Ассортимент и классификация игрушек
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Таблица 7
Бальная оценка игрушек
Наименование изделияПоказатели качества в баллахВнешний видТкань материалнабивказвукцветшвыдефектыСумма балловЗаяц (Китай)454434428Кошка (Англия)555555535Слон555545534Машина пластмассовая55-555535Конструктор металлический (Россия)45--5-535
Вывод: анализируя полученные данные, видим, что мягконабивные игрушки, реализуемые в магазине Мир Барби по органолептическим показателям полностью соответствует ГОСТ; согласно бальной оценке, большее количество баллов имеет мягконабивная игрушка - Кошка, производства Англии (35 баллов)и машина из пластмассы (35 баллов), наименьшее количество баллов имеет игрушка - заяц из Китая (28 баллов), что связано, как было сказано раньше с неудовлетворительным качеством китайских игрушек, а в частности, с большим количеством дефектов.
По данным группам качество игрушек в магазине Мир Барби высокое.
.3.2 Анализ конкурентоспособности
Конкурентоспособность товара определяется совокупностью только тех его свойств, которые представляют интерес для покупателя и обеспечивают удовлетворение потребности. [10,c. 104]
Для оценки конкурентоспособности выбран товар - игрушки.
Конкуренция достаточно большая, т.к. на рынке много предложений.
Насыщение игрушками привело к ужесточению конкуренции среди производителей. Падает процент игрушек, производящихся в Китае, что связано, по-видимому, с низким качество игрушек отсутствием их безопасности.
Для анализа рынка по ценовому сегменту были произведены исследования в магазинах: Мир Барби, Детский мир, магазин детских игрушек, находящийся в торговом центре ГРИНН.
Рассчитаем конкурентоспособность магазина Мир Барби по формуле:
К = (1)
где К - коэффициент конкурентоспособности должен стремиться к 1.
Цена эталона - самая низкая/самая высокая цена на аналогичный товар разных продавцов.
Цена исследуемого образца - это цена на аналогичный товар на исследуемом предприятии.
Расчеты сведены в таблицу 8.
Таблица 8
Конкурентоспособность игрушек в магазине Мир Барби
Образец товараПредприятиеКонкурентыКонкурентоспособностьвыводМир Барби, рубДетский мир , руб.Магазин ГРИННКукла (Англия)25002400-0,96конкурентенМашина коллекционная Пежо (Польша)6006507001.17конкурентенПесочный набор (Польша)1501251300,8менее конкурентен
К1 = 2400/ 2500 = 0,96
К2 = 700/ 600 = 1,17
К3 =130 / 150 = 0,8
Вывод: В результате расчетов видно, что игрушки разных видов, реализуемых в магазине Мир Барби конкурентоспособны, т.к. коэффициент конкурентоспособности больше 1, хотя имеется ряд изделий, у которых коэффициент конкурентоспособности занижен. Это связано, по-видимому, с тем, что магазин Мир Барби имеет неоправданно завышенную торговую надбавку.
Итак, в результате оценки конкурентоспособности продукции магазина Мир Барби можно сделать вывод о том, что продукция этого магазина достаточно конкурентоспособна. И достаточна для удовлетворения спроса населения.
Итак, можно сделать следующие выводы:
ассортимент игрушек в магазине Мир Барби составляет 5000 позиций;
в магазине преобладают игрушки из пластмассы, металла и мягконабивные игрушки;
большая доля ассортимента игрушек приходится на производителей Китая, Польши, России. В магазине имеются игрушки производителей стран Западной Европы, отличающихся отличным качеством, но этих игрушек мало. Необходимо разнообразить ассортимент игрушек путем закупок игрушек из стран Западной Европы, которые отличаются по качеству;
в магазине большую часть ассортимента занимают игрушки для детей ясельного возраста. Что обусловлено большим спросом на эти игрушки, можно предположить расширить ассортимент игрушек за счет увеличения игрушек для дошкольников (сборные);
в магазине ассортимент развивающих и предметно - образных игрушек составляет большую долю, на третье место выступают транспортные игрушки.
по ценам выявлено, что в основном продукция в магазине Мир Барби находится в таких пределах от 300- 2000 руб., самую большую долю занимают игрушки от 300- 500 руб, остальные виды игрушек занимают одинаковые доли;
игрушки разных видов, реализуемых в магазине Мир Барби конкурентоспособны, хотя есть игрушки, которые абсолютно неконкурентоспособны;
Рассчитав показатели ассортимента, видим, что
- широта ассортимента недостаточна для удовлетворения спроса потребителя;
полнота ассортимента не соответствует ассортиментному требованию данного магазина, следовательно, спрос покупателей удовлетворяется не полностью;
ассортимент игрушек устойчив;
коэффициент новизны очень мал, хотя и произошел небольшой рост ассортимента игрушек.
.4 Пути совершенствования объема продаж игрушек
Наряду с перспективами рынок детских игрушек отличается жесточайшей конкуренцией. Чтобы выстоять в условиях конкуренции и получить максимальную прибыль, необходимо учитывать основные стратегии повышения продаж на рынке детских игрушек. Мы выявим основные стратегии повышения продаж для владельцев розничных магазинов.
. Наличие широкого ассортимента
Наличие широкого ассортимента, ориентированного на спрос покупателя и современные тенденции рынка, изобилующего известными брендами и включающего все ходовые новинки. Сейчас уже недостаточно иметь в ассортименте магазина просто широкий выбор. Необ