Анализ экономических показателей коммерческой деятельности торговой организации
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
жении 1.
Наибольшую долю в структуре ассортимента занимает Renault SR и Renault Logan: их доля в общем товарообороте за 2010 и 2011 г. составляет 59,8, 59,5% и 63,4, 58,7% соответственно.
Лидирующее место в структуре ассортимента, а, следовательно, по объемам продаж и доле в общем обороте занимает Renault Logan. И поэтому снижение доли выручки, которую приносит продажа Renault Logan (с 46% в 2010г. до 43,5% в 2011г.), в общем товарообороте магазина объясняется не снижением спроса на Renault Logan - продажи которой в 2011 г. выросли на 8475,3 млн. руб, а небольшим изменением структуры спроса. Но в 2011 г. по отношению к 2010 г. наблюдается рост доли Renault SR (на 0,35%). А темп роста оборота по всей Renault SR на 2011 г. составил 123,5%, что превышает средний темп роста оборота по всему магазину на 1,28%.
Средний темп роста оборота по все Renault SR на 2011 г. составляет 115,58%, что меньше среднего темпа роста оборота по всему магазину на 6,64%. Следовательно, в первую очередь следует применять методы, стимулирующие спрос, именно к товарам этой группы.
В 2010 году объём оборота составил 118260 млн. руб., в 2011 году объём оборота составил 144540 млн. руб. По произведённым расчётам темп роста оборота составил 122,2%, что свидетельствует об положительной динамике показателя. Абсолютное отклонение оборота по отчётному году в сравнении с базисным составило 26280 млн. рублей.
Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости ООО Р.М.Групп
Материальные запасы являются эффективным средством предупреждения диспропорций в народном хозяйстве благодаря тому, что гарантируя нормальный кругооборот средств организаций, они обеспечивают условия для гибкого изменения их экономической стратегии, поскольку имеется возможность быстрого маневрирования.
Запасы в торговле как составная часть материальных ресурсов призваны обеспечить соответствие спроса и предложения, совершенствование ассортимента товаров. Формирование ассортимента товаров связано с образованием, хранением и управлением запасами. Товарные запасы необходимы для обеспечения непрерывности и ритмичности процесса обращения. Запасы могут существовать в виде: средств производства, индивидуального потребления и товарного.
Товарный запас - это масса товаров, находящихся в сфере обращения с момента поступления их в торговлю из производства до момента реализации, т.е. в процессе перемещения от производства к потребителю.
Размеры товарных запасов должны находиться в определенном соответствии с размером товарооборота. Для осуществления бесперебойного товарооборота в каналах товарного обращения все время должен находиться достаточный, оптимальный товарный запас (с учетом того, что ассортимент его в максимальной степени должен быть приближен к спросу). Как чрезмерное наличие запасов, так и их недостаточность приносят экономический ущерб организации. В первом случае замораживаются средства, затраченные на производство и хранение излишнего количества товаров, ухудшается финансовое состояние организации, нарушается процесс воспроизводства. Наличие больших запасов может привести к тому, что их ценность (как потребительских стоимостей) вследствие морального и материального старения резко упадет или вообще исчезнет. Во втором случае недостаток товарных запасов отрицательно сказывается на торговом обслуживании населения, предложение товаров будет отставать от платежеспособного спроса.
Анализ товарных запасов позволяет установить их оптимальный уровень для торговой организации. Оптимальный запас товаров представляет собой такую его величину, которая обеспечивала бы наличие товаров по объему и ассортименту, соответствующему спросу населения, росту объема продаж, их бесперебойную реализацию в заданном объеме, ассортименте и с минимальными затратами.
Анализ товарных запасов ООО Р.М.Групп начнем с сопоставления фактических их размеров с установленными нормативами. Размер товарных запасов в млн. руб. и днях оборота, а также установленные на квартал нормативы приведены ниже в таблицах 2 и 3.
Товарные запасы (уровень товарных запасов) в днях оборота определяются по следующей формуле:
Утз= ТЗ/ОБодн или Утз= (ТЗ*Д)/ОБ
Утз - уровень товарных запасов в днях товарооборота;
ТЗ - товарный запас в сумме на конкретную дату, руб.;
ОБодн - однодневный товарооборот за рассматриваемый период, руб.;
ОБ - величина товарооборота за рассматриваемый период, руб.;
Д - количество дней в рассматриваемом периоде.
Для ООО Р.М.Групп нормативный уровень товарных запасов в днях оборота приблизительно равен 7 дням. Соблюдение нормативов товарных запасов по магазину в 2010 г. проанализировано ниже, в приложении 2.
Анализ соблюдения нормативов товарных запасов в 2011 г. отражен в приложении 3.
Как видно из данных, приведенных выше, товарные запасы во всех периодах несколько отклоняются от установленных нормативов. Наибольшее отклонение от нормативов, выраженное в рублях, и в 2010 и в 2011 гг. наблюдается в декабре-январе и июне-июле.
Вторым основным показателем, характеризующим товарные запасы, является показатель товарооборачиваемости. Анализ товарооборачиваемости дает возможность оценить и количественно измерить параметры, свойственные товарным запасам: время и скорость их обращения.
Время товарного обращения, или товарооборачиваемость в днях товарооборота, можно выразить через формулу:
Тдн = (ТЗ*Д)/ОБ
где Тдн - товарооборачиваемость в днях товарооборота;
ТЗ - средний товарный запас за анализируемый