Geum.ru

Разработка программы продвижения с использованием BTL технологий

Информация - Иностранные языки

Другие материалы по предмету Иностранные языки

бменять на карту 10%, а прежнюю сдать. Чтобы получить скидку в 15% необходимо на карте 10% накопить сумму покупок в 15 001. Предложенные карты могут заменить прошлые дисконтные, а могут выступать как дополнительные карты, предназначенные для любителей спорта.

Для введения новых дисконтных карт необходимо, в первую очередь, рассчитать их количество, оно равно числу постоянных покупателей, которым можно было бы предложить ее. Социальная эффективность программы заключается в том, что гибкая ценовая политика позволит большему проценту людей, желающих вести здоровый образ жизни, приобретать хорошую экипировку. 21,2 % из третьей группы целевого сегмента - любители спорта, хотели бы иметь дисконтную карту, введение новой системы, позволит реализовать их потребность. Расчет экономической эффективности, данной акции затруднен. По результатам маркетинговых исследований наличие накопительной дисконтной карты увеличивает количество посещений магазина на 20 %., и средний чек ее обладателя, таким образом, если покупатель посещал магазин 5 раз в год, то у обладателя дисконтной карты посещений будет уже 6. Стоимость одной карты, при заказе через компанию Name Card составляет 0,541 $ или 15руб 7 коп. Прибыль от наличия карты очевидна, так как одно посещение в масштабах магазина равно увеличенному среднему чеку.

Все предложенные мероприятия не противоречат закону о рекламе и закону о защите прав потребителей.

Заключение

В результате проведения всех мероприятий компания эРСи не только увеличит выручку, но и обеспечение продвижение торговой марки ASICS на новый рынок к новому целевому сегменту. Для участия в конкурентной борьбе необходимо обладать уникальным набором характеристик для установления лояльности потребителей. Все предложенные акции направлены на укрепление коммуникативных отношений с потребителями. Причина подобной эффективности BTL мероприятий в том, что большинство акций основано на взаимодействии с потребителем. Суть любой акции заключается в том, что человек вступает в относительно персонифицированные взаимоотношения с брендом, от которого он получает бонусы или призы. В результате в сознании покупателя складывается эмоциональный образ бренда, в определенной мере происходит его одушевление, очеловечивание. Кроме экономической эффективности все акции имеют социальную пользу, благоприятно влияют на здоровье, как отдельных социальных групп, так и нации в целом.

Список использованных источников.

  1. Алексуни В.А С.А. Митьков Маркетинговое исследование \\ Маркетинг в России и за рубежом № 1 2005 г. Стр. 29-36 изд.Финпресс
  2. В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко Маркетинговые исследования потребительского рынка. Уникальный отечественный опыт. Учебное пособие. СП. 2005г. 205 стр.
  3. Д. Бартенев Прессный рынок // Практический маркетинг № 3 2005 стр. 21-28. изд Финпресс.
  4. Борисовский Ю.Г. Анализ BTL индустрии.//журнал Индустрия рекламы №1 2005г. с.30-34
  5. Васильев В.М. Реклама: творческая идея\\ Индустрия рекламы № 10 2005г. стр 60-62 Изд. ООО Бизнес Медиа Коммуникации
  6. Винокурцева Е.А. Станет ли BTL любимым приемом росиийской рекламы?//альмонах Лаборатория рекламы №10 2004 26-28с.
  7. Голубков Е.П Отношение потребителей к разному виду рекламы \\ Маркетинг в России и за рубежом № 1 2005 г. Стр. 37-42 изд.Финпресс
  8. Гольдман И.А., Добробенко Н.С. Практика рекламы. С-П.1998г. 257с.
  9. Данилова Г.П. Рост доли BTL в рекламных бюджетах//Лаборатория рекламы №2 2005г.17-19с.
  10. Дж. Джей Дэвис Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика М. 2005 г. 378 ст
  11. Дженстер Пер, Дэвид Хасси Анализ сильных и слабых сторон компании. Определение стратегических возможностей М.2004 г.
  12. Котлер Ф. Менеджмент и маркетинг. изд. Питер 201г.887с.
  13. Кочеткова А. Н.. Что же такое BTL с точки зрения классиков маркетинга и маркетинговых коммуникаций? //Маркетинг в России и за рубежом.№7 2005 г. 15-22с.
  14. Магуайр М.Р. BTL бессмысленный и беспощадный// Индустрия рекламы №17 2005г. 18с.
  15. Меткова В. Btl и целевой сегмент\\ Индустрия рекламы № 17 2005г стр. 44-47 Изд. ООО Бизнес Медиа Коммуникации
  16. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. М., Изд. РДЛ. 2002г. 425с.
  17. Секерин В.Д. Практический маркетинг М. ЗАО Бизнес - школа 2003 496с.
  18. Симоненко А. Спортивный бизнес. Спортивные компании уже выиграли//Коммерсант daily,17.05.05.
  19. С. Сысоева А. Нейман Как воспитат лояльность покупателей // Маркетинг в России и за рубежом № 7 2005г. Изд. Финпресс
  20. В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка. Учеб. пособие Спб.2005 г.
  21. www.comcon-2.com