Рынок рекламы товаров промышленного назначения
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
3.2
На основании данных из таблицы 3.2 и рисунка 3.2 можно сделать выводы, что прирост объема продаж по результатам BTL подхода составил 1935000 рублей. Расчет эффективности данного рекламного подхода:
Финансово-экономическая эффективность (Фэ) равна приросту объема продажа в послерекламный период за вычетом затраты на провидение кампании. Сумма затрат на данном этапе составила 460600 рублей.
Фэ = 1935000 460600 = 1474400 рублей
Таким образом, можно сделать вывод, что выбор таких средств продвижения продукции как проведение промо-акций в местах скопления целевой аудитории, участие в выставке, прямая рассылка рекламных сообщений, контекстная реклама в интернете, а также повышения навыков личных продаж сотрудников оказалось эффективным и позволило существенно увеличить объем продаж продукции компании. Далее был проведен замер степени узнаваемости продукта и компании. Для изучения эффекта психологического воздействия рекламы используются методы, основанные на учете и оценке характера воздействия отдельных средств рекламы на человека. Основными методами изучения эффективности психологического воздействия рекламы являются: наблюдение и опрос. Но так как при распространении продукции предприятия "Изотек-Норд", на данный момент, не используются внешние торговые точки, то для оценки воздействия применялся лишь опросный метод. Респонденты были разделены на две группы: оптовые покупатели и розничные покупатели. Далее, после проведения каждого рекламного подхода сотрудниками компании были опрошены 500 человек, и составлены карты данных на каждого из них.
Таблица 3.3
ГруппаКоличество сославшихся на источник информации, чел.Наружная рекламаПечатные СМИМедийная интернет-рекламаПрочие источникиОптовые покупатели78552344Розничные покупатели193263150ГруппаПроцент к общему числу опрошенныхНаружная рекламаПечатные СМИМедийная интернет-рекламаПрочие источникиОптовые покупатели15,6,0%4,6%8,8%Розничные покупатели38,6%5,2%6,2%
Процентное соотношение числа опрошенных и рекламных носителей
Рисунок 3.3
По итогам полученных данных из таблицы 3.3 и рисунка 3.3 можно сделать вывод, что наибольший контакт во время проведения первого рекламного подхода пришелся на наружную рекламу, как для первой так и для второй группы.
Таблица 3.4 Количество полезных контактов от общего числа опрошенных
ГруппаОбщее число покупателейЧисло покупателей, чел.Знали до рекламного конаткта, чел.Оптовые покупатели51206Розничные покупатели313
Таблица 3.5 Процент полезных контактов от общего числа опрошенных
ГруппаОбщее число покупателейЧисло покупателейЗнали до рекламного конатктаОптовые покупатели10,2%4%1,2%Розничные покупатели6,2%0,6%
Из таблиц 3.4 и 3.5 видно, что из 500 опрошенных человек 51 (10,2%), после контакта с рекламным сообщением, сделали покупку. При этом, количество знавших ранее о продукте эковата составило 9 человек или 1,8%. Далее определим степень психологического воздействия и узнаваемости марки после проведения второго подхода. Для получения более точных данных кроме использованных во втором подходе средств рекламы, были включены рекламные носители из первого подхода. В опросе принимали участие также 500 человек.
Таблица 3.6
ГруппаКоличество сославшихся на источник информации, чел.Наружная рекламаПечатные СМИМедийная интернет-рекламаПромо-акцииВыставкаКонтекстная рекламаДирект-маркетингПрочие источникиОптовые покупатели62005536961362Розничные покупатели303149291630Оптовые покупатели1.2%4,0%0,0%7.2,2%2,6,4Розничные покупатели6,0%0.6%0.2%9.8%0,4,2%1,2%6,0%
Процентное соотношение числа опрошенных и рекламных носителей
Рисунок 3.4
На основании данных, полученных из таблицы 3.6 и рисунка 3.4 сделаем вывод, что наибольшее число контактов было получено от контекстной интернет-рекламы.
Таблица 3.7 Количество полезных контактов от общего числа опрошенных
ГруппаОбщее число покупателейЧисло покупателей, чел.Знали до рекламного конаткта, чел.Оптовые покупатели37620396Розничные покупатели17371
Таблица 3.8 Процент полезных контактов от общего числа опрошенных
ГруппаОбщее число покупателейЧисло покупателейЗнали до рекламного конатктаОптовые покупатели75,2,6,2%Розничные покупатели34,6,2%
Из таблиц 3.7 и 3.8 видно, что из 500 опрошенных человек 376 (75,2%), после контакта с рекламным сообщением, сделали покупку, что является очень хорошим показателем. При этом, количество знавших ранее о продукте эковата составило 167 человек или 33,4%, такая существенная разница между количеством знаний о проудкте перед рекламными компаниями двух подохов подтверждает рост узнаваемости после использования ATL подхода.
После сравнения экономической и психологической эффективности двух рекламных подходов, необходимо сравнить комплексный охват аудитории использованных в кампании средств распространения рекламных сообщений.
Таблица 3.9
Способ распространения рекламыОбщее число контактов, чел.Контакты с целевой аудитории (Reach*)Средняя стоимость 1000 контактовНаружная реклама133700039.32Печатные СМИ57000016,754Медийная интернет-реклама76700022,576Промо-акции1270003,7432Выставка950002,797Контекстная интернет-реклама400001,186Директ-рассылка78200,2308
Рисунок 3.5
Из таблицы 3.9 и рисунка 3.5 видно, что наибольшее общее число контактов, а также число контактов с целевой аудиторией показали такие способы продвижения продукции как наружная реклама, реклама в печатных СМИ и медийна?/p>