Рекламная деятельность в общей стратегии предпринимательства
Курсовой проект - Иностранные языки
Другие курсовые по предмету Иностранные языки
х; не проводится анализ отзывов потребителей и их опрос по основополагающим вопросам товарной политики; слабо используются возможности различных видов рекламы для продвижения продукции на рынок и т.д.
ГЛАВА 3
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МЕХАНИЗМА РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧУП ЛОНА
3.1 Общий план продвижения
В разработанном плане продвижения товара фирмы ЛОНА рекламе отдается первое место по причине доступности и наглядности таковой. Особо важная роль ей придается ввиду ее эффективности на разных этапах продвижения при выполнении как информационной, увещевательной, так и напоминающей функции. Стимулирование покупки во многом зависит от постоянства проведения рекламных мероприятий, если же это не происходит, то фирма теряет потенциальных покупателей и её рейтинг среди магазинов- конкурентов незамедлительно падает.
Основной задачей рекламной деятельности ЧУП ЛОНА является информирование покупателей о реализуемых товарах, используя различные медиаканалы: телевидение, пресса, радио, наружная реклама и др.
В зависимости от конкретных целей коммуникационной политики необходимо разработать детальный рабочий план. Он должен содержать наименование конкретных элементов коммуникаций, срок их проведения, возможные ответственные лица за их исполнение, а также необходимые денежные средства. Данный план можно представить в следующей табл. 3.1
Таблица 3.1 Общий план продвижения для ЧУП Лона (01.01.07 - 31.12.07)
ЦелиЭлементы коммуникацииСроки проведенияОтветст-венные Статьи затрат12345Побуждение клиента к покупке1. Реклама 1.1. Реклама в прессе01.07 - 12.07Начальник отдела маркетинга- создание оригинал-макета,
- размещение объявлений1.2. Печатная реклама01.07 - 06.07- создание оригинал макета каталога,
- тиражирование,
- рассылка1.3. РадиорекламаВ течение года- затраты на создание рекламного ролика,
- стоимость рекламного времени1.4. ТелерекламаВ течение года- затраты на создание рекламного ролика,
- стоимость рекламного времени1.5. Рекламные сувенирыВ течение года- изготовление фирменных ручек,
- изготовление фирменных календарей 1.6. Выставки-ярмаркиВ течение года- оформление стендаСоздание и укрепление благоприятного образа предприятия2. Паблик рилейшнз 2.1. Проведение пресс-конференции Стиль Casual модная одежда для Беларуси, посвященной новой коллекции одежды в стиле CasualСентябрь 2007 г. Коммерческий директор, начальник отдела маркетинга- информационные пакеты для прессы
- канцелярские товары
- прохладительные напитки
- расходы на фуршет2.2. Благотворительная акция к 62- летию Победы в Великой отечественной войнеИюль 2007 г.- рекламные сувениры,
- визитные карточки 2.3. Организация интервью руководства с представителем СМИ, посвященное проведению благотворительной акцииАвгуст 2007 г.- транспортные расходы,
- затраты на подарочные наборы для одиноких ветеранов ВОВПолучение отклика от клиента в виде заказа3. Директ-маркетинг3.1 Продажа по каталогам10.09.07-6.01.08Начальник отдела маркетинга- рассылка каталогов3.3 Продажа по Интернету01.10.07-27.01.08- создание интернет-страницы,
- регистрация интернет-страницы,
При реализации коммуникационной политики ЧУП Лона рекламе уделяется очень мало внимания, например телевизионная реклама вообще не используется. Ведь посредством проведения рекламной кампании достигается основная цель коммуникации информирование населения. Объектами рекламы выступают как товары, так и само предприятие.
Радиореклама. Её цель проинформировать покупателей, где можно приобрести продукцию предприятия.
Рекомендуемое для рекламы ЧУП Лона радио Брест ориентировано на разные слои населения (студентов, деловых людей и др.).
Для рекламы ЧУП Лона на радио необходимо разработать и сопроводить рекламу запоминающимся звуком.
Результат будет наилучшим, если использовать прайм-тайм время, когда число слушателей наибольшее. Чтобы радиореклама была эффективной, она должна быть повторяющейся, т.е., как правило, еженедельно должно звучать не менее 20 объявлений. Нужно отметить, что эффект кучности (три объявления утром, одно днем, одно вечером) при трансляции в эфире, служит для того, чтобы информация лучше запоминалась. Можно сосредоточить их в промежутке со среды по субботу.
Радиореклама будет в форме радиоролика. Его приблизительный сценарий, рассчитанный на брестских покупателей, приведён в таблице 3.2. Длительность радиоролика 30 секунд.
Таблица 3.2 Примерный сценарий радиоролика
12ОбразТекст, музыкаСпецэффект:Играет композиция известного певца Криса де Бурга Lady in red.Репортёр:Посмотрим, что происходит в фирменном магазине
Лона в г. КобринеСпецэффект:Музыка кратковременно прерывается шипением микрофонаЖенский голос (радостно со всплеском эмоций):О, здесь такой большой выбор красивой одежды!Спецэффект:Игравшая музыка опять прерывается шипением микрофонаМужской голос (весело):А мы купили жене шикарное красное платье, о котором она давно мечтала!Спецэффект:Музыка опять прерываетсяГолос другой женщины (заинтересованно):Ах, какая женщина, какое платье! Знаете, а я вот впервые здесь. Я очень довольна, что зашла в магазин Лона! Обязательно приобрету здесь что-нибудь для своей семьи!Спецэффект:Играет всё та же музыка.Репортёр (заключительно):Это был фирменный магазин Лона, что по ул. Ленина, 6 в г. Кобрин.Спецэффект:Музыка заканчивается ?/p>