Рынок банковской продукции
Дипломная работа - Банковское дело
Другие дипломы по предмету Банковское дело
ит увеличить средства вкладчиков на 2802268 тыс. руб., что повысит прибыль ОООХоум Кредит энд Финанс банк на 41534 тыс. руб.
Соответственно вырастет и сумма средств возможных для предоставления в кредит клиентам банка. Таким образом, при увеличении доли краткосрочных кредитов (на 22 млн. руб.) при средней процентной ставке по предлагаемым тарифам 19%, общая сумма доходности банка увеличится на 22*0,19 = 4180 тыс. руб.
2. ОООХоум Кредит энд Финанс банк необходимо усилить работу с корпоративными клиентами. Для улучшения ситуации необходимо пересмотреть перечень услуг, предоставляемых организациям например помимо выдачи зарплатных карт работникам обслуживаемой организации сразу предлагать открывать депозитные вклады для работников, тем более что необходимая информация предоставляется при открытии зарплатных счетов, т.е. процесс открытия счета минимально прост и не требует дополнительных расходов как со стороны ОООХоум Кредит энд Финанс банк, так и со стороны предприятия.
Для организации-клиента это предложение выгодно и возможно поскольку:
- предприятие получает возможность предоставлять работникам дополнительные социальные бонусы, перечисляя определенный размер от премий, вознаграждений, 13-ой зарплаты и пр. на депозитные счета работников, не создавая собственный премиальный фонд;
- у работников предприятия есть возможность получить дополнительные пенсионные доплаты при условии вложения средств аналогично накопительной части страховых пенсионных взносов. Для этого необходимо предусмотреть возможность размещения этих средств (по желанию работников) на Пенсионный пополняемый депозит Сбербанка России;
- ОООХоум Кредит энд Финанс банк получает возможность привлечения дополнительных средств, по аналогии с предыдущим предложением и с учетом охвата только 60% от возможной корпоративной клиентуры, при условии ее 100% охвата, а это возможно при реализации данного предложения, доходность банка увеличится на 3674*40 = 146960 тыс. руб.
3.2 Использование маркетингового подхода при введении новых банковских услуг
ОООХоум Кредит энд Финанс банк ставит для себя целью существенно увеличить занимаемую долю оказания услуг клиентам на данном сегменте рынка, не менее чем в 2 раза увеличить оборот по клиентским операциям с ценными бумагами.
Отдельным направлением деятельности банка является оказание полного спектра инвестиционных банковских услуг институциональным инвесторам.
ОООХоум Кредит энд Финанс банк, должен обеспечить клиентам:
- возможность индивидуальных и коллективных форм инвестиций;
- возможность осуществлять прямые инвестиции в ценные бумаги на любом сегменте фондового рынка;
- возможность поручить банку управление пакетом ценных бумаг.
- особое внимание стоит обратить на оборот несекьютеризированных активов клиентов (кредитные портфели, коммерческая задолженность);
- антикризисное управление активами клиентов
- предоставление финансовых консультаций, структурирование торговых портфелей ценных бумаг;
- покупка и продажа пакетов акций по поручению клиентов, покупка значительных пакетов долевых бумаг в инвестиционные портфели;
- хеджирование финансовых рисков клиентов;
- восстановление стоимости активов компаний.
На основе миссии формулируются долгосрочные цели организации (более 1 года) или качественные результаты. Эти цели отвечают на вопрос: Что организация хочет получить и чего достичь? Долгосрочные цели до 2010 года приведены в таблице 4.
Намечено активизировать участие банка на рынке ссудного капитала, увеличить объемы финансирования приоритетных отраслей производства, с использованием гибкой процентной политики и различных схем кредитования.
Таблица 4 - .Долгосрочные цели ОООХоум Кредит энд Финанс банк
Области определения целейЦелиПрибыльность1.Достижение коэффициента чистой прибыли 12% в течение 3 лет.
2.Увеличение прибыли в 2009 году на 35% по сравнению с уровнем 2008 года.Работа с предприятиями1.Разработка и внедрение системы стимулирования предприятий, которая позволит увеличить количество точек продаж кредитов на 50 %.
2.Организация рабочих мест по выдаче кредитов во всех районах области.
3.Проведение рекламной компании в рамках внедрения новых услуг.
4.Организация кредитно-кассовых офисов в крупных областных центрах.Маркетинг1.Увеличение доли рынка в течение 2 лет с 4% до 10%.
2. Увеличение кредитного портфеля на 40% в течение 2 лет.Финансы1.Увеличениее экономической рентабельности Банка на 7% в 2009 году по сравнению с уровнем 2008 года и поддержание ее такой в течение 3 лет.
2. Увеличение средней фактической заработной платы до 350 долларов США.
3.Сохранение уровня финансовой прочности 50%.Продукция1.Расширение сети банкоматов.
2. Расширение перечня услуг, предоставляемых клиентам Банком.
3.Разработка новых продуктов в рамках корпоративного сотрудничества с крупными предприятиями города.Здания, сооружения и оборудование.1.Косметческий ремонт зданий. Приведение внешнего вида зданий в соответствие с единым стилем.
2.Благоустройство территории.
3.Обеспечение новой техникой всех рабочих мест (модернизация старой техники).Исследования и внедрение новшеств.1.Освоение новых информационных технологий в сфере экономики и бизнеса, в частности программ, способствующих увеличению скорости обработки документов.
2. Установка в городе и области банкоматов cash-i