Бизнес-план открытия дизайн-студии "ReD dummy"
Контрольная работа - Экономика
Другие контрольные работы по предмету Экономика
?тоянии находится, опрашиваемая компания (роста, стабильности, спада)
Рисунок 3
По результатам исследования в котором ответы на вопросы были получены от 900 представителей крупных компаний города, было выявлено что наиболее привлекательными сегментами, с наибольшим количеством потенциальных клиентов являются:
1.Компании центрального района города Челябинска;
2.Компании, в которых проводятся корпоративные праздники;
3.Компании, находящиеся в стабильном состоянии.
Также по итогам выбора наиболее привлекательных сегментов, можно просчитать приблизительный объем продаж именно для этих клиентов.
По итогам выбора сегмента, было выявлено, что реальными клиентами в первую очередь станут компании, которые описаны в 1-3 п.п. Их доля составляет 34,4 % (310 компаний) от всех опрошенных.
Оценка емкости сегмента.
Таблица 5 - Оценка емкости сегментов производилась на основе данных опроса.
СегментЕмкостьКомпании в стадии стабильности, в Центральном районе, уже украшают витрины13,20 %Компании в стадии стабильности, в Курчатовском районе, уже украшают витрины12,00 %Компании в стадии роста, в Центральном районе, планируют украшать витрины7,00 %Компании на стадии роста, в Центральном районе, планируют украшать витрины2,20 %
Оценка потенциальной суммы продаж
Смета на заказ по минимальной цене (приложение 1). Емкость нашего рынка составляет 34,4 % (сумма 6 рабочих сегментов). Это составляет 319 компаний (900*0.34,4=310). Из этих 34,4 % планируется обслужить за год 150 компаний (48,4 % от выбранных сегментов). Таким образом, мы имеем потенциальный объем рынка равный 150 компаний (310*48,4 %=150). Стоимость услуг нашей студии составляет 90000 рублей. Следовательно потенциальная сумма продаж составляет 1 350 000 рублей.
Оценка реального объема производства
В месяц наша студия способна выполнить 7 заказов по оформлению витрин и 2 по оформлению банкетных залов, суммарной стоимостью 730000. Это значит, то что на каждого клиента в среднем будет затрачено 3-4 рабочих дня. Это означает что за 1 год Мы можем обслужить 108 клиентов ( с учетом выходных и праздников).
Потенциальный объем рынка превышает возможности нашего производства, это способствует тому, что у нас не будет недостатка в клиентах. Реальный объем производства составит 8760000 рублей.
Прогноз выручки от реализации.
Исходя из данных, приведенных выше, следует, что реальный объем производства составит 8760000 рублей. Клиенты пользующиеся услугами студии дизайна ReD dummy имеют возможность стать постоянным клиентом, для него это будет выгодно, так как он получает приличную скидку в 5%. Примерно 17 % клиентов обратятся в нашу студию вновь, при условии скидки, услуги будут стоить 85500. В сумме выручка будет составлять 153900 рублей. Суммарная выручка за год составит 10 299 000 рублей.
Анализ конкуренции
Для того, чтобы завоевать наибольшую долю рынка, нашей студии необходимо иметь надежных поставщиков, одним из них является компания по оптовым продажам АэроДекор. Сотрудничество с таким поставщиком позволит качественно и быстро оказывать услуги для потребителей. Одним из плюсов нашего поставщика является быстрая доставка. Если у нас имеется сырье, материалы, тогда Мы быстро и качественно выполним любую работу связанную с дизайном, и работу любой сложности.
Для того чтобы успешно конкурировать на рынке оформления витрин, необходимо проводить множество рекламных мероприятий, и суть их заключается в том, что важно не количество мероприятий а их эффективность и эффективность вложенных в маркетинг, ресурсов.
Местонахождение предприятия
Для реализации проекта требуется помещение под офис. Проект предполагается реализовать на территории нежилых помещений общей площадью 72 кв.м. В настоящее время заключены договоры аренды для офиса. Юридический адрес предприятия: ул. Сони Кривой, 84. С точки зрения инфраструктуры, арендуемые помещения полностью подходят для организации производства: проведено электричество, канализация, водопровод, отопление, есть телефонная связь, Интернет.
Территориальное местоположение - Центральный район. Для района характерна развитая инфраструктура и расположение в самом сердце города. Наличие видеонаблюдения позволяет клиентам не бояться за сохранность своих машин.
Организационный план
Организационная структура см.приложение А
Таблица 4 - Расчет ФОТ
ДолжностьКол-во человекЗаработная платаОтчисленияВсегоВсего отчисленийДиректор135000119004690011900Бухгалтер1200006800268006800Ведущий дизайнер130000102004020010200Дизайнер1250008500335008500Секретарь190003060120603060Менеджер по закупкам1150005100201005100Менеджер по клиентам1150005100201005100Водитель17000238093802380Рабочие470002380375209520Убрщица15000170067001700ИТОГО131680005712025326064260
Финансовый план
Финансовый план представляет собой документ, характеризующий способ движение финансовых целей ReD dummy и увязывающий ее доходы и расходы.
Рассмотрим примерный доход ReD dummy в месяц (таблица 3).
Таблица 5. Доход ReD dummy в месяц.
Наименование товараКол-воСуммаОформление витрины5450 000Оформление торгового зала2180 000Оформление банкетного зала2100 000Итого9730 000
Теперь представим план движения денежных средств( таблица 4). В нулевом периоде ( т.е. в наличии имеются собственные средства у директора в размере 1 000 000 рублей) сальдо на начало периода составляет 1 000 000 рублей. В этом периоде предполагается заранее затратить средства на открыти?/p>