекПроцентыУправленческий персонал116,6Специалисты148,4Рабочие13178,9Обслуживающий персонал106,1Всего166100
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
ПоказателиХарактеристики1.Экономика зарубежных стран1.Платежный балансПравительственные отчеты2.Номинальные и реальные ставкиЭкспертная оценка3.Индекс инфляцииЭкспертная оценка4.Привлекательность национальной валюты и активов для зарубежных инвесторовОценка спроса на валюту5.Государственная денежная и налоговая политикаЭкспертная оценка6.Мнения аналитиков, коммерсантов, банкиров, экономистов, бизнесменовОбщая оценка2.Информация о государственном регулировании7.Налоги на внешнеэкономическую деятельностьИнформация, касающаяся решений правительства из позиций в отношении налогов на доходы, дивиденды, проценты8.Другие предписания и законыВся информация о региональных и международных законах, указах, постановлениях, декретах, в той или иной степени касающихся торговых операций, активов или инвестиций компании9.Предписания и законы своего правительстваГосударственное регулирование, осуществляемое своим правительством в области внешнеэкономической деятельности3.Информация о ресурсах10.Человеческие ресурсыНаличие квалифицированных специалистов, групп единомышленников, забастовочное движение и т.д.11.Денежные ресурсыНаличие и стоимость денег для компании12.СырьеНаличие и стоимость13.Присоединения и слиянияИнформация о возможных слияниях компаний, совместных предприятий4.Общие условия14.Экономические факторыМакроэкономическая информация о движении капитала, темпах роста и структуре экономики и экономической географии15.Социальные факторыСоциальная структура, покупательский спрос16.Политические факторыИнвестиционный климат, возможность изменений в политике