Разработка бизнес-плана по изготовке и производству нового изделия
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
?ебуется в год с учетом степени насыщенности спроса и сроков повторения покупок) приведены в таблице № 1.
ГородаНаселение, чел1. Семьи2. Частные фирмыИтого: полная потребность Sполн., шт.Годовая емкость S шт./год (округленно)Количество семей Со средним и высоким доходомЧастные фирмы N2Кохв.2m2, шт.Sполн.2, шт.% семейКоличество семей N1КОХВ.1m1, шт.Sполн.1, шт.Киев2000000500000301500000,8112000030000,61180012180020300Харьков160000040000020800000,715600020000,41800568009470Итого3600000900000176000260017860029770Таблица № 1
Примечания к таблице:
Средний размер семьи 4 человека;
Средний срок повторения покупки Тпок = 6 лет (для всех сегментов);
Годовая емкость рынка Украины может быть рассчитана следующим образом (укрупнено, пропорционально количеству населения):
7.2 Выявление конкурентов и анализ конкурентоспособности изделия
Конкуренты это изделия того же функционального назначения, имеющиеся в продаже, в эксплуатации у потребителей, разрабатываемые другими фирмами и другие варианты своей фирмы. Проблема конкуренции между фирмами, которые занимаются реализацией практически идентичных товаров, очень ощутимая для каждого из них. Так как разница в ассортименте товара невелика, а число фирм, которые предлагают свою продукцию и услуги с каждым годом растет. То единственным способом выйти победителем в конкурентной борьбе остается маркетинг.
Чтобы правильно идентифицировать своих основных конкурентов, фирма UFESSA рассматривает их с отраслевой точки зрения. Отрасль совокупность компаний, предлагающих рынку определенный продукт или группу товаров близких субпродуктов. В данном случае тип отраслевой структуры можно определить как чистая конкуренция на рынке оперирует достаточно много конкурентов, предлагающие однородные товары и услуги. Однако с течением времени конкурентная структура отрасли может измениться.
Ниже (таблица № 2) приведен анализ самых главных конкурентов фирмы GENERAL. Некоторые из названных компаний представляют собой большую сеть региональных офисов и собственных магазинов, расположенных не только в Украине, но и за ее пределами.
После того, как состав сегментов рынка и их общая емкость определены, необходимо выявить конкурентов в каждом рассматриваемом сегменте. К изделиям-конкурентам необходимо предъявить важное требование: в любом географическом регионе необходимо рассматривать конкурентов, отечественных и зарубежных. И обязательно лучшие варианты, соответствующие мировому уровню. Если этого не сделать и рассматривать только местных конкурентов, требования к качеству проектируемого изделия будут занижены, и разработчики не будут иметь сведений о конкурентоспособности своего изделия на мировом рынке.
Результаты выполненного анализа емкости, сегментов, занятых конкурентами, расчетов доли конкурентов в общей емкости рынка заносим в таблицу №2.
Таблица № 2
ГородаЕмкость рынкаОбщая, шт./годUFESA RA2226AIRCOMFORT AD-H900RИтого конкурентовСвободнаяЦелевая%шт./год%шт./год%шт./год%шт./год%шт./годКиев20300102030357105501015065131956513195Харьков94705473,5252367,5403788504735504735Итого: суммы емкости, средние проценты297708,4250431,8947346,81393860,21793060,217930
Рассматриваемое изделие необходимо сравнить с изделиями-конкурентами по основным характеристикам. При сравнении целесообразно применять методику комплексного анализа показателей качества с расчетами обобщенных показателей качества и уровня качества. Анализ качества проводим в каждом сегменте рынка.
Расчеты и анализ конкурентоспособности при использовании этой методики выполняем следующим образом:
- Из всех изделий-конкурентов выбираем лучшие варианты, пользующиеся спросом на рынке.
- Формируем перечень основных показателей качества, характерных для рассматриваемых изделий: мощность, температура нагрева электрообогревателя, объем, вес, оптимальный объем нагреваемого помещения, цена (записываем в таблицу № 3).
- Определяем абсолютные значения i-тых показателей j-тых вариантов (Pij) и заносим в сводную таблицу; для частотных характеристик записываем действительные значения показателей качества рассматриваемого изделия.
- Показателям качества присваиваем коэффициенты весомости bi, при этом
? bi=1 и bi > 0; i = - номера показателей качества.
5. Показатели качества разделяют на минимизируемые и максимизируемые. Формируем гипотетический (эталонный) вариант (из лучших показателей рассматриваемых вариантов или прогнозируемых на перспективу).
- Рассчитываем для каждого j-ого варианта относительные значения i-ых показателей (Kij) путем сравнения Pij с Pi.гип (с учетом условия: Kij <=1).
- для минимизируемых показателей;
- для максимизируемых показателей.
- Рассчитываем обобщенные показатели качества (K0j) для всех рассматриваемых вариантов. Для этого относительные показатели Kij умножаем на bi, а затем эти произведения суммируем:
- Рассчитываем уровни качества нового изделия по сравнению с изделиями-конкурентами по формуле:
где Уj-б уровень i-ого варианта относительного другого (базового);
КОj /КОб обобщенные показатели сравниваемых вариантов.
Обобщенные показатели качества являются уровнем качества рассматриваемого j-ого варианта к гипотетическому, т. е.
Таблица № 3
ПоказателиКоэффициенты весомостиАбсолютные показателиОтносительные значения показателей№п/пНаименованияЕдин