Разработка магазина бытовой техники за 0,5 млн$ (перевод с украинского)
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
с количеством оборотов при отжиме от 600 и выше. 60% ассортимента недорогая техника (до $450), по 15% средней стоимости (до$650) и дорогая (свыше $650). Примерный ассортимент представлен в таблице2.
Таблица 2Стиральные машиныТип загрузки белья и наличие функции сушкиКоличество моделей, штукЗакупочная цена, USDРозничная цена, USDРозничная наценка, %Реализация в месяц, штукФронтальный с сушкой4-5 382-790462-98021-2540-45Фронтальный без сушки13-17222-620263-81520-2585-95Вертикальный с сушкой1-2511620-63523-248-10Вертикальный без сушки3-5315-700380-87521-2530-35Итого:2623175
3.Холодильники.
Около 35% ассортимента обычно занимают недорогие двухкамерные одно-компрессорные холодильники производства Украины и стран СНГ, 25% импортная продукция того же типа, 20% двухкамерные холодильники с двумя компрессорами, по 10% дешевые однокамерные холодильники и дорогие агрегаты (табл. 4).
Таблица 3ХолодильникиНаименованиеКоличество моделей, штукЗакупочная цена, USDРозничная цена, USDРозничная наценка, %Реализация в месяц, штукОднокамерные 2-397-155118-18921-238-10Двухкамерные одно-компрессорные9-11155-650190-82021-2340-45Двухкамерные двух компрессорные3-5390-900475-109822-2420-25Агрегаты2-3600-1165744-145523-253-5Итого:18-2022-2375-80
4.Плиты.
В большинстве магазинов 70-75% ассортимента составляют газовые плиты, 25-30% электрические. Однако если магазин расположен в не газифицированном районе, наблюдается обратное соотношение. До 80% продаж торговцам обеспечивает недорогая техника по цене до $350, около 20%- более дорогие плиты (табл. 4).
Таблица 4ПлитыНаименованиеКоличество моделей, штукЗакупочная цена, USDРозничная цена, USDРозничная наценка, %Реализация в месяц, штукГазовые10-12130-390156-48520-2450-60Электрические3-5180-455220-29522-238-10Итого:15-172260-70
5.Аудио-, видеотехника.
Как видно из таблицы 9 (см. ниже), при почти одинаковых затратах на торговлю магнитолами, видеокамерами и аудиоплеерами магнитолы приносят прибыли на 17% больше, чем аудиоплееры, а торговать последними почти на четверть выгоднее, чем видеокамерами. Затраты на аренду экспозиции всех перечисленных товаров примерно одинаковы. Увеличивать в ассортименте количество видеокамер и аудиоплееров целесообразно ближе к летнему сезону отпусков, а также к 1 сентября и Новому году.
Музыкальные центры приносят столько же прибыли, сколько аудиоплейеры и магнитолы вместе взятые. Однако аренда экспозиции музыкальных центров обойдется почти в три раза дороже, чем остальной аудиотехники.
Основу ассортимента видеотехники составляют видеомагнитофоны и видеоплееры несмотря на то что спрос на них в целом снизился. На хорошую торговлю видео двойками и видеокамерами рассчитывать не стоит, поэтому вряд ли нужно предлагать покупателю более 3-6 моделей. Как видно из таблицы 9, прибыли видеомагнитофоны и видеоплееры приносят в пять раз больше, чем видеокамеры, тогда как затраты на аренду экспозиции для этих товаров примерно одинаковы.
Общемагазинные затраты на продажу телевизоров в 1,2 раза больше затрат на продажу всей прочей аудио-, видеотехники, расходы на аренду экспозиции в 1,4 раза больше (табл. 9). А прибыли телевизоры приносят не намного больше, чем всё аудио-видео вместе взятое. Тем не менее большинство операторов делает основную ставку именно на телевизоры прежде всего благодаря стабильному спросу, мало зависящему от времени года. До 55-65% всего ассортимента телевизоров “простые” модели с диагональю экрана 20-21 дюйм.
Таблица 5 АудиотехникаНаименованиеКоличество моделей, штукЗакупочная цена, USDРозничная цена, USDРозничная наценка, %Реализация в месяц, штукМузыкальные центры12-15118-344142-43020-2590-120Магнитолы10-1235-21542-27020-2590-110Плееры15-2023-16328-20020-25220-240Итого:4223445Таблица 6 ТелевизорыДиагональ экранаКоличество моделей, штукЗакупочная цена, USDРозничная цена, USDРозничная наценка, %Реализация в месяц, штук143-5140-200164-23620-2440-50206-8168-250200-30019-2380-902113-15170-390205-46519-23120-130253-5380-580464-72022-2440-60Более 255-7505-4900631-617525-268-11Итого:3522-23315
Таблица 7 ВидеотехникаНаименованиеКоличество моделей, штукЗакупочная цена, USDРозничная цена, USDРозничная наценка, %Реализация в месяц, штукВидеомагнитофоны15-20106-375127-43920-2540-60Видеоплееры12-1595-175115-21520-2550-70Видео двойки2-3425-590510-73720-2510-15Видеокамеры7-10287-868345-110020-2715-20Итого:4223-24139
6.Малая бытовая техника.
“Хиты продаж” в этой группе чайники, утюги и пылесосы. В отличие от стиральных машин, где “правит бал” недорогая техника, около 60% покупателей малой бытовой техники дешевой продукции предпочитают малые бытовые приборы средней стоимости. Примерный ассортимент малой бытовой техники представлен в таблице 8.
Как видно из таблицы 9, торговать малой бытовой техникой менее выгодно, чем, скажем, стиральными машинами (прежде всего благодаря более низким наценкам), однако выгоднее, чем музыкальными центрами (благодаря сравнительно невысоким затратам на аренду экспозиции).
Таблица 8Малая бытовая техникаНаименованиеКоличество моделей, штукЗакупочная цена, USDРозничная цена, USDРозничная наценка, %Реализация в месяц, штукУтюги15-2014-8517-10017-19120-140Пылесосы15-2057-25567-30517-1970-90Фены9-128-5411-6519-20100-120Чайники15-2013-6015-7217-19190-210Фритюрницы10-1216-19020-22819-2030-40Кофеварки12-1524-12028-12318-1965-80Тостеры9-1214-5717-6819-2030-40Кухонные комбайны6-965-18577-22219-2030-40Соковыжималки5-716-6019-7218-1980-90Миксеры 6-815-4418-5319-2060-70Обогреватели15-2039-13845-16417-19150-170Бритвы и эпиляторы15-2030-16036-19217-18450Итого15318-191460
Таблица 9 Прибыльность торговли различными видами бытовой техники в случае аренды и покупки помещения (объем реализации из табл. 2-8)Наименование Закупочная стоимость техники на 1 месяц, USDВыт?/p>