Технология оптовой и розничной торговли на примере ЗАО "Для дома"
Отчет по практике - Экономика
Другие отчеты по практике по предмету Экономика
?ы экспертных оценок основываются на субъективной оценке текущего момента и перспектив развития. Эти методы целесообразно использовать для конъюнктурных оценок, особенно в случаях, когда невозможно получить непосредственную информацию о каком-либо явлении или процессе.
Вторая и третья группы методов основаны на анализе количественных показателей, но они существенно отличаются друг от друга.
Произведем прогнозирование потребности в товарах в ЗАО "Для Дома" на примере товарной группы "Посуда" по трендовой модели.
Таблица 7 Данные о продажи посуды в ЗАО "Для Дома"
ПериодТоварооборот Yt, млн. руб.ПериодТоварооборот Yt, млн. руб.Январь 20097,7Август 200916,1Февраль 20098,7Сентябрь 200916,0Март 20099,1Октябрь 200916,2Апрель 20099,6Ноябрь 200916,4Май 200912,4Декабрь 200915,9Июнь 200915,1Январь 201016,0Июль 200915,9Февраль 201017,1
Уравнение линейного тренда имеет вид:
,
где прогнозное значение yt, соответствующее моменту времени ;
а0, а1 параметры тренда.
,
ПериодtТоварооборот Yt, млн. руб.Январь 200917,718Февраль 200928,7417Март 200939,1927Апрель 200949,61638Май 2009512,42562Июнь 2009615,13691Июль 2009715,949111Август 2009816,164129Сентябрь 2009916,281146Октябрь 20091016,4100164Ноябрь 20091115,9121175Декабрь 20091215,0144180Январь 20101316,0169208Февраль 20101417,1196239105191,21 0151 596
;
;
;
.
Таким образом, уравнение линейного тренда позволит спрогнозировать планы закупки товаров и заключения договоров с поставщиками.
6. АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ
Закупочно-торговая деятельность любой организации должна быть планомерно организована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобы организация вела систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров.
За время существования предприятия ЗАО "Для Дома" на рынке оно нашло оптимальных поставщиков хозяйственных товаров, которые формируют ассортимент для него и поставляют товары в необходимом количестве, должного качества и точно в срок, согласно заключенным договорам.
Выбор поставщиков задача сложная и ответственная, поскольку от них во многом зависит благополучие предприятия, и, в конечном счете, прибыль и репутация фирмы перед клиентами. Проблема выбора является наиболее острой для новых фирм, меняющих номенклатуру продукции, сферу деятельности либо стратегию. Действующие фирмы, имеющие хозяйственные связи, испытывают иные трудности. Если такие фирмы успешно сотрудничают с поставщиком, то целесообразно сохранить эти виды связи, подкорректировав их в соответствии с новыми требованиями.
ЗАО "Для Дома" работает с достаточно большим количеством поставщиков, основная их часть юридические лица Республики Беларусь и индивидуальные предприниматели, являющиеся производителями товаров либо их первыми поставщиками (импортерами) на территории Республики Беларусь (приложение 6). Особо хочется подчеркнуть, что у данных поставщиков довольно узкий специализированный ассортимент.
Систематическое изучение торговой конъюнктуры, установление постоянной связи с поставщиками позволяют своевременно определять изменение конъюнктуры рынка, изучать возможности расширения ассортимента продаваемых товаров. Все это дает возможность предъявлять поставщикам более обоснованные требования в отношении количества, качества, ассортимента товаров.
Главный механизм системы управления запасами, который необходимо внедрить в работу всех ее элементов, состоит в реализации принципа обратной связи. Это классический принцип любой управляемой системы. Суть этого принципа заключается в том, что, если руководящее звено системы оказывает управляющее воздействие на рабочий элемент системы, то в системе должна существовать "обратная связь", которая дает данные о новом состоянии всей системы и оценивает результативность ее функционирования. Система будет управляема, если после воздействия на нее можно определить ее новое состояние, оценить его, и с учетом полученных новых данных о системе можно принять следующее корректирующее воздействие на систему.
Закупочная деятельность включает комплекс операций:
- отбор, обработку и анализ информации, необходимой для обоснования коммерческих решений по закупкам;
- определение потребности в материалах, формирование потребительского заказа, конкурентоспособного ассортимента, управление им (обоснование объема и структуры закупок);
- выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения;
- установление хозяйственных связей с поставщиками материалов;
- контроль исполнения договоров поставки материалов.
Товароснабжение это процесс реального доведения товаров до потребителя. Перебои с поставкой товара вызваны, прежде всего, неорганизованной работой фирмы поставщика. Так как организационную структуру предприятия поставщика мы поменять не можем вследствие отсутствия на то полномочий, то единственно верным решением в данной ситуации будет пересмотр условий договора поставки. В частности, включить в данный договор новые пункты, предусматривающие увеличение ответственности фирмы поставщика за просрочку поставок.
Договор поставки представляет собой документ, где оговорены права и обязанности сторон по поставке товаров. Предметом договора поставки является товар. Поставщик обязуется в условленные сроки, не совпадающие с моментом заключения договора, передать его покупателю в собственность для предпринимательской деятельности, а пок?/p>