Развитие ярмарок и выставок
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
яются на:
-универсальные;
-многоотраслевые;
-специализированные.
Универсальные ярмарки и выставки получили свое наибольшее развитие в 20-е годы XX в. Они являются одной из форм демонстрации состояния и развития национальной экономики за определенные интервалы времени.
Наиболее развитой формой являются многоотраслевые мероприятия. На них обычно представляются экспонаты фирм, входящих в состав нескольких, обычно родственных, отраслей.
Частным случаем многоотраслевых мероприятий являются специализированные ярмарки и выставки. Они ориентированы на посетителей-специалистов в конкретной области. На них демонстрируют довольно сложные виды товаров и поэтому они имеют скорее маркетинговую, нежели торговую направленность.
Классификация выставок/ярмарок по значимости мероприятия для экономики города/региона/страны:
-выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);
-выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);
-выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);
-выставки местного значения (имеющие значение для города, области).
По характеру торговых операций, совершаемых во время их проведения ярмарок и выставок выделяют:
-ярмарки и выставки потребительских товаров;
-ярмарки и выставки продукции производственного назначения;
-ярмарки и выставки услуг.
Очевидно, в каждом таком мероприятии в качестве экспонатов соответственно рассматриваются: потребительские товары (одежда, обувь, косметика); продукция производственного назначения (станки, машины, оборудование); услуги (стоматология, туризм и др.).
Классификация выставок по территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится выставочное мероприятие):
-выставки, проводимые внутри страны;
-выставки, проводимые на территории других стран.
Следующим фактором, который обычно учитывается при классификации ярмарок и выставок, является географический состав экспонентов (в зависимости от того, какие страны/регионы они представляют). С учетом этого ярмарки и выставки подразделяются на:
-местные (региональные) - с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставка/ярмарка;
-межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);
-национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);
-с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);
-международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);
-всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) - в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки ЭКСПО.
Наконец, можно классифицировать ярмарки и выставки с учетом целей их проведения. Такой подход позволяет ярмарки и выставки подразделять на:
-торговые;
-ознакомительные;
-коммуникационные.
Сущность каждого из последних классов ярмарок и выставок определяется их непосредственным названием.
Итак, в результате рассмотрения возможных подходов классификации ярмарок и выставок могут быть выделены их отдельные группы, характеризующиеся общностью тех или иных факторов. Вместе с тем каждая из ярмарок или выставок, принадлежащая к тому или иному классу, обладает своими характерными и индивидуальными параметрами, изменяющимися с течением времени.
2.Основные этапы подготовки и участие фирмы в работе ярмарок и выставок
Участие фирмы в работе той или иной ярмарки или выставки требует определенных затрат и в конечном счете может обеспечить не только положительный результат, но и принести некоторые убытки, создать негативное мнение о фирме и ее товаре. Поэтому надо тщательно обосновать целый ряд управленческих решений, реализация которых должна обеспечить эффективное участие в работе каждой конкретной ярмарки или выставки. Прежде всего, необходимо найти обоснованные решения следующих основных задач:
-определить целесообразность участия фирмы в конкретной ярмарке или выставке;
-обеспечить качественную подготовку к участию в выбранной ярмарке или выставке;
-на должном уровне организовать работу персонала ярмарки или выставки;
-подвести итоги участия в работе конкретного мероприятия и разработать соответствующие маркетинговые решения.
В целом подготовку и участие в работе ярмарок и выставок можно представить как некоторый процесс, содержащий восемь основных этапов:
1)Принятие решения об участии в работе ярмарок (выставок);
2)Формулировка целей участия в ярмарках (выставках);
)Выбор ярмарок (выставок) для участия;
)Подготовка к участию в работе ярмарки (выставки);
)Участие в работе ярмарки (выставки);
)Подведение итогов участия в работе ярмарки (выставки);
)Разработка маркетинговых решений;
)Принятие и реализация маркетинговых решений.
На каждом из этих этапов принимаются и реализуются соответствующие управленческие решения. На сущности этих решений и остановимся более подробно.
рынок выставка ярмарка
3.Решение об участии фирмы в работе ярмарки или выставки