Geum.ru

Стратегия и тактика повышения конкурентоспособности предприятия

Дипломная работа - Разное

Другие дипломы по предмету Разное

щение рынка. Зрелость характеризуется стабильностью известных покупателей, технологий, распределения долей на рынке, хотя конкуренция на рынке за его перераспределение все ещё может продолжаться. Объем продаж достигает предельно высокого уровня, после чего наступает замедление роста и затем полная остановка, прибыли достигают предельно высокого уровня и остаются на этом уровне или начинают немного снижаться, в то время как движение наличности становится или остается позитивным.

Сведем показатели деятельности всех конкурентов в единую таблицу для выявления положения магазина МегаСпейс на рынке (см. табл. 2.8, 2.9).

 

Таблица 2.8 Обобщенная таблица предлагаемого компаниями ассортимента холодильников

ПоказательМегаСпейсВ-ЛазерАйсберг1 Количество позиций, шт.4953702 Средняя цена, р.1816617584164663 Минимальная цена, р.5820628082504 Максимальная цена, р.4289999900320705 Количество представленных брендов, шт.71186 Бренды, представленные только в данной компанииBoschEvgo, Свияга, MitsubishiExqvisit7 Доля несовпадающего ассортимента в общем ассортименте, 41,48 Доля совпадающего ассортимента в общем ассортименте, 8698,6

Таблица 2.9 Обобщенная таблица предлагаемого компаниями ассортимента стиральных машин

ПоказательМегаСпейсВ-ЛазерАйсберг1 Количество позиций, шт.79113732 Средняя цена, р.1422612290139543 Минимальная цена, р.3740371045504 Максимальная цена, р.2728020880227505 Количество представленных брендов, шт.1111106 Бренды, представленные только в данной компанииСтинол, Candy, ОкеанSiemensKaiser7 Доля несовпадающего ассортимента в общем ассортименте, ,60,91,48 Доля совпадающего ассортимента в общем ассортименте, ,499,198,6

Таким образом, МегаСпейс по ассортименту холодильников несколько уступает своим конкурентам и по количеству предлагаемых позиций, и по количеству представленных компанией брендов. К тому же средняя цена на холодильники, предлагаемые компанией МегаСпейс несколько выше, чем средние цены других компаний-конкурентов. Это достигается за счет того, что у конкурентов в большем количестве предлагаются недорогие марки холодильников российского и белорусского производителя (Evgo, Свияга). Зато МегаСпейс имеет наименьшую минимальную цену из всех конкурирующих фирм.

Следовательно, можно рекомендовать компании МегаСпейс расширить ассортимент холодильников, а также увеличить долю недорогих холодильников в общем ассортименте или же несколько снизить цены, так как средняя цена на холодильники, предлагаемые компанией МегаСпейс, наивысшая среди конкурентов. Это позволило бы охватить такой сегмент как люди с достатком ниже среднего. Кроме того, необходимо наладить прямые контакты с производителями марок, которые не предлагает не один конкурент. Это увеличит долю несовпадающего ассортимента, а прямые поставки позволят установить невысокие цены, что в конечном итоге позволит охватить больший сегмент рынка.

По ассортименту же предлагаемых стиральных машин лидирующее место занимает компания В-Лазер, что обусловлено достаточно широким ассортиментом. Однако компания МегаСпейс обладает наибольшей долей несовпадающего ассортимента. Это с учетом насыщенности рынка крупных бытовых товаров г. Комсомольска-на-Амуре дает большой плюс компании МегаСпейс, так как она может предложить клиенту в широком ассортименте марки стиральных машин, которые не представлены у других фирм-конкурентов.

Исходя из анализа, проведенного выше можно сделать выводы, что компания МегаСпейс немного проигрывает своим конкурентам, занимая прочное положение на зрелом рынке. Айсберг и В-Лазер занимают соответственно заметное и сильное положение. Таким образом, используя матрицу ADL/LC, сделаем окончательный вывод о положении конкурирующих компаний с учетом стадии развития рынка (см. рис. 2.19).

 

Стадия жизненного цикла отраслиСлабоеПрочноеЗаметноеСильноеВедущееРождениеРазвитиеЗрелостьМЕГАСПЕЙСАЙСБЕРГВ-ЛАЗЕРСтарениеОтносительное положение на рынкеРисунок 2.19 Стратегическое позиционирование конкурентов на рынке крупной бытовой техники г. Комсомольска-на-Амуре

 

Согласно теории Артура Д. Литлла, для компаний занимающих прочное положение на зрелом рынке естественное развитие может быть осуществлено через следующие стратегии:

  1. Обратная интеграция
  2. Развитие бизнеса за рубежом
  3. Развитие производственных мощностей за рубежом
  4. Экспорт той же продукции
  5. Прямая интеграция
  6. Лицензирование за рубежом
  7. Методы и функции эффективности
  8. Новые продукты/те же рынки
  9. Те же продукты/новые рынки
  10. Те же продукты/те же рынки

Учитывая предложенные стратегии, остановимся на повышении конкурентоспособности при помощи стратегии Новые продукты/те же рынки, для чего можно использовать успешный опыт внедрения модели франчайзинга, уже опробованный на примере торговой марки LG.

 

2.5 Определение стратегической позиции и направлений развития SPACE-методом

 

SPACE-метод позволяет определить стратегическое положение предприятия, оценить в целом привлекательность сферы деятельности предприятия, а также способность его конкурировать на рынках. Для этого необходимо оценить влияние 4 групп внутренних и внешних факторов на деятельность предприятия (см. табл. 2.10). Для оценки влияния указанных факторов использовалась 100-бальная шкала оценок. При этом 0 соответствовал минимальному влиянию того или иного фактора, а 100 максимальн