Geum.ru


Продвижение прогрессивных систем энергосбережения в Украине в сегменте (ТН) тепловых насосов

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



я всего парка указанных установок эти показатели равняются соответственно 54, 30 и 15%.

В продажах теплонасосных установок в Норвегии увеличивается доля систем, где в ка-честве источника тепла используются вода или грунт, хотя расходы на установку таких систем выше, чем систем с применением окружающего воздуха. Это объясняется ростом внимания к проблемам экономии энергии и общему сокращению затрат.

3.2 Бизнес-идея проекта усовершенствования каналов сбыта ООО "Олчеми" по продвижению тепловых насосов на рынке Украины

Переход от единичных внедрений образцов ТН в Украине к плановому наращиванию сектора ТН без финансовой поддержки покупательной способности как населения, так и юридических лиц, практически невозможен по состоянию экономики Украины на начало 2010 года и может быть организован только в виде каналов продвижения с длительной оплатой [3]:

- долгосрочного кредитования потребителей с начальным уровнем оплаты не выше 10%;

- долгосрочного лизинга оборудования с начальным уровнем оплаты не выше 10%;

- создания совместных предприятий производителей ТН и строительных фирм Украины с внесением ТН в качестве акционерного капитала для установки в строительных объектах и оплатой в виде дивидендов.

Предлагаемая настоящим исследованием, в соответствии с вышеизложнным, бизнес-идея организации канала сбыта в Украине тепловых насосов фирмой "Олчеми" в условиях:

- жесткой конкуренции фирм Германии, Швеции и Финляндии по продвижению производимых тепловых насосов на территории Украины по схеме создания дочерних фирм или фирм авторизованных дилеров по продвижению тепловых насосов;

- последствий финансового кризиса 2008 2009 гг. с практически двукратным снижением покупательной способности населения Украины при девальвации национальной валюты с уровня 4,5 грн./ 1 долар США до курса 8,0 грн./ 1 доллар США;

- чрезвычайно низкого уровня заработной платы по Украине, которая в 50 раз ниже начальной стоимости покупки теплового насоса (для отопления дома площалью 100 -120 м2),

состоит в искусственной организации финансовых потоков потребительского кредитования населения Украины производителями тепловых насосов за iет иностранного кредитования по схеме:

  1. Производитель тепловых насосов фирма NIBE AB(Швеция) предоставляет шведскому банку Sweden AG гарантийное письмо на страховую гарантию обеспечения револьверного межбанковского кредита на сумму 50 100 млн.евро дочернему банку Sweden Bank (Украина) по евроставке 8,5% годовых на 10 лет;
  2. Дочерний банку Sweden Bank (Украина) открывает целевую программу потребительского кредитования населения (14,0% годовых в евро) на целевую покупку в кредит на 10 лет тепловых насосов фирмы NIBE AB(Швеция) через украинского дилера фирму ООО "Олчеми", которая осуществляет монтаж купленных тепловых насосов в Украине;
  3. Оплата поставленных тепловых насосов осушествляется - 10% покупателем + 90% дочерним банком Sweden Bank (Украина) на iета фирмы ООО "Олчеми" в дочернем банке Sweden Bank (Украина).
  4. Фирма ООО "Олчеми", оставляя себе оговоренные 15% прибыли от продаж, перечисляет через дочерний банк Sweden Bank (Украина) в шведский банк . Sweden AG на iет фирмы NIBE AB(Швеция) средства от продажи насосов в Украине.
  5. Фирма NIBE AB(Швеция) продолжает поставку в Украину тепловых насосов для дилера Фирма ООО "Олчеми";
  6. Покупатель возвращает дочернему банку Sweden Bank (Украина) в течение 10 лет средства основного кредит и проценты за использование кредита;
  7. Дочерний банк Sweden Bank (Украина) возващает средства межбанковского револьверного кредита шведскому банку Sweden AG с уплатой процентов за использование кредита. Шведский банк Sweden AG, контролируя iета Фирма NIBE AB(Швеция), расширяет или сужает объемы револьверного межбанковского кредитования дочернего украинского банка Sweden Bank (Украина).
  8. Таким образом, используя свойства капитала перемещаться в районы более высоких ставок доходности, обеспечивается:

- целевое кредитование производителем тепловых насосов в Швеции потребителей тепловых насосов в Украине, т.е. целевое расширение покупательных способностей рынка в Украине;

- все звенья финансовой схемы являются прозрачными и контролируемыми, что дает уверенность шведскому банку Sweden AG открыть долгосрочную схему финансирования и оживить рынок сбыта тепловых насосов на Украине.

3.3 Финансово-экономический анализ эффективности бизнес-проекта ООО "Олчеми" по продвижению тепловых насосов на рынке Украины

Финансово- экономический анализ эффективности бизнес-плана ООО "Олчеми" по продвижению тепловых насосов на рынке Украины проведен с учетом следующих исходных данных [27]:

  1. Стоимость электричества для населения Украины по состоянию на 01.01.2010 составляет (с ПДВ) 24,36 коп./1 квт-час (при наличии iетчика).
  2. Стоимость природного газа для населения (с ПДВ) Украины по состоянию на 01.01.2010 составляет (при наличии iетчика):

- 48,36 коп./м3 при годовом потреблении до 2 500 м3;

- 73,2 коп./м3 при годовом потреблении до 6 000 м3;

- 149,88 коп./м3 при годовом потреблении до 12 000 м3;

- 179,04 коп./м3 при годовом потреблении более 12 000 м3;

3. Прогнозный рост стоимости электрическта и газа для населения Украины принимается на уровне 20% в год;

4. В табл.3.1 приведены исходные данные по стоимости покупки и монтажа первичного контура котлов отопления фирмы Valiant (Германия) при тепловой мощности на второй контур отопления 18 квт/час, что позволяет в температурых условиях Украины отапл

Copyright © 2008-2014 geum.ru   рубрикатор по предметам  рубрикатор по типам работ  пользовательское соглашение