Бизнесс-план строительной организации
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
°х (шт-)2151107121442842910. Фронтонное покрытие (м.п.)30712130426106563911. Оконный отлив (м.п.)1204048004802880144012. Отвод от стены (шт.)408032003201280160013. Металлическая черепица (шг.)752672002540008000800014. Водосточная труба (м.п.) (0.88м)25240600060036001800Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.2.
Таблица3.2
Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы
Цены (руб.)Финский материалМеталл оцинк., покрытый полимеромМеталл черный покрытый полимером1. Желоб (м.п.)5040302. Воронка (HIT.)10080603. Копево (тт.)7050404. Кронштейн желоба (шт.)2020205. Кронштейн водостока (шт.)3535306. Конек простой (мл.)4030257. Конек фигурный (мл.)8555458. Переход в желоб (шт.)2520159. Ендовах (шт.)40302010. Фронтонное покрытие (м.п.)40302511. Оконный огнив (м.п.)25201512. Опок от стены (шт.)25201513. Металлическая черепица (шт.)2201509014. Водосточная труба (мл.)705040Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов.
Сегменты управляемого рынка годового потребления продукции цеха в номенклатуре и по уровню цен (по группам потребителей - 1,2,3) представлены в таблице 3.1 (графы 5-7).
3.3. Прогноз продаж готовой продукции
Коммерческая стратегия бизнеса учитывает сезонные колебания спроса на готовую продукцию, однако кадровая политика фирмы предполагает одной из целей успешной работы - сохранение и укрепление высококвалифицированных специалистов в течение всего календарного периода.
В силу этого фирмой зарезервированы складские помещения для запасов готовой продукции и заготовок с тем, чтобы в весен-не-летний и осенний периоды (периоды пика спроса на продукцию цеха) компенсировать спад уровня спроса в зимний период времени. Одновременно, для выбранной тактики производства и реализации продукции потребуются резервы финансовых ресурсов для первоначальной закупки металла и полимеров в осен-не-зимний период 2002-2003 гг., что учтено в производственном и финансовом планах фирмы (см. ниже). Для предоставления расчетов прогноза продаж готовой продукции цеха целесообразно принять сезонные периоды спроса на продукцию по кварталам (см. таблицу 3.3).
Принятая на фирме практика "скользящего графика" отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года. Исходя из этого, а также данных таблицы 3.3, получаем прогнозируемый объем продаж (объем оборота) в год приусловии полного освоения производственной мощности цеха: 975030х4 кв.= 3900120 (руб.).
Таблица3.3
Прогноз продаж готовой продукции в квартале, руб.
Наименование продукцииОбъем выпуска в квартал по элементу (по виду материала)Вид материалаВсего по элементуФинскийОцинкованныйЧерныйЦена ед.Кол. В квадрОбъем выпуск в квадр.Цена ед.Кол. В квадрОбъем выпуск в квадр.Цена ед.Кол. В квадрОбъем выпуск в квадр.Кол. В квадрОбъем выпуск в квадр.1. Желоб (м.п.)50200100004032012800302808500800312002. Воронка (шт.)10013130080332640602012006751403. колено (шт.)70300210050110550040602400200100004. Кронштейн желоба (шт.)20140600020750150002045090001500300005. Кронштейн водостока (шт.)354900352809800302806300700210006. Конек простой401606400303209600253208000800 240007. Конек фигурный (м.п.)85403400552001100045160720400216008. Переход в желоб (шт.)2553132520107214015107160526750709. Ендовая (шт.)40532120301073210201072140267747010. Фронтонное покрытие (м.п.)4010642403026780102516040005331625011. Оконный отлив (м.п.)251203000207201440015360540012002280012. Отвод от стены (шт.)25401000201603200152003000400700013. Металлическая черепица (шт.)22010002200001502000300000902000180000500070000014. Водосточная труба (мл.)701501050050900450004045018000150073500Итого по цеху975030Тактика освоения полной производственной мощности цеха и выхода на рынок сбыта представлена в Маркетинг-плане (см. разд. 5).
3.4. Конкурентный анализ
На рынке сбыта жестяных изделий г. Новосибирска и Новосибирской области фирма "СТРОЙ-МАРКЕТ" занимает достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на этих рынках предприятие не имело проблем со сбытом готовой продукции. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене.
Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в Южно-Российский регион родственную продукцию, ООО "Строй-Маркет" осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна прежде всего для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены.
Значимой для инвестиционного замысла и коммерческой стратегии предприятия является деятельность на местном рынке Санкт-Петербургской фирмы "Питер", фирмы "CONSUL LTD" (г. Москва) и фирмы "Алина" (г. Новосибирск). Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 3.4.
Относительно высокие цены у конкурентов на элементы кровельного покрытия и водосливной системы предопределяются, в частности, дополнительными издержками на транспортные расходы у иногородних фирм и предпочтением у фирмы "Алина" (г. Новосибирск) изделий с дорогостоящим покрытием (см. табл. 3.4).
Таблица3.4
Анализ цен конкурентов
Наименование товараЦена единицы товара, (US S)Фирма "Питер"Фирма "CONSUL"Фирма "Алина"1. Кровельное покрытие (лист 1.04х2.47)25,017,772. Конек (2.10)8.315.0517.982а.Набор8.33. Металло-черепица (КВ.М)13.0-21.04. Воронка26.310,775. Колено7.15 17.256. Кронштейн желоба3.774.07. Кро?/p>