Разработка АИС по учету складских операций и реализации продукции на предприятии
Дипломная работа - Компьютеры, программирование
Другие дипломы по предмету Компьютеры, программирование
?тующих) является размер ввозной таможенной пошлины, который в зависимости от упаковочного материала (бумага или картон) составляет от 5 % до 15 % таможенной стоимости товара. В этой связи, а также учитывая транспортные расходы и более дорогую стоимость рабочей силы, цена импортной продукции практически вдвое дороже изготавливаемой на российских предприятиях.
Стоимость за единицу продукции, производимой фирмой ООО Димате-Пром, составляет (табл.1):
№ п /п Наименование продукции Цена за единицу, руб.
1 Столешница профиль U, L 1000 4000
2 Стеновая панель 1500 3500
3 Фасадное полотно профиль L, 2L 500 3000
4 Столешница профиль 2U, 2L 2000 5000
5 Элемент столешницы угловой 1000 2500
Табл. 1 Стоимость единицы продукции, руб.
Стоимость единицы продукции зависит от:
- формата и толщины используемого ДСП, ДВП и т.п.;
- наименования, формата и толщины пластикового ламината, используемого для изготовления конкретной детали;
- размеров изготавливаемой детали;
- используемой кромки, необходимой для кромления детали (ПВХ, меламиновая, акриловая).
В настоящее время объемы приобретаемой мебели (мебельных комплектующих) в России составляют около 25 30 % европейского уровня, в связи, с чем имеются большие перспективы развития рынка мебельной отрасли. Россия имеет огромный рынок мебели, связанный с ее большой территорией. Успешное решение существующих проблем развития мебельной индустрии приведет к существенному росту объемов продукции, реализуемых на внутреннем и внешнем товарных рынках. В настоящее время на душу населения в России приходится только около 40 % от величины среднемирового уровня потребления мебели (мебельных комплектующих). При соответствующем подъеме экономики можно прогнозировать хотя бы трехкратное увеличение объема рынка. Государство заинтересовано в повышении уровня собираемости налогов и должно создать условия для развития всех составляющих мебельной отрасли, наметить приоритетные направления и стимулировать их. Тогда можно будет прогнозировать увеличение российского рынка мебели и, как следствие, увеличение занятости, развитие новых наукоемких технологий, рост профессионализма кадров. Также можно отметить, что по сравнению с российским, западный рынок мебели развивается значительно более скромными темпами (около 4 6% в год).
1.2.3. Анализ потребителей
Клиенту, порой впервые столкнувшись с проблемой выбора и покупки мебели (мебельных комплектующих), трудно сделать выбор. В дело вступает интенсивность рекламы, профессионализм менеджеров фирмы - посредника, или просто метод тыка. Порой выбор оказывается не вполне удачным, и драка за недовольного клиента возобновляется с новой силой.
Дополнительный накал страстей обеспечивает относительная близость крупных мебельных магазинов.
Теперь проанализируем основных потребителей продукции фирмы ООО Димате-Пром. В процессе работы фирмы было проведено исследование потенциальных потребителей с целью выявления их запросов и пожеланий.
Исследование проводилось в форме анкетирования.
Исследование показало, что основная масса покупателей мебели (мебельных комплектующих) люди в возрасте от 25 45 лет. Их удельный вес 81 % (рис. 4 прил. 2).
Анализ доходов основной группы потенциальных покупателей показал, что средний доход по возрастным группам основных потребителей составил: (рис. 5 прил. 3).
Исходя из этого ООО Димате-Пром ориентируется на клиентов в возрасте от 20 до 40 лет.
Сегментация покупателей по половому признаку выявило следующую картину: основной контингент покупателей мужчины, но женщины составляют 45 % среди всех покупателей (рис. 6).
Рис. 6 Сегментация по половому признаку
Проведенное исследование позволило также провести сегментацию потенциальных клиентов: (табл. 2 прил. 4)
Таким образом, основной состав потребителей - люди в возрасте от 25 - 40, от которых будут поступать заказы на изготовление мебели (мебельных комплектующих) в среднем 1 2 раза в месяц.
1.2.4. Конкурентная ситуация
В целом, основными факторами конкуренции в области мебели, определяющими спрос на российском рынке со стороны потребителей, являются:
а) качество продукции
б) сервис поставок мебели
в) цена мебели
Именно указанные критерии наиболее актуальны на целевом рынке и именно они объясняют то (особенно до финансового кризиса 1998 г.), что российские потребители отдавали предпочтение продукции зарубежных фирм. В период после произошедшего в стране кризиса, цена мебели стала наиболее значимым для потребителя фактором. В целом, рост объемов продаж готовой продукции конкретного производителя напрямую зависит от оптимального соотношения указанных показателей.
Сравнивая темпы роста российского рынка с западным, следует отметить, что Россия становится объектом повышенного внимания и проникновения со стороны не только крупных, но и не выдерживающих у себя конкуренции небольших зарубежных мебельных компаний. Необходимо признать тот факт, что все иностранные компании, серьезно заинтересованные в российском рынке мебели, так или иначе уже присутствуют в