Рекламное агентство "Граната"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
зей наших сотрудников. Так же будем пускать рекламу уже с перечнем наших услуг. Уже 15% клиентов порекомендуют нас своим знакомым 5%, так же посредством стимулирования мы привлечем еще 10%.
. Даль уже идет этап удержания своих клиентов, так как имя уже наработано, а так же привлечение новых.
Наши клиенты на первые три месяца:
КлиентыПроектСрокиСумма"СитиЛайн"Создание имени и привлечение клиентов в новое интернет - кафеВ течение 3х месяцев35000"BESSER"Привлечение новых клиентовВ течение 3х месяцев40000"Military"Привлечение новых клиентовВ течение 2х месяцев31000"Barton Pub"Привлечение новых клиентовВ течение 2х месяцев35000"Кама-автошкола"Создание имени и привлечение клиентовВ течение 3х месяцев40000
Итого:181 000 рублей, в течение трех месяцев, 5 клиентов
Приблизительный расчет объемов продаж
МесяцВыручка (тыс. руб)Расходы С/СПрибыльНалогиПр. налогиЧистая прибыльПремияЯнварь150,00136,9760,0046,9712,8159,780,00Февраль165,0136,9766,0037,9712,8150,780,00Март166,66136,9766,6636,9812,8149,790,00Апрель168,32136,9767,3335,9812,8148,790,00Май170,00136,9768,0034,9712,8147,780,00Июнь187,0136,9774,8024,7712,8137,580,00Июль205,7136,9782,2813,5512,8126,360,00Август226,27136,9790,511,2112,8114,020,00Сентябрь248,90136,9799,5612,3712,813,410,00Октябрь273,79136,97109,5127,3012,816,550,79Ноябрь301,16136,97120,4743,7312,8120,432,04Декабрь331,28136,97132,5161,8012,8134,163,42Январь364,41136,97145,7681,6712,8149,274,93Февраль400,85136,97160,34103,5412,8165,886,59Март440,94136,97176,37127,5912,8184,168,42Апрель485,03136,97194,01154,0512,81104,2710,43Май533,53136,97213,41183,1512,81126,3912,64Июнь586,88136,97234,75215,1612,81150,7215,07Июль645,57136,97258,23250,3712,81177,4817,75Август710,13136,97284,05289,1112,81206,9220,69Сентябрь781,14136,97312,46331,7112,81239,3023,93Октябрь859,26136,97343,70378,5812,81274,9227,49Ноябрь945,18136,97378,07430,1412,81314,1031,41Декабрь1039,70136,97415,88486,8512,81357,2035,72
. ПЛАН МАРКЕТИНГА
Для выбора правильной маркетинговой стратегии необходимо определить, к какому виду относиться выбранный рынок данного товара.
Покупатели данных услуг можно отнести к рынку производителей, так как рекламу потребители не используют как конечную услуги, а посредством ее извлекают прибыль и рост объемов продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более ли менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей долей рынка; цены то же более ли менее сложившимся, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.
Маркетинговая стратегия:
Агентство может воспользоваться тремя стратегиями маркетинга: недифференцированными, дифференцированным и концентрированным маркетингом. При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:
Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.
Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.
Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.
Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.
Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.
После анализа всех фактов, влияющих на стратегию маркетинга, наше агентство будет придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.
Ценообразование:
Определение цены товара осуществляется в следующей последовательности:
постановка задач ценообразования;
оценка издержек:
анализ цен и товаров конкурентов;
выбор метода ценообразования;
установление окончательной цены.
Постановка задач ценообразования:
Прежде чем приступить к расчету цены товара, необходимо определить, какие цели фирма стремится достичь с помощью данного товара. Примерами часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.
Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей, и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.
Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек: применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли.
Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые вы?/p>