Бизнес-планирование магазина
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
?тво элитных детских заведений (садов, школ), страховых компаний [30].
Годовой оборот российского рынка детских товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $4,5-7,5 млрд., и в настоящее время он прирастает на 15-25% в год. Значительная часть этого оборота приходится на производство и реализацию детской одежды: по приблизительным оценкам, в этом сегменте крутится $2,5-3 млрд. При этом наша промышленность одеть и обуть подрастающее поколение не в состоянии - почти половина оборота рынка детской одежды - $1,3 млрд. - достается Китаю [28].
Сегодня происходит перелом в родительском отношении к одежде их детей. Традиционное лишь бы тепло было сменяется поиском покрасивее и поприличнее. Благо и выбор есть, и даже проходят специализированные выставки детской моды. А выбор одежды для детей действительно впечатляет, ничем не уступая одежде для взрослых. В магазинах представлено огромное количество марок - от доступных до элитных, иностранных и отечественных производителей.
Сейчас все больше людей подходят к покупке детской одежды (прежде всего подростковой, на 7-14 лет), руководствуясь желанием видеть своего ребенка хорошо, модно одетым. Это говорит о росте как материального благополучия в российских семьях, так и культуры потребления.
Рынок детской одежды - так же, как и взрослый - можно условно разделить на ценовые сегменты (рис. 3).
Рис. 3 Ценовые сегменты рынка детской одежды
Цены на детскую одежду колеблются от $5 в низком сегменте до $100 и выше в премиальном сегменте [29].
В низком ценовом сегменте, на который приходится до 85% рынка, господствуют товары турецкого и китайского производства, представленные на вещевых рынках и специализированных детских ярмарках. Наиболее яркие представители отечественной промышленности, которые играют в этом сегменте - компании Глория Джинс и Арктика.
Компанию Глория Джинс необходимо отметить отдельно, ведь Глория стала самой популярной маркой на российском рынке детской джинсовой одежды. Глория Джинс продвигает два бренда Gee Jay и Gloria Jeans. Компания имеет розничную сеть порядка 50 торговых точек в России и странах СНГ, работающую в том числе и по франчайзингу. Глория Джинс изначально ориентировалась на массового, а значит, малообеспеченного россиянина, покупающего одежду в основном на рынке. Теперь, по данным КОМКОН, одежда марки Gloria Jeans есть у детей в 22,5% семей с детьми от 6 месяцев до 14 лет. Во многом такой рост объясняется тем, что в этом году корпорация впервые запустила рекламные ролики на центральных телевизионных каналах, потратив на это, по оценкам RPRG, $528000 [32] .
Таблица 8
Основные участники российского рынка детской одежды
Сегмент рынкаСредняя розничная ценаМаркиНизкий300-1000Глория Джинс, АрктикаСредний1000-1500Мир детства, Sela, Mothercare, Mexx, BenettonВысокий1500и вышеCristian Dior, Dolche & Gabanna, Burberrv, Confetti
Около 10% рынка приходится на средний сегмент. Это продукция таких компаний, как российские компании Sela, Мир детства (бренд Этти дети) и некоторых китайских, индонезийских и польских производителей. Кроме того, здесь представлены детские линии международных брендов Mexx, Benetton, а также специализированная британская сеть производства и продажи детских товаров Mothercare [29].
Премиальный ценовой сегмент полностью оккупирован иностранцами: отечественных производителей, шьющих одежду средней стоимостью $100 и выше, попросту нет. К данной категории относят детские линии Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry и специализированные детские бренды - Confetti и Papermoon. Эксперты iитают, что покупать роскошные наряды детям россияне начали, потому что наконец отступили от традиционного принципа все лучшее - детям, но подешевле. Теперь появилась новая тенденция: потомков стараются одевать либо в едином стилевом решении с родителями, либо покупать детские элитные бренды.
По приблизительным оценкам, наиболее дорогой сегмент рынка вырос за год на 20%, составив 5% от общего рынка. По данным КОМКОН, в Москве качественную детскую одежду предпочитают покупать больше трети жителей. Однако участники рынка, работающие в премиальном сегменте отмечают, что уже можно говорить о конкуренции в Москве и Санкт-Петербурге [30].
Представитель одной из крупных петербургских детских сетей, торгующих в сегменте суперпремиум, сообщил RBC daily, что операторам этого рынка приходится постоянно проводить различные маркетинговые акции, чтобы удержать покупателей. Многие сети предлагают товары в кредит, и уже практически повсеместно распространены распродажи, где товары можно купить со скидкой в 50-70%. Покупателей группы нижнего сегмента при выборе одежды интересует прежде всего цена. В среднем сегменте покупатель тщательно взвешивает соотношение цены и качества. В верхнем сегменте кроме показателя цена-качество появляется понятие бренда [31].
Немаловажным фактором становится в последнее время также специфика мест продажи - нередко динамика продаж напрямую зависит от того, находится ли магазин в отдельном здании либо расположен в ТЦ. Поэтому ужесточение требований со стороны покупателей заставляет розничных операторов пересматривать стратегии развития и уделять первоочередное внимание формату магазина и его маркетинговой поддержке.
Несмотря на то, что основной упор в детских магазинах принято делать на маленьких покупателей, по словам операторов рынка, перед ними стоит задача понравиться как детя