Система оценки коммерческой деятельности магазина
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
не является отрицательным моментом в работе предприятия.
Самую большую долю в издержках обращения занимает статья Расходы на оплату труда. Издержки по этой статье возросли на 15,97%.
В тоже время следует отметить рост товарных потерь на 20,93%. Большая часть товарных потерь связана с плохим состоянием холодильной витрины ПВХС-84 находящейся в торговом зале магазина.
Также необходимо отметить рост статьи Прочие расходы по сравнению с 2006годом на 120,13% или на 145,6 тыс. руб. В большей степени это связано с заменой холодильного шкафа на складе.
Рентабельность
Показатели рентабельности позволят выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.
Таблица 3.3
Показатели рентабельности
№Показатели2006г.2007г.2008г.123451-текущих затрат132,50148,20157,102-продаж7,258,668,433-оборотных средств1.081.291.274-основных фондов3.634.164.04
Вследствие расширения масштабов деятельности и эффективного использования ресурсов предприятия показатели рентабельности за анализируемый период увеличиваются с каждым годом. Рассмотрим некоторые из них подробнее.
Рентабельность продаж в 2006 году была выше, чем в 2007. Данный факт можно объяснить более низкой себестоимостью товаров в 2006 году, о чем свидетельствует показатель затрат на 1 рубль выручки.
Рентабельность основных фондов имеет устойчивую тенденцию к увеличению, что объясняется превышением темпов роста прибыли до налогообложения над темпами роста основных фондов
Эффективность коммерческой деятельности магазина Двуречье
Для анализа эффективности коммерческой деятельности используем формулы, описанные в пункте 1.5.
1)ЭИТП = 56902/(2713,5+(1135,45+3814,95)*0,12)=17,2
ЭИТП = 60317/(2978,96+(1256,9+4052,45)*0,12)=16,68
ЭИТП = 69364/(3146,75+(1445,83+4520,35)*0,12)=17,9
)ЭФД = 7237/2713,5=2,67
ЭФД = 8750/2978,96=2,94
ЭФД = 9568/3146,75=3,04
)ЭТД = 56902/2713,5=20,97
ЭТД = 60317/2976,96=20,26
ЭТД = 69364/3146,75=22,04
)?ЭХД = 3v17,2*2,67*20,97 = 9,878
)ТИНТ = (1,22*1*1)/(1,16*1,27*1,21)*100% = 68,44%
)ТЭР = 5v1,22*1*1*1,01*1,16 = 1,074 = 107,4%
Произведенные расчеты позволяют оценить эффективность коммерческой деятельности магазина Двуречье.
Так как показатель эффективности использования трудовых ресурсов растет, значит, с каждым годом эффективность использования ресурсов предприятия тоже повышается.
Эффективность использования финансовых ресурсов также возрастает, что благотворно влияет на деятельность предприятия.
Темп интенсивности развития меньше 100%, т.е. предприятие работает не на всю мощь или использует свои ресурсы нерационально.
Темп экономического роста вырос на 7,4%, что говорит о благотворительной ситуации, складывающейся на предприятии.
4. Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности в магазине Двуречье
Для повышения эффективности деятельности в магазине Двуречье предложены следующие мероприятия:
1)Обеспечение соблюдения условий хранения и защиты товаров от неблагоприятных внешних воздействий для сокращения издержек обращения.
Для наиболее эффективного хранения товаров, их следует расфасовывать. Расфасованные товары лучше хранятся, так как у таких товаров появляется дополнительная защита от неблагоприятных факторов благодаря упаковке.
2)Расширение продажи фасованных товаров.
Используя в продаже в большей степени расфасованные товары, гораздо быстрее совершаются сделки купле-продажи с покупателями, так как не надо уже тратить время в течение совершения сделки на расфасовку товара.
3)Прямые поставки.
В большей степени лучше закупать товар у производителя. Это снижает количество посредников, а значит и издержки обращения. В связи с этим снижается себестоимость продукции.
4)Изучение поставщиков.
Перед заключением сделок с поставщиками, нужно тщательно знакомиться с условиями договора, знакомиться с предлагаемыми ценами, качеством и т.д. и сравнивать их с конкурентами поставщиков.
5)Закрепление постоянного места за каждым наименованием товаров.
Рекомендуется закреплять за каждым наименованием товаров постоянное место. Это поможет продавцам быстрее находить необходимый покупателю товар (на складе), а покупателю проще ориентироваться в магазине (уже знают, где лежит то, что им нужно).
6)Технологическая перепланировка.
Оборудование в магазине расставлено не лучшим способом. Многие витрины загораживают горки с полками - покупателю виден не весь ассортимент. В связи с этим магазин Двуречье нуждается в перепланировке торгового зала.
7)Закупка нового оборудования.
В магазине Двуречье находится холодильная витрина ПВХС-84 1984 года выпуска. Коэффициент ее износа составляет 97%. Вследствие такого износа портится рабочий запас, находящийся в ней. Данная витрина течет - появляется лужа в торговом зале, что вызывает неудобство покупателям.
Исходя из этого, целесообразно будет приобрести новую холодильную витрину, с помощью которой сократятся потери из-за порчи товаров.
Проанализировав прайс-лист на холодильные витрины (Приложение 6), предлагаю заменить холодильную витрину ПВХС-84 на новую витрину со стоимостью 26350руб.
Так как появляется новое оборудование, необходимо рассчитать срок его окупаемости.
3571500 / 26350 = 136
Из расчета видно, что новая витрина окупится меньше, чем за год, т.е. за 136дней.
Также необходимо оценить эффективность замены витрины. Результаты оценки представлены в таблице 4.1.
Таблица 4.