Разработка стратегии продвижения товара ООО "Индустрия краски"
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
го руководствуется интересами покупателя:
. Вся лакокрасочная и сопутствующая продукция, у одного поставщика - на одном складе.
. Цена - качество - лучшее соотношение этого критерия по каждой товарной группе и в каждом ценовом сегменте.
. Стабильно высокий уровень качества поставляемой продукции обеспечивают сертифицированные системы качества поставщиков и их безупречная репутация.
. Система автоматизированного резервирования продукции обеспечивает исполнение заказов на её поставку в полном объеме и в кратчайшие сроки.
. Временные затраты сведены к минимуму благодаря нахождению склада и офиса в одном месте, а также рациональной организации отгрузочных работ и процедуры оформления документов.
. Помощь квалифицированных специалистов, предоставляющих бесплатные консультации по назначению и применению лакокрасочных материалов, дает возможность экономить время, повышать эффективность использования материалов и расширять свои профессиональные знания.
. Быстрое реагирование на появление новинок гарантирует получение конкурентных преимуществ в отраслях.
Компания придерживается трех основных стратегий:
. В каждой товарной группе и по каждому ценовому иметь лучшее в регионе соотношение цена - качество.
. Продукция всегда в наличии на складе в Челябинске (более 200 тн.) и реализуется по отпускным ценам производителей. Компания берет на себя затраты и хлопоты по оплате, доставке и хранению лакокрасочных и строительных материалов. Доставка партнерам бесплатно (при заказе от 5 000 руб.)
. Компания не просто продает лакокрасочные материалы, а вместе с технологами заводов производителей оказываем информационно-технологическую поддержку по вопросам выбора оптимальных решений защиты, окрашивания и технологий нанесения.
Организационную структуру ООО Индустрия Краски можно изобразить в виде схемы (рис. 1). Как видно из рисунка она является функциональной.
Рисунок 1. ? Организационная структура ООО Индустрия краски
Особенность функциональной структуры заключается в том, что хотя и сохраняется единоначалие, но по отдельным функциям управления формируются специальные подразделения, работники которых обладают знаниями и навыками работы в данной области управления.
Традиционные функциональные блоки фирмы - это отделы производства, маркетинга, финансов. Это широкие области деятельности, или функции, которые имеются в каждой фирме для обеспечения достижения ее целей.
Если размер всей фирмы или данного отдела велик, то основные функциональные отделы можно в свою очередь подразделить на более мелкие функциональные подразделения. Они называются вторичными, или производными. Основная идея здесь состоит в том, чтобы максимально использовать преимущества специализации и не допускать перегрузки руководства.
К преимуществам функциональной структуры можно отнести то, что она стимулирует деловую и профессиональную специализацию, уменьшает дублирование усилий и потребление материальных ресурсов в функциональных областях, улучшает координацию деятельности. [4 С. 188]
2. Стратегия позиционирования товара
Позиция товара - место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.
Позиционирование - действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. При позиционировании необходимо определить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей. Для эффективного позиционирования должны выполняться четыре главных. [6 С. 509]
Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться по-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые сегменты.
Подобным образом выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей. Несомненно, позиционирование низких цен, предложенное нечувствительному к ценам сегменту, не имеет смысла. Выгоды или свойства, на которых строится позиционирование, должны быть притягательными для целевых потребителей.
Позиционирование должно строиться на действительной силе компании и/или ее торговой марки. В идеале, сильные стороны или их комбинация должны быть уникальными для компании. Нацеленность на наиболее эффективное использование активов компанией создает конкурентную позицию, которая гарантирует наибольшую устойчивость и защищенность от опасных атак конкурентов. [1 С. 270]
Наконец, позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Это обычно означает, что они должны быть простыми и незамысловатыми, передаваться посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций. [5 С. 117]
На сегодняшний день на рынке г. Челябинск и Челябинской области существует несколько крупных продавцов лакокрасочных материалов, а именно:
ООО Индустрия краски;
ООО Тиккурила;
ОАО Челябинский лакокрасочный завод;
ОАО Челябхимпродукт;
ООО ТД Ника;
ООО Сплав.
Определим положение товаров Компании Индустрия краски на рынке.
На рисунке 2 графичес?/p>