Управление доходами от обычных видов деятельности
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
предприятие решает следующие задачи:
какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;
какой метод ценообразования эффективнее использовать;
как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения.
Сезонный спрос.
Спрос на строительно-монтажные работы подвержен колебаниям. В некоторые месяцы спрос на строительно-монтажные работы снижается. Анализ выручки от реализации в ООО "МЗЖК" с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 2.1.
Как видно из приведённой таблицы, по строительно-монтажным работам наибольший оборот отмечен в августе и октябре. Наименьший объём работ зафиксирован в феврале, марте и апреле. Объясняется это сезонностью проведения строительно-монтажных работ. В зимние месяцы (пока лежит снег) объёмы строительно-монтажных работ меньше. Низкая температура воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в летние месяцы объёмы строительно-монтажных работ увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.
Таблица 2.1 - Показатели выручки от реализации ООО "МЗЖК" за 2009г.
МесяцыСМРПродукцияПокупной товарсумматемп роста к январюсумматемп роста к январюсумматемп роста к январю1234567январь889 632-399 246-1 674741-февраль827 24892,98396 87499,41867 94351,83март383 43443,1467 089116,99623 55637,23апрель545 42661,311 465 396367,04294 23817,56май1 107384124,47742716186,03364 77021,78июнь1 395 547156,871 030350258,07385 00722,99июль1 902 889213,91 649 099413,0530547118,24август4 957279557,23902 459226,0438781123,16сентябрь923 114103,761 827 082457,637530859449,67октябрь5 939 405667,62861 023215,66962 06457,45ноябрь1 177931132,4983 286246,29883 44652,75декабрь1 426 452160,34995 182249,275 690 775339,8
По продукции, выпускаемой ООО "МЗЖК" самый большой объём реализации осуществлён в апреле и июле. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение: сокращение строительно-монтажных работ высвобождает работников и позволяет подготовиться к началу сезона.
Выручка по покупному товару сильно снизилась по сравнению с январём и почти на протяжении всего года не дотягивала до уровня января. Исключением стали только сентябрь и декабрь. В эти месяцы объём выручки составил 449,67% и 339,8% соответственно по сравнению с январём.
Анализ издержек.
Т.к. предприятие не учитывает влияние спроса на формирование цены, то мы не можем определить верхний уровень цены. Но на предприятии существует оценка затрат (рассмотрено в п.2.1), которая и определяет нижний уровень цены. Предприятие определяет свою цену исходя из издержек и предельно допустимой ценой.
Анализ цен и качеств товаров конкурентов.
Данное предприятие ООО "МЗЖК" почти или вообще не учитывает цены и качества товаров-конкурентов.
Выбор метода ценообразование и установление окончательной цены.
Метод установления цен "средние издержки плюс прибыль". В основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём прибавления к полной себестоимости изделия прибыли и налогов определяется отпускная цена изделия. Процесс формирования цены в ООО "МЗЖК" представлен в таблице 2.2:
Таблица 2.2-Показатели для формирования цен в ООО "МЗЖК"
ПоказателиФинишная мастика, 1 кгИзготовление перегородки П-8, 1 шт. Изготовление стеклопакета двухкамерного, 1 шт. сумма, тыс. руб. уд-вес,%сумма, тыс. руб. уд-вес, %сумма, тыс. руб. уд-вес,34567Материальные затраты39,0577,63895,964,8827,9167,0Заработная плата с отчислениями4,989,9545,439,0799,358,05Накладные расходы3,917,76654,5210,88119,229,65Итого себестоимость47,9495,235095,8584,751046,4884,8НДС 18%--917,2515,25188,3715,2Рентабельность, 5%2,404,77----Итого50,341006013,101001234,85100
Как видно из таблицы наибольший удельный вес в цене приходится на себестоимость продукции. Её удельный вес колеблется в конечной цене товара от 84% до 95,23%.
Разработка системы модификации на рынке.
При реализации продукции существует политика скидок на объём продаж. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара. Такое поведение весьма оправдано, т.к. позволяет не только покрывать понесённые издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.
Анализ политики скидок ООО "МЗЖК" приведен в таблице 2.3:
Таблица 2.3 - Размеры скидок на продукцию ООО "МЗЖК" в зависимости от объема поставок
№ п/пНаименование продукцииСтоимость 1 кг (руб.) Разница с первоначальной ценойРазмер скидки. %партия до 100 кгпартия до 500 - кгпартия свыше 500 кгпартия свыше 1000 кг1Экстрим70,467.1162,7159.41115.62Сэнди70.467,1162,7159,41115.63Кристалл56,1152.849,546.21017.74Кристалл-С75,6871.566,8862,3713,317.6
Как видно из приведённой таблицы, при увеличении объёма покупки скидка с первоначальной цены может составить более 15% от первоначальной цены.
Кроме непосредственной стоимости продукции в стоимость реализуемого товара входит и стоимость упаковочной тары. В частности, при реализации текущей продукции в стоимость товара включается стоимость упаковки (например, пластикового ведра стоимостью 80 руб.).
При выполнении малярных работ силами ООО "МЗЖК" стоимость покраски поверхностей в насыщенные тона увеличивается на 20%.
На предприятии для покраски различных поверхностей применяются поправочные коэффициенты.
Недостатками ценовой политики данного предприятия является то, что оно не уделяет внимания на: конъюнктуру рынка; конкурентов; положение предприятия на рынке; степени полезности выпускаемого товара.
Таким образом наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затрат, следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы.
В процессе проведения анализа мы определили, что на предприятии проис?/p>