Бизнеспланирование в сфере утилизации средств вычислительной техники
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?е:
- высокие входные барьеры;
- власть поставщиков;
- власть покупателей;
- конкуренция среди существующих фирм.
Известно, что чем ближе ситуация на рынке к состоянию идеальной конкуренции, тем выше интенсивность конкуренции на рынке. Выявленные факторы (высокие входные барьеры, власть поставщиков и покупателей, существующая конкуренция) однонаправлено влияют на степень интенсивности конкуренции.
В целом, согласно результатам анализа, интенсивность конкуренции на рынке может быть оценена как средняя, ближе к низкой: на рынке существует небольшая группа участников (многонаправленные предприятия по утилизации различных продуктов), которые могут диктовать правила игры на рынке или кардинально влиять на ситуацию на рынке в целом. При этом имеющиеся возможности дифференциации рынка, снижающие остроту конкуренции, практически не используются. Кроме того, учитывая количество компаний-лидеров на рынке и их суммарную долю (50-60%), следует признать, что анализируемый рынок олигопололистический.
Главные ключевые факторы успеха в отрасли
Произведенный анализ отрасли оказания услуг по утилизации СВТ позволяет выделить ключевые факторы успеха предприятия, то есть те факторы, которые позволят ему, с одной стороны, удовлетворить существующие и потенциальные потребности клиентов, а, с другой стороны, выживать в условиях конкуренции за лидерство на рынке.
Таблица 6 Ключевые факторы успеха
Вид бизнесаЧто хотят клиенты
(анализ спроса)Факторы выживания в условиях конкуренцииКлючевые
факторы успехаУтилизация СВТВысокий уровень обслуживания; приемлемая цена; выбор услуг; быстрота; гарантии; индивидуальный подход; информационная поддержкаЦена; наличие нужного оборудования и средств для утилизации СВТ ; известность бренда; соотношение цена-качествоЦена-качество; индивидуализация услуг под клиента; финансовые вложения
Исходя от потребностей клиентов и основных факторов конкуренции основными и решающими факторами успеха, которые способны обеспечить требуемые факторы конкуренции, могут быть названы: соотношение цена-качество; индивидуализация услуг под клиента; финансовые вложения.
Основные конкурентные преимущества ООО Автоматизированные цифровые системы заключаются в следующем:
Недолгосрочные отношения с поставщиками, но их очень большое количество;
надежная репутация низких цен и качества среди клиентов.
ООО Автоматизированные цифровые системы также стремится укреплять свои рыночные возможности путем:
- Совершенствования технологии переработки, с учетом повышения качества и скорости переработки;
- диверсификации линейки предлагаемых товаров и услуг;
- внедрения новых технологий и оборудования.
Глава 3.Бизнес-план развития для ООО Автоматизированные цифровые системы
3.1 Производственный план
Описание вида деятельности
Основным видом деятельности ООО Автоматизированные цифровые системы является утилизация средств вычислительной техники. Эта отрасль требует высокой квалификации персонала, знания потребностей рынка и качества выполнения работ. Проект будет осуществляться на разработанном в последнее время оборудовании с использованием только что вышедших технологий. Для получения необходимой информации ООО Автоматизированные цифровые системы обладает многочисленными связями с российскими и зарубежными партнерами.
До начала производственной деятельности компания должна была выяснить следующие вопросы:
потребность на данный момент в услугах по утилизации СВТ и размер данной потребности;
будут ли клиенты обращаться за данной услугой, если она будет вполне доступна и иметь конкурентоспособные цены;
известны ли клиенту преимущества обращения в специализированную фирму.
Результаты проведенного фирмой маркетингового исследования подтвердили, что современная ежегодная потребность рынка достаточно велика. Некоторые из будущих потребителей данной продукции высказали прямое одобрение производственных планов ООО Автоматизированные цифровые системы.
Описание услуги
ООО Автоматизированные цифровые системыпредлагает услуги по утилизации СВТ и дальнейшую реализацию полученного вторсырья драгоценных металлов. Эти услуги необходимы как для фирм, так и для частных потребителей. Однако продажа вторсырья производится только юридическим лицам. Утилизация СВТ включает в себя множество этапов. Для реализации данной деятельности необходима высокая квалификация сотрудников. Оборудование для утилизации используется высококачественное. На предприятии работают механики, которые сопровождают все оборудование. Среди особенностей наших услуг и товара хотелось бы выделить следующее:
высокое качество;
соответствие стандартам;
использование новейших достижений науки и техники.
Руководство ООО Автоматизированные цифровые системы полагает, что данная услуга и вторсырье, полученное в результате ее реализации будут всегда востребованы на рынке.
Технология производства.
Первый этап всегда производится вручную. Это удаление всех опасных компонентов. В современных настольных ПК и принтерах таких компонентов практически нет. Но переработке подвергаются, как правило, компьютеры и техника, выпущенные в конце 90-х - самом начале 2000-х годов, когда плоских жидкокристаллических мониторов прост