Технико-экономический анализ. Анализ выручки (дохода) (предприятия от основной деятельности)
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
2 417 500), а средняя цена 1 туб - на 3,75 тыс. руб.
Таблица 4. Расчет влияния качества изделия С на его среднюю цену реализации
Сорт продук-ции
Цена за туб, тыс. руб. Объем реализации, туб
Удельный вес cортов, %Фактичес-кий объем продаж при плановой сортности, туб
Выручка от продаж, тыс. руб.
план
факт
план
факт
+,
При фактической сортно-стиПри плановой сортностиI75021600259258085+5244001944375018300000II6755400457520155610030881254117500Всего2700030500100100305002253187522417500
По такой же методике рассчитывается изменение средней цены реализации в зависимости от рынков сбыта продукции (табл. 5).
Таблица 5. Влияние рынков сбыта продукции на изменение средней цены единицы продукции по изделию С
Рынки сбытаЦена за туб. тыс руб.Объем
реализации, тубСтруктура реализации, %Изменение средней цены тыс. руб.планфактпланфакт+,Госзаказ67016200167756055533,5По договорным ценам7508100106753035+5+37,5Прочие730270030501010Всего2700030500100100+4,0
В связи с изменением рынков сбыта продукции средний уровень цены 1 туб увеличился на 4 тыс. руб., а сумма прибыли - на 122 млн. руб. (4 тыс. руб. * 30500 туб).
Если на протяжении года произошло изменение отпускных цен на продукцию по сравнению с плановыми в связи с инфляцией, то изменение цены по каждому виду продукции умножается на объем ее реализации по новым ценам и делится на общее количество реализованной продукции за отчетный период.
В заключение обобщаются результаты анализа по каждому виду продукции (табл. 6).
Таблица 6. Факторы изменения среднереализационных цен
ФАКТОРИзменение средней цены реализации, тыс. руб.ABCDКачество продукции+45,05,0+3,75+5,20Рынки сбыта40,03,3+4,00+8,30Повышение цен в связи с инфляцией
+15,0
+18,3
+27,25
16,50Всего+20+10,0+35,00+30,00
Анализ структуры потребителей товаров
При рассмотрении основных характеристик всех потребителей продукции отрасли, к которой относится изучаемое предприятие, можно заметить, что потребители достаточно разнородны, поэтому предприятия могут ориентироваться на определенных потребителей в зависимости от стратегии развития.
Логически предприятие должно выделять (при прочих равных условиях) потребителей, чья торговая мощь наиболее мала, рост и потенциал роста наиболее велики, удовлетворение потребностей более всего соответствует сфере деятельности предприятия, и затраты на управление в сочетании с удовлетворением потребностей наиболее низкие. Безусловно, невозможно соединить все эти требования, так как они могут быть просто взаимоисключающими: минимизация силы клиента чаще всего не совпадает с уменьшением стоимости поставок или с возможностями роста.
Анализ каждой из четырех принципиальных характеристик позволит определить стратегию, которой следует предприятие, и вынести суждение о его деятельности.
Анализ мощности клиентуры
Точная оценка торговой мощи потребителей предприятия осуществляется в соответствии с позициями, которые мы описали выше в ходе исследования потребителей отрасли. Основными критериями являются характеристики поставляемой продукции (дифференцированной или не дифференцированной, уровень качества продукции с точки зрения клиентуры, наличие или отсутствие трансфертных цен), относительная значимость поставляемой продукции по отношению к покупкам потребителей, их концентрированность или распыленность, уровень рентабельности, уровень информированности и приверженность потребителей к начальной интеграции.
Анализ роста потребителей
Рост потребителей продукции предприятий может быть оценен с учетом развития: отрасли; стратегических сфер деятельности изучаемого предприятия; уровня рынка предприятия.
Анализ процесса приспособления специфики предприятия к запросам потребителей
Анализ конкуренции позволяет выявить силу и слабость оцениваемого предприятия по отношению к его конкурентам. Углубленный анализ клиентуры потребителей продукции отрасли должен позволить установить специфичность закупок основных клиентов относительно качества, поставок и т. п. Сближение двух анализов сделает возможным диагностику уровня адаптации специфики профиля предприятия к потребностям клиентуры. Очевидно, что предприятие с универсальным оборудованием может сосредоточить свои усилия на тех клиентах, покупающих дифференцированную продукцию, а не на тех, которые удовлетворяются стандартной продукцией.
Анализ стоимости управления потребителями, на которых ориентировано предприятие
Стоимость такого управления может значительно варьироваться в зависимости от структуры потребителей. Эксплуатационные затраты меняются в зависимости от клиентуры, уровня стандартизации и специфичности запрашиваемой продукции, регулярности заказов, объема заказов, стоимости транспорта, изменения каналов распределения.
Финансовые затраты могут меняться в зависимости от предоставляемых условий кредита (условия должны оцениваться с учетом возможного повторного финансирования предприятия), от пунктуальности оплаты потребителями своих обязательств. Правильно оценить эти финансовые затраты можно при помощи финансового анализа предприятий-клиентов.
Методы линейного программирования
Методы ли