Преддоговорная работа на торговых предприятиях
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
нсовый акт со всей картиной реальной финансовой деятельности. Еще больше говорят о партнере движение средств по его банковским счетам. Это операция запретная, имея в виду установленную законом тайну банковских вкладов, однако, бывает, выполнимая.
Лицам занимающимся преддоговорной работой надо уметь читать и учредительные документы будущего партнера, вчитываться в фразы, вдумываться в абзацы. Сколько тайн порою в них открывается при умелом анализе, сопоставлении, сверке с данными регистрационного органа. Немаловажное значение имеют и такие документы, как технико-экономическое обоснование, аналитические справки, технические расчеты. Особенно важно не пропустить документы о собственности, об аренде, о праве пользования имуществом и т.д. В каждом из этих и многих других документов могут быть скрыты признаки подвоха, обманных намерений.
Это еще не сам обман. Это только его признаки. Но признаки такие, которые должны заставить задуматься о возможном риске. Который, тем больше, чем больше неразрешимых загадок вскрылось при изучении официальной документации, представленной самим же партнером. Правда, бывает, что это всего лишь небрежность персонала. Но и тут необходимо задуматься над несерьезностью и беспечностью такого партнера. Ведь такая характеристика тоже не из лучших и тоже не исключает риска. А риск в закупочной деятельности должен быть только оправданным. Оправдать же риск будущих операций безалаберностью партнера, его неумением показать в лучшем свете даже собственное лицо вряд ли возможно.
Ситуация 3 в 5
Определите потребность в продовольственных товарах для предприятия на предстоящий год на основе данных, представленных в таблице 6.
торговый оборот поставка товар
Таблица 6 Запасы и реализация продовольственных товаров предприятия за отчетный год, млн. руб.
ПоказателиВарианты123456789101. Запасы товаров на начало планируемого года 410,2 400,9 410,8 500,2 380,3 480,2 520,4 540,1 370,4 280,42. Объем реализации товаров в текущем году 6645,7 6689,6 6697,3 6702,8 6754,7 6794,0 6857,8 6785,1 6802,0 6756,03. Предполагаемые запасы товаров на конец планируемого года 400,9 400,2 400,0 420,8 520,8 520,1 560,7 370,2 260,4 380,2Примечание. В планируемом году за счет роста численности населения объем реализации по сравнению с текущим годом увеличится на 4 %.
Решение:
Вычислим объём реализации в планируемом году:
,7 * 1,04 = 7024,888 млн. руб.
Потребное количество товаров на планируемый год определяется по формуле:
П = Р-Зн + Зк, (1)
где П- потребное количество товаров на планируемый год, в натуральных единицах;
Р - объем реализации товаров, в натуральных единицах = 7024,888 млн.руб.;
Зн - запасы товаров на начало планируемого года, в натуральных единицах = 380,3 млн.руб.;
Зк - запасы товаров на конец планируемого года, в натуральных единицах = 520,8 млн. руб.
П = 7024,888 - 380,3 + 520,8 = 7165,388 млн. руб.
Тест № 5
. Факторы, влияющие на формирование ассортимента:
+ общие;
второстепенные;
+ специфические;
главные.
. Методы прогнозирования рынка, являющиеся вспомогательными и применяемые совместно с другими:
экспертные;
+ статистические;
экономико-математические;
социально-психологические.
. Виды спроса, выделяемые в зависимости от характера возникновения потребности при покупке:
устойчивый;
+ эпизодический;
неустойчивый;
импульсивный.
Анализ содержания договоров поставки товаров на их соответствие требованиям Положения о поставках товаров в Республике Беларусь
Рассмотрим два договора, заключённых с продавольственным магазином Суперпрод, данные внесём в таблицу 21.
Таблица 21 Содержание договоров поставки товаров
Раздел договора из Положения о поставках товаров в РБСодержание договоров с поставщиками различных форм собственностигосударственнойчастнойВид договора Договор поставкиДоговор поставкиПорядок заключенияПисьменно ПисьменноМесто заключенияМесто заключения- местонахождение продавца. (По факсу)Место заключения- местонахождение продавца. (По факсу)Поставщик и его реквизиты"Городская торгово-заготовительная контора" УП Гомельского облпотребсоюза г.Гомель, ул. Советская, 54 р/с 3012002040019 в филиале ОАО "АСБ БЕЛАРУСБАНК" кодд банка 153021069, УНП 102312009, ОКПО 058148185001ЧУП Агроторг КЕ, 220069 Беларусь, г.Минск, ул.Лесная, 8вА Р/с 3001314400014 ф-л 510 в отд. № 469 ОАО "АСБ БЕЛАРУСБАНК" г. Минск, ул. Железнодорожная, 27, код 7020090 УНН 101236380 ОКПО 058928961Срок действия договораДо конца календарного года.Срок на один год от даты заключения договора.Предмет договораПоставщик обязуется поставить, а Покупатель принять и оплатить товар в количестве и ассортименте, согласно спецификации (составленной в момент заказа), дополнению к договору, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора. Цель приобретения товара: для розничной торговли. Поставщик обязуется поставить, а Покупатель принять и оплатить товар в количестве и ассортименте, согласно cчетам с протоколами согласования цен, являющимся неотъемлемой частью настоящего договора. КоличествоУказанное в спецификацииУказанное в счетеАссортиментУказанное в спецификацииУказанный в счетеКачество, Тара, упаковка, маркировкаКачество и маркировка поставляемого товара должны соответствовать ГОСТам, СТБ, ТУ РБ и подтверждаться протоколами испытаний. При поставке товар должен быть упакован в тару, обеспечивающую его сохранность при транспортировке и храненииКачество и маркировка поставляемого товара дол?/p>