Разработка рекламного проекта компании "Данон"
Курсовой проект - Разное
Другие курсовые по предмету Разное
постоянных потребителей торговой марки, уничтожения мелких, нишевых конкурентов путём активной рекламы в комплексе со СТИС.
Цель рекламной кампании Данон - рост потребительской активности и как следствие рост объёма продаж. Также ожидается рост информированности потребителя относительно продукции компании Данон , рост имиджа фирмы.
Основная цель удержание имеющейся целевой аудитории, превращение непостоянных потребителей торговой марки в постоянных клиентов.
6.1.5.Основные конкуренты Данон
Основными конкурентами компании Данон являются компании- производители йогуртов : ОАО Савушкин продукт, ОАО Молоко, ОАО Вилейский Гормолзавод, ОАО Копыльский маслосырзавод, ОАО Полоцкий молочный комбинат, ОАО Волковыское БелЛакт, ОАО Молочные продукты, ОООКампина, ОООЭрманн.
Руководство фирмы считает, что необходимо постоянно изучать и детально анализировать своих конкурентов, чтобы не отставать от них, не терять долю рынка, быстро реагировать на действия конкурентов. Несмотря на то что компания Данон имеет значимое место на рынке, она считает необходимостью изучение и борьбу с нишевыми конкурентами, которые могут отбить по 5-6% клиентов фирмы, при этом компания Данон может потерять многое, если нишевых конкурентов будет несколько. Поэтому наряду с соперничеством с большими компаниями- производителями йогуртов, следует не забывать о борьбе с мелкими нишевыми компаниями. Фирма постоянно проводит маркетинговые исследования рынка и конкурентов.
Характеристики компаний производителей йогуртов :
- Узнаваемость марки и высокая популярность предлагаемых брендов;
- Наличие широкого современного ассортимента, разнообразие вкусов предлагаемой продукции ;
- Большое разнообразие различных вариантов современной упаковки;
- Высокое качество выпускаемой продукции;
- Полезность предлагаемой продукции для здоровья;
- Приемлемые цены, доступность для любых слоев населения;
- Региональные представительства по всей территории РБ, гибкая система скидок для оптовых клиентов
- Высокий срок хранения продукции
Характеристики для конкретных фирм:
ОАО Савушкин продукт - 1, 2 ,3, 4, 5, 6, 7, 8
ОАО Молоко - 1, 2, 3,6,7,8
ОАО Волковыское БелЛакт - 2,3,6,7
ОАО Копыльский маслосырзавод 1,4,5, 6,7,8
ОАО Полоцкий молочный комбинат -2,4, 6,7
ОООДанон-индустрия -1,2,3,4,5,6,7
ОАО Вилейский Гормолзавод -1,3,4, 6,7,8
ОАО Молочные продукты -1,3,4,5,6,7
ОООКампина - 1,2,3,4,6,7,8
ОООЭрманн - 1,2,3,4,5,6,7
6.1.6.Целевой рынок (аудитория)
Продукцию компании Данон приобретают все возрастные группы потребителей, независимо от уровня потребления.
Наиболее активными потребителями йогуртов является молодежь в
возрасте от 18 до 24 лет. Около 87% - этой возрастной группы употребляет йогурты с частотой от практически каждый день до несколько раз в год или реже. Среди женщин число потребителей йогуртов в 1,2 раза больше, чем среди мужчин. Любителями йогуртов чаще всего являются мужчины и женщины, имеющие детей в возрасте до 6 лет (79% имеющих детей такого возраста, употребляют йогурты)
Итак, целевая аудитория от 18 до 54 лет составляет 74,5% потребителей продукта компании Данон . Если ежегодно каждый житель РБ употребляет в среднем 1,6кг йогурта , а ежегодный объем продаж компании Данон 626,6тонн следовательно среднее количество потребителей составляет :
626,6/ 1,6*1000 = 392 тыс.человек
Всех потребителей условно можно разделить на три группы:
- первая группа потребителей активные потребители .
В эту группу входят те, кто покупает йогурты либо каждый день, либо несколько раз в неделю это приблизительно около 30% целевой аудитории. Для таких людей йогурт является незаменимым продуктом питания , у этих потребителей сформировалась привычка регулярно включать йогурты в свой рацион.
30 % целевой аудитории от 20 до 54лет 117,6 тыс.человек
- вторая группа потребителей - пассивные потребители
К этой группе мы относим тех, кто покупает йогурты с периодичностью от 1 раза в неделю до 1 раза в месяц. Это чуть более 32%.
32 % целевой аудитории от 20 до 54лет 125,4 тыс.человек
- третья группа потребителей случайные потребители
К этой группе мы отнесли тех потребителей, кто покупает йогурты эпизодически, т.е 3-4 раза в год или реже. Это небольшая группа потребителей: к ней принадлежат около 16% от числа всех потребителей
16 % целевой аудитории от 20 до 54лет 62,7 тыс.человек
Йогурт относиться к категории товаров , которые могут себе позволить люди с любым уровнем дохода , поэтому выделять группы потребителей по уровню дохода не будем. Можно только отметить, что из всех категорий, менее склонны к покупке йогуртов - пенсионеры т. к. это наиболее консервативная группа потребителей с уже сложившиеся привычкой к определенному рациону питания.
Поэтому в своей рекламной кампании компания Данон ориентируется на потребителей в возрасте от 18 до 34 лет ,т.е. старается охватить практически весь возрастной диапазон.
6.1.7.Сезонные колебания продаж
Колебания продаж в этой товарной категории незначительны и ярко выраженного сезонного характера не имеют. Определенный не большой спад в продажах йогуртов можно наблюдать в январе, это можно объяснить тем что наиболее выражена сезонность в сегм?/p>