Разработка рекламной программы (на примере магазина "Сладкий мир")
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
а, так и новой продукции. Но всегда следует стремиться вперед и не останавливаться на достигнутом. Необходимо предпринять такие шаги, чтобы перейти на следующую ступень по с равнению с основными конкурентами, привлечь потребителей и пытаться сделать их постоянными.
Рекламная компания будет проводиться для одного магазина расположенного в Ленинском районе, так как он открылся недавно. Но проводимая рекламная кампания естественно повлияет на узнаваемость и других магазинов сети Сладкий мир.
Сроки рекламной программы
Рекламная кампания будет рассчитана на три месяца (I квартал).
2. Определение бюджета и средств распространения рекламной информации
Сеть кондитерских магазинов Сладкий мир достаточно молодое предприятие, но приносит хорошую прибыль исходя из этого, для расчета общего бюджета на рекламу можно использовать метод расчета от наличных средств. Сначала рассчитывается общий доход, из которого затем, текущие расходы и затраты, а после из остатка некоторая сумма выделяется на рекламу.
Сеть кондитерских магазинов Сладкий мир ежемесячно получает выручку 1700 - 2010 тыс. руб. В год это составляет 20400 - 24120 тыс. руб.
На рекламную кампанию руководство Сладкого мира выделило 800 тыс. руб. Выделенных средств должно быть достаточно для проведения необходимых мероприятий по привлечению покупателей.
. Структура комплекса продвижения предприятия
Структура комплекса продвижения кондитерского магазина Сладкий мир очень разнообразна, она включает такие элементы продвижения как реклама, пропаганда, личная продажа, стимулирование сбыта и PR. Общая сумма, которая будет потрачена, достаточно велика (776 тыс. руб.). Но средства воздействия на потребителя выбраны максимально эффективно для того чтобы охватить большое количество как постоянных, так и потенциальных клиентов.
Таблица 1
Структура комплекса продвижения предприятия
Наименование средств воздействия на потребителяРазмер ассигнований (тыс.руб.)ИтогоI месяцII месяцIII месяц 1. Реклама 2. PR 3. Личная продажа 4. Стимулирование сбыта213 21 24 40164 15 20 21171 20 24 36555 58 68 95Итого299220257776
Структура комплекса продвижения рассчитана на три месяца (апрель, май, июнь). Первый месяц самый интенсивный и насыщенный. Активно используется реклама на телевидение как одно из средств воздействия на потребителя имеющий самый широкий охват. Так же используется реклама на радио. На рекламу в первый месяц будет потрачено 213 тыс. руб. Запланированные PR мероприятия представляют собой раздачу карманных календарей как на улице рядом с магазином, так и внутри его. В первый месяц на PR мероприятия будет потрачено 21 тыс. руб. Календари будут красивые и красочные с использованием слогана предприятия Сладкий мир устроим пир. Может быть, если человек прочитает такой слоган, и ему нужно устроить праздник и он прейдет именно в Сладкий мир. На личную продажу выделено 24 тыс. руб. С продавцами будут проводиться тренинги, для того чтобы квалифицированно провести дегустацию. А так же выработок умения четко, грамотно и достаточно полно отвечать на вопросы относительно свойств товара. Тренинги будут проводиться все три месяца. И в дальнейшем эти навыки будут использоваться для грамотной организации процесса продажи кондитерских изделий. Для стимулирования сбыта используются такие мероприятия как размещение купонов в газете, раздача подарков и дегустации в апреле на это необходимо потратить максимальное количество средств 40 тыс. руб. Для привлечения максимального количества клиентов.
Во втором месяце так же идет реклама на телевидение и радио, но уже в меньшей степени нося напоминающий характер (164 тыс. руб.). На PR мероприятия выделено всего лишь 15 тыс. руб. для поддержания интереса у клиентов. Стимулирование сбыта будет проводиться в меньшей степени (21 тыс. руб.)
В третьем месяце суммы продвижение предприятия величаться. Реклама будет выходить чаще, чем во втором месяце, еще и еще раз напоминая о Сладком мире. PR мероприятия будут практически также интенсивны как и в первый месяц (20 тыс. руб.). На стимулирование сбыта, выделено 36 тыс. руб. для того чтобы как в начале проведения рекламной кампании организовать большое количество дегустации. Для закрепления приверженности у клиентов, которые участвовали в дегустациях. Как в первом во втором, так и в первом месяце реклама носит напоминающий характер.
. Разработка рекламной программы
Первым шагом при разработке рекламной программы является постановка рекламных целей. Эти цели должны основываться на принятых ранее решениях о целевом рынке, позиционировании и маркетинговому комплексу.
Постановка возможных задач рекламы
Убеждающая реклама может использоваться для формирования избирательного спроса. Так как Сладкий мир уже занимает определенную долю на рынке то необходимо убедить потенциальных клиентов в том, что данный кондитерский магазин имеет широкий ассортимент товаров высокого качества, а так же квалифицированный персонал.
Напоминающая реклама важна для предприятия в дальнейшем. Она несет в себе информацию напоминающего характера, которая поможет потребителям освежить в памяти информацию о магазине, может быть какие-то положительные эмоции. Такие методы как стимулирования сбыта, бегущая строка, повтор рекламных роликов по ТV могут явиться хорошим стимулом, для того чтобы вспомнить о кондитерском магазине &#