Разработка стратегии маркетинга ОАО Роганский мясоперерабатывающий комбинат
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
µраций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.
Прибыль от реализации продукции определяется как разница между выручкой от реализации и действующих ценах без НДС и акцизов и затратам на производство и реализацию продукции.
Основные показатели хозяйственной деятельности
ОАО Роганский мясоперерабатывающий завод за 1997, 1998 г.г.
Таблица 1.2.1 Производство продукции (шт.) по сегментам
1997 г.1998 г.
оценка1999 г.
планСегмент 1Твердокопченые колбасы220000214000235000Сегмент 2Полукопченые колбасы406000330000363000Сегмент 3Вареные колбасы1001000681000749100Сегмент 4Сосиски945200057680006245800Сегмент 5Сардели1320000620000682000Сегмент 6Копчености 149333140667154730
Таблица 1.2.2 Продажа продукции по сегментам
1998 г.
вакуумная упаковка1997 г.1998 г.1999 г.шт.грн.шт.грн.шт.грн.Сегмент 1Твердокопченые 450 шт.1170 грн2200001005251214000105840002350001162260Сегмент 2Полукопченые колбасы406000123111233000011550003630001270500Сегмент 3Вареные
325 шт.455 грн.1001000390109468100032007007491003520770Сегмент 4Сосиски
250 шт.260 грн.945200021004750567800014362006248001579820Сегмент 5Сардели1320000480484620000279000682000306900Сегмент 6Копчености
670 шт.1608 грн.149333158012314066715825001547301740710
Таблица 1.2.3 Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО Роганский мясоперерабатывающий завод за 1997, 1998 г.г.
№ п/пПоказателиЕд. изм.Пред-шеств.
1997 г.Отчет-ный
1998 г.Отклоне-ние
+ / -Темп роста12345671.Объем производства в сопоставимых оптовых ценах на 01.01.98 г.тыс. грн.11106,88698,2-2408,678,32.Численность работников всего
в т.ч. работники промышленно-производственного персоналачел.
чел.487
390450
358-37
-3292, 4
91,83.Производительность труда на одного работника ПППтыс. грн.28,524,3-4,285,34.Фонд оплаты трудатыс. грн.687,2638,8-48,493,05.Среднемесячная заработная плата одного работникагрн.117118+1100,86.Себестоимость товарной продукциитыс. грн.10083,78017,1-2066,67.Балансовая прибыльтыс. грн.1023,1681,1-3428.Налоговые платежи на прибыльтыс. грн.306,9204,3-102,69.Чистая прибыльтыс. грн.716,2476,8-239,410.Использование прибыли:
- отчисление в резервный фонд акционерного общества;
- развитие производства;
- социальное развитие;
- другие цели.тыс. грн.
-//-
-//-
-//-
-//-716,2
40,0
223,4
79,7
213,1476,8
-
210,0
66,8
145,0--239,4
40,0
-13,411.Не распределяемая прибыльтыс. грн.16055.0
Снижение рентабельности производства вызвано: 1. Ростом затрат на производство выпускаемой продукции из-за увеличения цен на сырье; 2. Снижением объемов товарной продукции и затруднения сбыта продукции в связи с низкой покупательной способностью населения.
Для оценки деятельности предприятия составляется его характеристика, стоящаяся на основе графика сильных и слабых сторон. На основании данного графика определяют какие недостатки и преимущества перед конкурентами имеет ОАО Роганский мясоперерабатывающий завод и соответственно принимаются меры для повышения конкурентоспособности. Исходя из данных, следует, что факторы, определяющие положение данного предприятия на рынке, оцениваются по шкале:
- степень известности - 5;
- уровень качества продукции - 5;
- производственный потенциал - 4;
- потенциал клиентуры - 5;
- финансовый потенциал - 4;
- производственная программа - 4;
- коммуникационная политика - 4;
- уровень доходов - 3;
- уровень расходов - 5;
- рентабельность - 4;
- месторасположение - 5;
- система управления - 4;
- персонал - 6;
- производительность - 4;
- исследования и разработки - 4.
На основании выше приведенных данных составляем график сильных и слабых сторон ОАО Роганского мясоперерабатывающего завода.
График сильных и слабых сторон ОАО Роганского МПЗ.
Факторы, определяющие ОценкауспехПлохоПосредственноХорошоОАО Роганскому МПЗ1234567891.Степень известности 2. Уровень качества продукции 3. Производственный потенциал4. Финансовый потенциал5. Потенциал клиентуры 6. Производственная программа7. Коммуникационная политика8. Уровень доходов9. Уровень расходов10. Рентабельность 11. Месторасположение12. Система управления 13. Персонал14. Производительность15. Исследования и разработки
Анализируя график сильных и слабых сторон, получаем, что все факторы определяющие успех ОАО Роганского МПЗ имеют оценку плохо или посредственно. Это следует из низкого уровня производственного потенциала (слабая производственно-техническая база, изношенность оборудования). При повышении всех факторов в первую очередь внимание необходимо направить на повышение производственного потенциала: произвести исследования развития и внедрения новых более прогрессивных холодильников и оборудования.
В случае нехватки собственных средств (финансовый потенциал-4) привлечь заемные средства за счет кредитов банка. Потенциал клиентуры позволяет захватить дополнительную долю рынка за счет повышения качества продукции, а следовательно и доходов.
С целью повышения фактора месторасположение ОАО Роганский МПЗ, предлагаю открыть новые торговые точки, это даст возможность покупать продукцию от ОАО Роганский МПЗ, а не у конкурентов.
С целью повышения производительности труда необходимо использовать мероприятия, методы материального и морального стимулирования, повышать квалификацию работников.
Для повышения фактора коммуникационная политика необходимо стимулировать клиентов за с?/p>