Рынок брокериджа, продуктовая линейка компании ООО "СИТИБРОКЕРГРУПП"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
анимается всеми видами кредитования, а именно, ипотечным, потребительским, автокредитованием, также оказывает риэлтерские услуги и услуги профессионального оценщика. Хочу кратко охарактеризовать некоторые виды услуг. Ипотечное кредитование это кредит под залог недвижимости, приобретаемой либо имеющейся в собственности. Существует несколько вариантов ипотечного кредитования:
-кредит под залог приобретаемой недвижимости;
-кредит под залог имеющейся недвижимости с целью покупке нового жилья;
-кредит под залог имеющейся недвижимости на любые цели.
Имея хорошие связи в более чем сорока ведущих российских банках, компания СИТИБРОКЕРГРУПП имеет возможность совершить любой вариант ипотечного кредитования приведенный выше.
Потребительское кредитование - кредит, назначение которого состоит в предоставлении населению денежных средств или товаров для удовлетворения потребительских нужд с последующим возмещением долга. Вопрос, где взять потребительский кредит, актуален для многих граждан, безуспешно пытающихся взять потребительский кредит в различных финансовых учреждениях. Особенно затруднительным представляется получение потребительского кредита наличными деньгами. Мировой кризис сильно снизил предложение по услуге кредитование физических лиц, и взять потребительский кредит, а тем более получить потребительский кредит наличными средствами, стало весьма проблематично. Банки осуществляют кредитование физических лиц по более жестким критериям и ставкам.
На помощь банкам пришли финансовые брокеры, готовые работать с различными потребителями финансовых услуг, поэтому вопрос, где взять потребительский кредит наличными, на сегодняшний день вполне решаем. Взять потребительский кредит, в частности получить потребительский кредит наличными, сегодня уже не так сложно. Компания СИТИБРОКЕРГРУПП с помощью порядка 20 банков-партнеров готова предельно быстро осуществить содействие в получении потребительского кредита. Для кредитования физических лиц мы обходимся минимальным набором необходимых документов. Более того, индивидуальное кредитование физических лиц подразумевает, что мы сами подготовим за клиента кредитное досье, независимо от того, будет ли выдаваться потребительский кредит наличной суммой или потребитель предпочитает взять потребительский кредит безналичным расчетом. Риэлтерские услуги - оказание работ по подбору недвижимости и совершению сделки купли-продажи.
СИТИБРОКЕРГРУПП работает по прозрачным тарифам, компания может решить любые проблемы, связанные с покупкой квартиры или дома.
Компания организует оценку приобретаемой недвижимости, собирает все необходимые документы, помогает оформить страховку и зарегистрировать права собственности.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНКА БРОКЕРИДЖА В РОССИИ
2.1 Структура кредитного брокериджа
Кредитный рынок в России стремительно развивается, несмотря на кризис и один из ключевых факторов, способствующих данному развитию, - становление рынка консультационных услуг в сфере кредитования - кредитного брокериджа. На данный момент наибольшее распространение кредитно-брокерские услуги получили в сегменте ипотеки (около 60% рынка).
В конце 2007 года на 1 млн. человек в России приходится чуть более двух фирм, работающих на рынке ипотечного брокериджа. Основной объем рынка приходится на Москву и Московскую область, крупнейшие игроки представлены также в этом регионе - это компании Фосборн Хоум, Мой Дом, СИТИБРОКЕРГРУПП Кредитный и Финансовый Консультант, Национальная Ипотечная Компания, и др.
В работе с кредитными брокерами все большую заинтересованность проявляют финансовые организации. Коммерческим банкам выгодно развитие партнерских отношений с квалифицированными брокерами, выполняющими работу по привлечению заведомо качественных клиентов и проведению предварительного андеррайтинга. В целом, эксперты рынка отмечают, что развитие кредитного брокериджа связано со следующими тенденциями: - по-прежнему неудовлетворенным спросом в сфере подготовки ипотечных сделок; - формированием финансовой модели функционирования кредитного брокера; - снятием нагрузки с потенциальных клиентов за работу брокерских компаний; - разработкой полноценных систем оценки заемщиков; - очищением рынка кредитного брокериджа от так называемых черных брокеров.
2.2 Инновационное предложение взаимодействия банка, брокера и риелтора
С целью увеличения конкурентоспособности и повышения объема клиентов я разработала новую схему взаимодействия с частными риелторами с целью организации отдела по работе с клиентами. Для подготовки проекта я руководствовалась следующими доводами. Сегодня в сознании клиентов, при получении ипотеки действует несколько моделей потребительского поведения, реализуемых с большей или меньшей частотой. Во всех моделях присутствует риэлтор и кредитная организация (банк). Большинство моделей не исключают участия в кредитном процессе кредитных брокеров. Вместе с тем, выбор клиента воспользоваться той или иной схемой ипотеки зависит от представления клиента о кредитном процессе. Этот факт говорит об отсутствии жесткой схемы получения займов в сознании клиентов и необходимости позиционирования места брокеров в связке брокер риэлтор - банк.
ВЫВОД
Сегодня наиболее часто реализуемой стратегией получения ипотеки является связка риэ