Разработка плана маркетинга постельного белья
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?етодики статистической обработки информации включают:
1. Корреляционный анализ.
2. Регрессионный анализ.
3. Факторный анализ.
4. Дискриминантный анализ.
5. Кластерный анализ.
6. Анализ временных рядов.
Банк моделей это набор математических моделей, способствующих принятию оптимальных маркетинговых решений деятелями рынка. Каждая модель состоит из совокупности взаимосвязанных переменных, представляющих некую реально существующую систему (процесс или результат). Это модели ценообразования, модели выбора мест расположения, модели бюджетов и др. Они помогают получить ответы на вопросы "а что, если?" и "что лучше?"
Создано огромное количество моделей, помогающих руководителям устанавливать границы территорий и плана сбыта, выбирать месторасположения розничных торговых точек, решать другие проблемы.
2. Практическая часть
2.1 Товар
Название торгово-производственной фирмы: "Экзотика".
Род деятельности: производство и продажа постельного белья.
Описание товара и позиционирование: товар представляет собой высококачественное постельное бельё, исполненное в различных расцветках, и представлено в разных размерах .
Материалы:
- паплин;
- бязь
- поликоттон.
Расцветки: как яркие, экстравагантные, абстрактные, так и спокойные, с изображениями природы и животных. Преимущества нашего товара по качеству: состав тканей делает постельное бельё очень практичным в использовании, оно легко стирается (не расползаясь по швам), хорошо гладится, и, наряду с этим, очень приятное к телу, что немало важно для данной категории товаров. Обязательно меняется ассортимент расцветок.
Разнообразие расцветок и размеров, позволяет подобрать именно то, что необходимо конкретному покупателю.
Итак, ориентироваться мы должны, прежде всего, на цену и качество (потому что в этом наши основные преимущества перед конкурентами). То есть, у нас самые низкие цены, отменное качество (натуральные ткани, практичность и комфортность в использовании, легко ухаживать, экологичность) и очень большой выбор (по размерам, расцветкам и т.д.).
Таблица 2. Сильные и слабые стороны факторов "Товар-услуга"
№Характеристика товараОценка в баллахХарактеристика товара123456789101Стандартный товар7Индивидуальный для продажи товар2Известная идея товара7Специфически продаваемый товар3Незначительные различия для конкуренции9Явные различия в товаре4Много заменителей6Нет заменителей товара5Отсутствие имиджа товара8Имидж марки6Старый на рынке товар9Новый товар на рынке7Стандартная надежность10Повышенная надежность8Стандартные характеристики товара10Высокие характеристики9Неэкологичный10Экологичный товар10Невыразительный вид10Выразительные качества: оформление, дизайн и пр.
Максимальное число баллов - 100, Полученное число 93, что в процентном соотношении составляет 93 % от возможного максимума. Полученные результаты говорят, что наша продукция более чем конкурентоспособна, так как не имеет по всем показателям баллов ниже шести. А наиболее сильными сторонами продукта являются его абсолютная экологичность, повышенная надёжность, товар обладает высокими характеристиками, выразительными качествами, дизайном (а, вследствие этого, практически, отсутствие конкурентов).
Относительно конкурентов можно пояснить следующее: Практически 95% всего ассортимента постельного белья поставляют фирмы:
- "Шуйские ситцы",
- Кохомская швейная фабрика,
- "Самойловский текстиль",
- также постельное бельё, сшитое на подпольных предприятиях из тканей, экспортированных из Турции.
Приблизительно 90% от общего объема производства составляет постельное бельё, ориентированное на низший класс потребителей. Относительно качества представленных товаров говорилось выше. Итак, основные достоинства товаров конкурентов:
-средние цены;
-большой выбор расцветок;
Недостатки:
-для такого качества довольно высокие цены;
-быстрая потеря вида товара после нескольких стирок;
-несоответствие кроя и дизайна на этикетке;
Судя, по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары в целом не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов не агрессивна и в охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга.
Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что это довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок высококачественного постельного белья данной марки.
2.2 Проведение ситуационного анализа
Определение рынка. Чтобы выяснить потребности потребителей, были проведены наблюдения и опрос в отделах постельного белья в имеющихся магазинах города. Основные выводы, которые можно сделать:
1) потребителям хотелось бы приобрести постельное бельё разных размеров и комплектации, а также отдельные элементы(наволочки, простыни, пододеяльники);
2) потребителям хотелось чтобы:
-цены были сравнительно низкими, так качественным постельным бельём хотят пользоваться не только состоятельные люди;
-было достаточное количество размеров, и расцветки были и яркие и более-менее спокойные;
-бельё было достаточно прочным, и не линяющим для более долгого использования;
-использование было удобным и комфортным;
-постоянно обновляющийся ассортимент расцветок;
3) достаточно, чтобы весь ассортимент был в центральных магазинах, то есть, чтобы не надо было искать (но ?/p>