Сбытовая деятельность предприятия автомобилестроения на примере "DAEWOO"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ночной позиции продукта // Маркетинг в России и за рубежом. -2010.-№ 6.-С. 17-24.
Приложение 1
Место стратегического управления сбытом в системе производство-потребление
Каналы распределения
Приложение 2
Основные стратегические ориентиры производственно-сбытовой деятельности автомобилестроительных предприятий, обусловленные ключевыми изменениями
Ключевое стратегическое изменениеСтратегические ориентиры
производственной деятельностисбытовой деятельности1231. Акцент на предоставление
услуги по каждому продуктуАкцент на преимуществах продукта или услуги по сравнению с конкурентами,Акцент на взаимозависимость товар - услуга. Акцент на улучшение впечатления всех клиентов от контактов с товарами/услугами и формирование длительных отношений с клиентами2. Сбалансированная ответственность. Приверженность
торговой марке и управление ее ценностью для покупателяАкцент на внутренних факторах производства. В частности, сосредоточение на мерах финансового контроляКонцентрация на сбалансированных стратегических, операционных и организационных мерах по техническим характеристикам, преимуществам и возможностям улучшения автомобиля. Концентрация на внутренних и внешних возможностях3. Организационные преобразованияГлавное внимание - функциональной специализации и координацииСосредоточение на внутренних и внешних процессах взаимозависимости товаров и услуг4. Усиление значения розничной торговли и системные отношения с клиентамиУсиление системных отношений и взаимозависимости в системе ценностей производителей и отраслевых ценностей на основе расширения использования информационных технологийПреимущественно конкурентные взаимоотношения между розничными продавцами и поставщиками. Решение проблемы владения (принадлежности) розничными каналами сбыта5. Интерактивные средства информации и массовое обособлениеСосредоточение на возможностях массового обособления, как в производстве автомобилей, так и в развитии интерактивных контактов с отдельными покупателямиКонцентрация на однонаправленных поставках продукции и на массовых коммуникациях с клиентами, для которых предназначены поставки
Приложение 3
Статистика по продажам иномарок по Самарской области
Маркаянв.фев.мартапр.майиюньиюльавг.сент.окт.нояб.дек.ВсегоChevrolet262 161 96 135 173 210 152 148 173 154 136 156 1959 Toyota327173159 172 196 138 148 146 137 116 102 136 1950 KIA133123 259 105 137 141 90 187 152 195 198 221 1941 Ford 187 256 236 151 117 97 111 84 115 105 85 96 1640 Hyundai131 16186 97 83 75 61 72 39 69 89 100 1063 Nissan108 116 151 115 100 81 80 71 43 55 52 61 1033 Renault50 105 68 63 12796 97 60 57 92 122 92 1029 Opel10677 48 63 49 71 78 67 53 46 1845 721 Peugeot82 109 46 50 45 70 53 50 57 73 41 676 Daewoo 2044 727569 58 43 36 61 49 39 566 Mazda 92 101 77 15 49 35 23 21 22 21 31 38 525 Suzuki 19 27 18 9 14 27 50 73 54 56 50 38 435 FIAT33 24 53 48 59 29 40 28 50 21 27 412 Skoda 6973 42 47 27 21 23 16 19 24 2121403VW37465943322236137202131367Citroen2329312728172325251518 261Audi17213231222814252222168258Lexus401412142923211818221613240Subaru2526109816171414151424192SsangYong7 181651282414101418 146Honda132615119876415 9123BMW612121061421105321102Mercedes-Benz4 4 1 6 4 3 2 1 11 8 5 49 Chance 29 8 9 6 741Hummer1 5 6 5 2 4 3 1 1 1 2 31 Chery 1 1 1 1 3 5 5 5 3 25 Volvo2 9 4 2 2 3 1 2 25 Cadilac3 13 4 3 1 1 17 Land Rover 2 3 5SAAB 1 1 1 1 4