Стратегическое совершенствование организации: внутренний и внешний рост
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
?в, по нашему мнению, было продано 33,5 млн. сотовых телефонов на сумму 5,5 млрд. долларов. В это количество включены все телефоны, продаваемые в розничных сетях России.
Для сравнения в 2004 году на российском рынке розничных продаж сотовых телефонов было продано 30,3 млн. сотовых телефонов на сумму 4,3 млрд. долларов.
То есть, рынок розничных продаж в 2005 году вырос по сравнению с рынком 2004 года:
- На 10% по количеству проданных телефонов,
- На 28% в объеме продаж в долларах.
Всего же за все время существования сотовой связи в России на конец 2005 года было продано в розничных сетях 96,9 млн. сотовых телефонов.
То есть, за 2005 год было продано 35% всех телефонов, проданных к этому времени в России!
На рисунке 2.1. приведены объемы розничных продаж сотовых телефонов и прирост розничных продаж по годам в России.
Рис.2.1. Динамика роста количества розничных продаж сотовых телефонов в России и их относительный прирост
Данные диаграммы, изображенной на рисунке 2.1. показывают, что исследуемый рынок неуклонно растет, несмотря на замедление темпов роста данного рынка, он все еще остается одним из самых прибыльных видов бизнеса.
2.2 Характеристика системы стратегического менеджмента на предприятии
Для анализа целей фирмы Евросеть необходимо ответить на два вопроса: Чего организация хочет добиться на рынке? и Чего хочет получить организация от своих заинтересованных сторон?
Дадим ответы на данные вопросы, заполнив таблицы 2.1. и 2.2.
Таблица 2.1. Что Евросеть хочет добиться на рынке?
Наименование рассматриваемого аспекта.Ответы на вопросы:Стратегическая перспектива:Основные стратегические цели компании Евросеть на 5-10 летнюю перспективу выход на европейский рынок и создание всероссийской розничной сети.Виды бизнеса:Деятельность компании будет существенно диверсифицирована, при сохранении основных направлений деятельности будут добавляться новые высокотехнологичные направления.ПозицияКомпания планирует сохранить лидирующие позиции на российском рынке сотового ритейла, и занять 15 % рынка сотового ритейла Европы. В качестве стратегической цели занять лидирующие позиции на всероссийском рынке ритейла электробытовой техники и электроники.ПродуктыКомпания ведет активную политику экспансии в регионы, поглощая при этом как небольшие региональные компании сотового ритейла, так и крупные российские сети.ДифференциацияШирокая дифференциация.
Вывод: Компания Евросеть прилагает значительные усилия для достижения двух стратегических целей. В рамках достижения цели выхода на европейский рынок сотового ритейла, компания создала филиал в Прибалтики и начинает работу по открытию там салонов сотовой связи, рассматривая данное направление бизнеса, как шаг на пути в Европу. В рамках достижения цели создания всероссийской розничной сети компания заключила стратегические союзы с крупными ритейлерскими организациями России, такими как Пятерочка, Перекресток, Паттерсон и другие.
Обе стратегические цели подразумевают корректировку основной стратегии компании стратегии минимальных издержек и внедрения новой стратегии стратегии широкой дифференциации.
Таблица 2.2. Что Евросеть хочет получить от своих заинтересованных сторон?
Заинтересованные стороны:Отношения организации с заинтересованными сторонами:Акционеры/ВладельцыСтоимость акционерного капитала Евросети, исходя из оценки 7.53% акций компании, сделанной банком Уралсиб, составила $664 млн (Евросеть привлекла в ноябре 2005 года у Банка Уралсиб кредит в размере $50 млн сроком на три месяца под 9.5% годовых с возможностью конвертировать его в 7.53% акций компании). Учитывая долг Евросети на уровне $300 млн., общая стоимость ее бизнеса составляет около $1 млрд.
Акционеры компании планируют увеличить стоимость акционерного капитала в 2007 году на 15 % за счет регионального расширения бизнеса и внедрения новых видов деятельности.
По оценке Ренессанс Капитал, рентабельность EBITDA Евросети в 2006 году была 5,1%. В 2007 году планируется увеличить этот показатель до 12 %.СотрудникиКадровая политика Евросети строится с учетом того, что компания исключительно динамично развивается. Очевидно, что такое развитие могут обеспечить и поддержать только молодые, энергичные, амбициозные люди.
Пришедшие в компанию сотрудники проходят неоднократные тренинги и тестирования в специальных учебных центрах.
Основная позиция руководителей компании достойно платить за достойную работу. Заработная плата сотрудников Евросети одна из самых высоких в отрасли.Органы властиНа текущий момент с органами власти у компании Евросеть отношения не складывались. Неоднократно ФАС обвиняла компании в использовании нецензурного текста в рекламных сообщениях. Таможенная служба задерживала партии товара под предлогом проверки наличия контрафакта.
Но налаживать диалог с властью нужно. Учитывая, что Евросеть является крупнейшим налогоплательщиком и тем самым помогает государству осуществлять свои функции.ПотребителиКомпания ставит перед собой цель наиболее полного удовлетворения потребностей населения страны в качественных мобильных телефонах, аудио и видеотехники, услугах по предоставлению сотовой связи и прочем ассортименте, предлагаемом компанией по наиболее низким ценам. С этой целью компания заключает стратегические альянсы с производителя