Банкротство и финансовое оздоровление организации
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?азательных эксплуатационных испытаний машин в сравнении с лучшими зарубежными аналогами, расширение рекламной деятельности и т.п.;
Кроме того, в связи с ограниченными возможностями реализации техники на традиционных рынках России и государств Содружества АО Ростсельмаш усилил внимание к внешним рынкам. Одним из путей дальнейшего расширения таких продаж явилось создание за рубежом собственных дилерских пунктов и технических центров.
Основные направления стратегии роста в деятельности АО Ростсельмаш по расширению рынков сбыта включали в себя следующее:
- Увеличение поставок зерноуборочных машин в страны ближнего и дальнего зарубежья на основе интенсификации рекламной деятельности, проведения мероприятий по доработке машин с учетом более полного удовлетворения требований местных заказчиков.
- Постоянное совершенствование (модернизация) выпускаемой техники, создание конструкций и организация производства новых типов машин, соответствующих показателям лучших мировых образцов.
- Освоение новых сегментов рынка, в т.ч. увеличение поставок кормоуборочной техники (комбайнов Дон-680 и набора адаптеров к ним), энергетических средств, косилок-плющилок, косилок измельчителей к энергосредствам Дон-800 и др. новой сельскохозяйственной техники, производства АО Ростсельмаш.
- Интенсивное и диверсификационное развитие предприятия осуществлялось за счет расширения границ рынка, пополнения ассортимента новыми видами сельскохозяйственной техники.
Каналы распределения продукции акционерного общества образовали предприятия и организации, которые, являясь посредниками между АО Ростсельмаш и потребителем, обеспечивают постоянные распределительные связи.
Каналы распределения и сбыта сельскохозяйственной техники производства АО Ростсельмаш в Российской Федерации действовали по трем схемам:
- АО Ростсельмаш Торгово-технический центр Потребитель.
- АО Ростсельмаш АО Росагроснаб и агроснабы областей, краев, республик Российской Федерации Потребитель.
- АО Ростсельмаш Потребитель.
Каналы распределения техники в государствах Содружества действовали по трем схемам:
- АО Ростсельмаш государственные концерны и акционерные общества по материально-техническому снабжению сельского хозяйства (концерн Украгротех-сервис), Казахская государственная компания Кен Дала и др.) и агроснабы Потребитель.
- АО Ростсельмаш Торгово-технический центр (действуют в Белоруссии, Казахстане, Узбекистане и на Украине) Потребитель.
- АО Ростсельмаш Потребитель.
Каналы распределения продукции, поставляемой АО Ростсельмаш на экспорт в государства Западной Европы, Африки, Азии и Австралии, Северной и Южной Америки формировались по двум схемам:
- АО Ростсельмаш Внешнеторговое АО Трактороэкспорт с предприятиями зарубежной дилерской сети Потребитель.
- АО Ростсельмаш Потребитель.
Основной объем реализации машин производства АО Ростсельмаш осуществляется:
- для России и стран СНГ через торгово-технические центры и базы агроснабов, где осуществляется хранение, досборка, предпродажная подготовка и передача машин потребителю, а также напрямую хозяйствам. Транспортирование продукции осуществляется в основном железнодорожным транспортом, частично своим ходом (самовывозом);
- в зарубежные страны продажа машин осуществляется через ВАО Трактороэкспорт, дилерские предприятия которого выполняют предпродажную подготовку машин в соответствии с требованиями стран-импортеров, продажу и их техническое обслуживание в течение всего периода эксплуатации. Транспортирование машин осуществляется морским, железнодорожным и автомобильным транспортом.
Система маркетинговых коммуникаций АО Ростсельмаш включала в данный период в себя следующие элементы: рекламу, формирование общественного мнения (паблик рилейшнз), стимулирование сбыта.
Распространение рекламных материалов по выпускаемой продукции осуществлялось через торгово-технические центры, систему агроснабов, на выставках-ярмарках. Систематически публиковались статьи в газетах и журналах, распространялись рекламные видеоматериалы, проводилась реклама по радио и телевидению т.п.
Для укрепления имиджа предприятия использовались следующие элементы: