Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
блоков. Продукция так же продается за пределы края (в г. Благовещенск, Казахстан). Часть продукции передается на реализацию в магазины города (ООО Зевс, ООО Сделай Сам, ООО Интеграл плюс).
1.1 Товарный ассортимент
Товарный ассортимент это группа товаров тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что они продаются через одни и те же типы торговых заведений, одним и тем же группам потребителей, либо в рамках одного и того же диапазона цен.
Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе).
Продукцию ООО ЛТД можно разбить на следующие группы товаров:
- П/материал
- П/продукция (продукция ЦКМ (щит мебельный, брус клееный и др.) и столярного участка)
- Оконный блок
- Услуги монтажа оконных блоков.
В таблице 1 показан состав и структура ассортимента продукции ООО ЛТД. Видно, что происходит рост продаж, продажи в 2006 году выросли по сравнении с 2005 г.в 1,5 раза. Основной составляющей в товарном ассортименте является оконные блоки, удельный вес более 70 %. Оконные блоки основной объект оптовых продаж на строительный рынок г. Красноярска, т.е. они производятся по типовым размерам и устанавливаются в новостройки. Данная продукция так же продается в розницу, но основной акцент сделан именно на оптовых продажах.
Таблица 1.
Состав и структура ассортимента продукции ООО ЛТД
Наименование продукции2005 год2006 год*Объем производства, м3Стоимость продукции, тыс.руб.Уд.вес в общем объеме выпуска товаров, %Объем производства, м3Стоимость продукции, тыс.руб.Уд.вес в общем объеме выпуска товаров, %П/материал 1 253,00 1 658,00 2,72 2 568,00 3 589,00 3,78 П/продукция 5 568,00 10 431,00 17,14 5 784,00 21 568,00 22,74 Оконный блок 7 921,33 47 528,00 78,11 11 487,00 68 924,00 72,65 Услуги монтажа 7 950,00 1 230,00 2,02 11 500,00 785,00 0,83 Итого 22 692,33 60 847,00 100,00 31 339,00 94 866,00 100,00
Услуги монтажа являются неотъемлемой частью по продаже оконных блоков.
1.2 Оценка маркетинговой ориентации предприятия
ООО ЛТД не имеет собственной службы маркетинга. Когда возникает необходимость, фирма заказывает маркетинговые исследования и разработку мероприятий по продвижению товаров на рынок у специализированной фирмы ООО Линия производства.
Рассмотрим виды маркетинга наиболее подходящие ООО ЛТД. Маркетинг может быть классифицирован по видам товаров и услуг, по характеру спроса, по степени охвата рынка, по сферам применения.
Продукция ООО ЛТД является в основном производственно-технического назначения, часть же - потребительскими товарами. Характер спроса на продукцию производимую фирмой можно охарактеризовать как полный (соответствует предпочтению). Для такого характера спроса следует применять поддерживающий маркетинг, т.е. проводить мероприятия по стимулированию продаж, рекламные компании, поддерживать спрос за счет повышения качества продукции, послепродажного обслуживания.
Сбыт продукции производится на внутреннем рынке, следовательно, мероприятия по маркетингу должны быть направлены именно на это направление. Экспортом фирма не занимается, хотя следует отметить, что потенциальные возможности к экспорту, имеются.
По степени охвата рынка фирма использует дифференцированный маркетинг. Для сегмента рынка связанного с розничными продажами, потребители привлекаются такими средствами маркетинга как баннеры, объявления в газетах, на TV. Для оптовых продаж используются личные контакты, поздравления с праздниками, рассылка буклетов.
В настоящее время ООО ЛТД придерживается концепции совершенствования товара, главный акцент сделан на качестве товара, на его преимуществах от товаров конкурентов. Ассортимент продукции довольно широкий, но акцент сделан на одном виде продукции. Ценовая политика определяется с учетом сложившихся цен на рынке. Конкурентоспособность товара рассматривается через призму продажной цены. Задачами производства является продать, то, что удалось произвести. Перспективное планирование делится на краткосрочное (месяц, квартал) и долгосрочное (5-10 лет). Основное внимание уделяется краткосрочному.
2. Определение целей деятельности (бизнеса)
2.1 Характеристика микро и макросреды деятельности предприятия
Маркетинговая среда слагается из микросреды и макросреды. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду, такими, как факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера.
Фирма ООО ЛТД имеет стабильных поставщиков. Основную долю сырья занимает пиловочник, стеклопакеты и фурнитура для производства оконных блоков. Основными поставщиками пиловочника являются ООО СибАртЛес, ООО СибЛесКом, Енисейская Купеческая Корпорация. Стеклопакеты поставляют две фирмы ООО Сибирская стекольная компания и ООО Главербор. Фурнитура закупается у таких фирм как ООО ФауБеХа - Красноярск, ООО ТБМ-Сибирь. Поставщики являются проверенными фирмами, с которыми заключены долгосрочные договоры. Очень в?/p>