Технологiя продажу меблевих товарiв
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
Реферат
Тема: Технологiя продажу меблевих товарiв
План
1. Особливостi виробництва та перспективи випуску меблевих товарiв
2. Груповий огляд асортименту меблiв
- Короткi вiдомостi про сировину та виробництва меблiв
- Класифiкацiя меблiв
- Асортимент меблiв для зберiгання рiзних речей
- Асортимент меблiв для вiдпочинку
- Меблi для роботи та прийому iжi
- Меблi для рiзних цiлей
- Короткi вiдомостi про вимоги до якостi пакування, маркування, збереження меблiв
3. Технологiя продажу
Висновки i пропозицii
Список використаних джерел
1. Особливостi виробництва та перспективи випуску меблевих товарiв
Украiнський меблевий ринок у 2009 роцi зрiс не менше, нiж на 12%, i у найближчi 3-4 роки динамка росту залишиться стабiльно високою. У останнi кiлька рокiв на украiнському меблевому ринку почала помiтно змiнюватися структура споживання. Активiзувались покупцi меблiв середнього сегменту i саме цей перспективний для виробникiв сегмент буде рости найдинамiчнiше. Звичайно, ринок, що маСФ настiльки великий потенцiал, приваблюСФ все бiльше гравцiв, в тому числi великих закордонних виробникiв меблiв и постачальникiв матерiалiв. Простий приклад. У минулорiчнiй мiжнароднiй виставцi Киiв Експо Меблi брали участь не бiльше десяти турецьких компанiй, у бiльшостi своiй добре вiдомих в Украiнi. Цього року, за iнформацiСФю, яку надали нам органiзатори, з Туреччини приiхало вже понад тридцять експонентiв, серед яких бiльшiсть тiльки починають експансiю на украiнський меблевий ринок. Збiльшення уваги до нашого внутрiшнього ринку з боку турецьких та схiдноазiйських, передусiм китайських, компанiй пояснюСФться тим, що незабаром Украiна стане членом СОТ. Про те, що це станеться у найближчий час, свiдчить хоча б той факт, що США нарештi надали Украiнi статус краiни з ринковою економiкою. Це вiрна ознака закiнчення пiдготовчого до вступу у СОТ етапу. Що станеться вiдразу пiсля вступу до СОТ, розумiСФ кожен бiзнесмен. Нас очiкуСФ засилля iноземного, власне китайського, товару. Китайськi меблi значно дешевшi за украiнськi при бiльш-менш нормальнiй якостi матерiалiв i високому рiвнi меблевого дизайну. Надто вже велика маржа очiкуСФ на торгiвцiв китайськими меблями. Тому багатьом меблевикам доведеться або робити свiй продукт бiльш конкурентноздатним, або iти з ринку. Це обСФктивнi закони розвитку ринку, орiСФнтованого на споживача. Але навала iмпортних продуктiв пiсля вступу до СОТ не СФ новиною для наших бiзнесменiв. РЖ запас мiцностi вiтчизняних виробникiв меблiв достатньо великий для того, щоб не просто вижити, а перемогти у конкурентнiй боротьбi з iмпортною продукцiСФю. Звичайно, щоб зберегти капiтал i виробництво, доведеться придiлити бiльше уваги торгiвлi меблями, в тому числi i китайськими. Грошi треба заробляти, не пропускаючи жодноi сприятливоi нагоди. Тим бiльше, коли це вiдповiдаСФ нашим майбутнiм стратегiчним планам.
Мине деякий час, i на украiнському ринку залишиться тiльки той невеликий процент iмпортних меблiв, якi не матимуть украiнських аналогiв.
Якщо казати про украiнський меблевий ринок взагалi, то можна назвати ряд конкурентних переваг, використавши якi ми можемо вигравати i на внутрiшньому i на зовнiшньому ринках. Це i сировиннi ресурси, i бiльш-менш дешева енергiя, розвиненi транспортнi комунiкацii. Але найбiльшими потенцiйними перевагами СФ високий iнженерний потенцiал Украiни i, як не дивно, великi можливостi оптимiзацii виробничих i бiзнесових процесiв, а також покращення законодавчого i iнвестицiйного клiмату у галузi. У китайцiв, як i СФвропейцiв, все максимально рацiоналiзовано, схематизовано, пiдприСФмства i торговi органiзацii працюють з найбiльшим можливим за даних умов КПД. А у нас бiзнес, навiть великий, досi справа наполовину iнтуiтивна. РЖ якщо придивитись до лiдерiв галузi, видно, що ними стали тi, хто взяв на озброСФння СФвропейську модель менеджменту i клiСФнтоорiСФнтовану систему маркетингу.
Загалом в Украiнi працюють близько 7 тис. виробникiв i роздрiбних продавцiв меблiв. За даними управлiння деревообробноi i меблевоi промисловостi Мiнпромполiтики, 80% вiтчизняного виробництва забезпечуСФ 21 велике пiдприСФмство (з обсягами продажу вiд $200 тис.), решту 20% близько 1000 середнiх i дрiбних виробникiв. З-помiж iноземних виробникiв конкурентiв украiнському ринку близько 60 компанiй.
На ринку офiсних меблiв, як свiдчать оператори та фiнансовi показники компанiй, погоду роблять ДП "Меркс Меблi" (найбiльший експортер украiнських деревяних офiсних меблiв), ЗАТ "Енран" (торговi марки "Енран-Акрос" та "Акрос"), фабрика "Классум", ПП "РЖрма" (ТМ "Аматi"), ТОВ "Снайт" (щойно перейменоване ТОВ "РЖнтехсервiс"), ТМ "Лiга-Нова", ТОВ "Арт Метал Фурнiтура", ВАТ "Спецмеблi", ТОВ "Конус", ЗАТ "Лагода", ЗАТ ВБФ "Берест", ВАТ "Меблева фабрика iм. Боженка", АТЗТ "Новий стиль-Украiна", ТОВ "Олiсма", ТОВ "L-майстер" тощо.
2. Груповий огляд асортименту меблiв
2.1 Короткi вiдомостi про сировину та виробництво меблiв
2.2 Класифiкацiя меблiв
2.3 Асортимент меблiв для зберiгання рiзних речей
ШАФИ:
ДЛЯ ОДЯГУ ТА БРЖЛИЗНИ:
З дзеркалом;
1,2,3-двернi
ДЛЯ ПОСУДУ ТА ПРОДУКТРЖВ
Буфети - столовi, ку