Стратегії виходу підприємства на зовнішній ринок
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
°нням різниці витрат на фрахт та страхування товару за плановою угодою та конкурентними матеріалами.
Вартість страхування та фрахт може складати 3-15%. Ціна ЕХW збільшується на 5% - на вартість упаковки, маркування та транспортування до кордону (порту) країни продавця.
Ціни ЗТК та комерційної пропозиції не змінюється (К1=1,0). Ціна прейскуранту збільшується на 5% (К1=1,05).
Дані коефіцієнти виносимо до рядка 3 таблиці Б.1.
4. Приведення цін згідно з кредитними умовами (умовам оплати готівкою) (поправка К2)
Поправка розраховується по формулі визначення показника кредитного впливу (Ккр)
, (2.3)
де dab - частка авансу;
dин - частка інкасо;
R - кредитована частина платежу;
b - банківський відсоток, прогнозований на термін кредиту по майбутньому контракту;
r - вартість кредиту (річний відсоток за товарний кредит);
nab - різниця між роком виплати авансу та роком приведення;
nин - різниця між виплатою інкасо та роком приведення;
nk - пільговий термін відстрочення начала погашення кредиту;
с - дисконтний множник, розрахований для різних поєднань значень банківського відсотка по кредитах і термінів надання кредиту.
Оплата за ЗТК і прейскуранту здійснюється готівкою, таким чином, коефіцієнт кредитного впливу для них Ккр = 1,0.
Оплата по комерційній пропозиції здійснюється частками авансом, по інкасо та в кредит, тому
Ккр = 0,2 (1+0,1) 1+0,3 (1+0,1) 0+0,5 (1+0,1) 0 [ (0,05/0,1) 0,758] = 1,08
Внесемо дані до таблиці Б.1, рядок 4.
5. Приведення по кількості (поправка К3)
Це приведення враховує кількість проданого товару в порівнянні з умовами згоди. До уваги приймається два чинника:
1) враховується ефект масштабу виробництва. При торгівлі продукцією індивідуального виробництва скидка може складати 30%;
2) комерційна зацікавленість продавця в збільшенні обєму продажу.
З ціни ЗТК та прейскурантної ціни за обмеженого замовлення (10 та 1 одиниць) знято по першому та другому чиннику:
ЗТК 1% и 5% відповідно (Кз = 0,94);
прейскурант 2% и 15% (К3 = 0,83).
Внесемо дані до рядка 5 таблиці Б.1.
6. Приведення цін по можливості отримання скидки (поправка К4)
Продавець практично ніколи не вказує мінімальної ціни, по котрій він згоден продати товар, а збільшує її в середини на 10%. Якщо джерелом інформації є контракт, то приведення не здійснюється - скидка вже була отримана. Скидка від прейскурантної ціни може складати 50%.
Для ЗТК скидка рівняється нулю (К4 = 1,0), по комерційній пропозиції приймається 10% (К4 = 0,9), по прейскуранту - 50% (к4 = 0,5).
Внесемо дані до таблиці Б.1 рядок 6.
7. Приведення ціни за технічними гарантіями (поправка К5)
Будь-яке збільшення строку гарантії - це додаткові витрати для постачальника.
В даному випадку комерційна пропозиція має більш довгий термін гарантії, тому ціна повинна бути знижена на додаткові витрати по гарантії, які складають 6%, а ціна прейскуранта повинна бути збільшена на 8% за короткого строку гарантії.
8. Ціна, яка приведена за комерційними умовами (Ск)
Ця ціна рівняється ціні, яка приведена за строками поставки (Спл), помноженої на всі попередні поправки (Кк = К1 К2 К3 К4 К5)
Ск = Спл Кк (2.4)
ціна ЗТК Ск = 5436 0,94 = 5110 USD
ціна пропозиції Ск = 6886 0,914 = 6294 USD
ціна прейскуранту Ск = 21150 0,471 = 9962 USD
Внесемо дані в 9 рядок таблиці Б.1.
Внесення поправок по технічних характеристиках
1 Приведення ціни по комплексу технічних показників (Кт)
Поправки на комплекс технічних показників визначенні по інформаційних матеріалах провідних фірм-виробників конденсаторів. Параметри порівнюються з параметрами товару, який буде реалізований по майбутньому зовнішньоторговельному контракту і розраховується коефіцієнт впливу на ціну по формулі:
(2.5)
де пзр - параметр конденсатора фірми (зразка);
ппр - параметр конденсатора конкурентної фірми (порівнюваного товару).
Сумарні поправки по технічних характеристиках (Кт) визначаються як твір всіх коефіцієнтів по різних параметрах
Розраховані коефіцієнти заносимо в таблицю Б.1, рядки 11.1-11.6,12.
2 Повне приведення ціни за комерційними умовами і технічними характеристиками (Ссв)
Для повного приведення ціни товару кожного конкурента, ціну приведену по комерційним умовам умножають на величину сумарних поправок по техніко-економічних характеристик (Кт):
Ссв = Ск Кт (2.6)
Ціна майбутніх експортних та імпортних контрактів формуються згідно з приведеними цінами. Для експортних операцій оптимальним є середнє приведена ціна, за умов слабкої конкуренції на ринку. При підготовці пропозиції на міжнародні тендери варто обирати ціну на 3-5% меншу за мінімальну ціну конкурентів. При визначенні імпортної ціни оптимальною вважається мінімальна ціна.
Визначений таким чином рівень цін має оцінний характер. Кінцеві ціни визначаються на час проведення переговорів за контрактом.
2.3 Опрацювання транспортних умов контракту
Проаналізувавши місце розташування ВАТ "Сніжнянскхіммаш" та умови поставки, я вважаю, що термін "FOB" являє найбільш вигіднішим для експорту у дальні держави, а для близьких держав, наприклад Росія, можна використати й умову "DAF". Розглянемо детальніше одну з умов.
Термін "Франка борт" означає, що продавець виконав постачання, коли товар перейшов через поручні судна в названому порту відвантаження. Це означає, що з цієї миті всі витрати і ризики втрати або пошкодження тов?/p>