Социально-экономическая сущность и роль маркетинга в деятельности предприятия
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?ожность расширения производства5Соответствие объемов производства и сбыта 6Готовность руководства к риску7Потенциал патентов и лицензий8Надежность обеспечения сырьем9Финансовые возможности10Структура затрат на производство и реализацию11Качество управления12Имидж фирмы13Стиль руководства14Эффективность соц.-экон. политики15Возможность самовыражения работников
Проанализируем состояние наших конкурентов.
У КП Трио:
- слабые стороны:
- предлагаемый ассортимент продукции низкий;
- адаптивность программы к различным каналам сбыта низка;
- мало возможностей для расширения производства;
- существует проблема обеспечения сырьем.
- сильные стороны:
- оборудование достаточно современное;
- руководство готово к риску;
- финансовые возможности достаточно велики.
У ОАО Мечта:
- слабые стороны:
- предлагаемый ассортимент продукции низкий;
- возможность расширения производства;
- низкие финансовые возможности;
- недостаточно отлажена структура затрат на производство и реализацию;
- низкие качество управления, стиль управления и имидж фирмы;
- возможность самовыражения работников практически отсутствует.
- сильные стороны
- оборудование достаточно современное.
Проанализируем факторы, неподконтрольные фирме:
№ п/пФакторы, неподконтрольные фирмеПлохоСреднеХорошо12341Экономическое положение2Политическая стабильность3Уровень сознания населения4Состояние научно-технического прогресса5Демографическая ситуацияСредняя оценка4,6Оценка целесообразности выхода на рынокНежелательноБольшой рискВозможен успех
Средняя оценка = (5+3+4+7+4)/5 = 4,6
Отсюда можно сделать вывод о том, что только в случае улучшения политической ситуации АОЗТ Мастерица займет стабильное положение в зоне большого риска.
- Разработка ценовой политики
Ценовая политика предприятия строится на взаимосвязи с текущими задачами, которые ставит перед собой предприятие.
Текущими задачами АОЗТ Мастерица является завоевание лидерства по показателям доли рынка. Это значит, что формирование цены (максимально возможное снижение) осуществляется с целью завоевания большей доли рынка в расчете на долговременную прибыль.
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе сказывается на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и спросом описывается кривой спроса.
При повышении цены объем продаж падает, выручка предприятия от реализации платьев понижается, а при снижении цены - выручка увеличивается.
Ценовая эластичность спроса определяется отношением изменения величины спроса (в %) к изменению цен (в %).
Для расчета эластичности используем данные по продажам:
Q1 = 25000 ед., Ц1= 40 у.е.
Q2 = 35000 ед., Ц2= 30 у.е.
Е = 1,16 > 1, значит спрос эластичный и предприятию имеет смысл снижать цены на платья для наращивания объемов их производства и реализации.
Минимальная цена, которую предприятие может запросить за свой товар, определяется издержками производства. В период быстрого роста цен АОЗТ Мастерица модифицирует продукцию так, чтобы потребители не возражали против повышения цен (используя более качественные материалы, предлагая большее количество моделей). АОЗТ Мастерица стремится назначить такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки производства и сбыта, включая определенную норму прибыли. Хотя максимальная цена определяется спросом, а минимальная - издержками, на нее влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.
Продукция АОЗТ Мастерица аналогична товарам фирм конкурентов, а, следовательно, цены этих товаров будут схожими.
- Ценообразование проведем методом регрессионного анализа.
Форма зависимости между ценой и техническими параметрами изделия следующая:
где Км - коэффициент пропорциональности, свидетельствующий о существовании зависимости между ценой и выбранными техническими параметрами;
Х1 и Х2 - исследуемые параметры
у1 и у2 - показатели, характеризующие степень зависимости цены от исследуемых параметров.
Для проведения анализа составим таблицу классификационных параметрических групп изделий, где Х1- скорость пошива платьев, Х2 - дизайн.
Модели
товараХ1Х2Цена, у.е.У1=
У2=1У1=1, У2=0,7У1=1, У2=0,4У1=1, У2=0,1У1=1, У2=-0,2У1=1, У2=-0,5154201,001,522,303,485,288,00255251,001,622,634,266,9011,18366300,831,432,444,187,1512,25477350,711,282,304,127,3813,23588400,631,172,184,067,5814,14К ср.0,831,402,374,026,8611,76К вар.0,2020,1290,0730,0770,1340,202
Произведем расчет окончательной цены, исходя из полученных данных:
Кср = 2,37; У1 = 1 У2 = 0,4.
Ц= 2,37*61*90,4=35 у.е.
Таким образом, на рынке сложилась такая ситуация, что предприятие может назначить цену 35 у.е.
Базовый уровень цен корректируется следующими видами ценовых скидок:
- сезонные скидки за покупки платьев вне сезона - 30 у.е.
- скидки за бракованные платья - 25 у.е.
- Уровень конкурентоспособности и доли рынка
- Разработка параметров товара
Каждый продукт может быть изучен, по меньшей мере, по трем направлениям:
- по основным функциям (то, что необходимо покупателю для удовлетворения его основных потребностей);
- по параметрам продукта (физические характеристики, показатели качества, упаковки и т.д.);
- по набору сопутствующих или дополнительных услуг (послепродажное и гарантийное обслуживание, условия доставки и т.д.).
Расчет конкурентоспособности начинается с определения параметров: нормативно - технических и экономических.
Н?/p>