Понятие предпринимательского договора
Информация - Юриспруденция, право, государство
Другие материалы по предмету Юриспруденция, право, государство
тацией на спрос
Изменение цен ставится в зависимость от изменения уровня спроса на товар таким образом, что цена увеличивается тогда, когда спрос относительно велик, и уменьшается, когда он ослабевает, несмотря на то, что затраты на производство остаются неизменными. Производственные затраты при этом учитываются только как ограниченный фактор.
Определение цен с ориентацией на уровень конкуренции
Влияние фактора конкуренции на принятие решений об установлении цены на товар зависит от структуры рынка, т.е от числа и типа предприятий, работающих на рынке. При этом методе цена в большей степени зависит от уровня цен на товары, устанавливаемые конкурентами и меньшей степени от уровня издержек и поведения потребителей. Существует две разновидности этого метода: метод текущей цены и метод запечатанного конверта. Метод текущей цены используется на рынке с однородным товаром и высокой степенью конкуренции. Цены на таком рынке устанавливаются в результате совместных действий хорошо информированных покупателей и продавцов. Метод запечатанного конверта или тендерного ценообразования предполагает установление цены, при определении которой, исходят прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар.
Любое предприятие имеет свободу действий при ценообразовании в относительно небольших пределах, между max и min ценой.
Объективная цена - это средняя цена данного или аналогичного товара со средними качественными характеристиками.
Объективная цена определяется на основе сравнения цен и качественных характеристик аналогичных товаров. Одним из способов определения объективной цены является составление конкурентного листа. Цель составления конкурентного листа при продаже товара - определение объективной цены продажи, а при покупке - выбор из ряда предлагаемых такого товара, который в наибольшей степени устраивает предпринимателя по цене и качественным характеристикам.
Конкурентный лист представляет собой таблицу, в которой отражаются качественные характеристики и цены конкурирующих товаров. При продаже товара на основе конкурентного листа производится сравнение качественных характеристик продаваемого товара с конкурирующими, определение интегрального показателя качества и установление связи интегрального показателя качества с ценой. Учет конкретной рыночной ситуации позволяет уточнить произведенные раiеты объективной цены.
Определение интегрального показателя качества предполагает перевод характеристик товара в сопоставимый вид, например, оценку каждой характеристики в баллах:
Xijб = - при увеличении качества в ростом значения параметра.
Xijб = - при уменьшении качества с ростом значения параметра.
где: i = 1, n - множество параметров;
j = 1, m - множество товаров;
- абсолютное значение i-го параметра i-го товара;
- минимальное абсолютное значение i-го параметра;
- максимальное значение i-го параметра;
- максимальное значение i-го параметра в баллах.
При продаже товара необходимо установить зависимость между ценой и интегральным показателем качества, например, используя метод наименьших квадратов или любой другой, позволяющий получить линию регрессии.
При покупке товара необходимо определить удельную цену на единицу интегрального показателя качества. Его минимальное значение соответствует лучшему варианту покупки товара, если качественные характеристики полностью удовлетворяют применяемой технологии:
Цj уд =
Контрактная цена, представляющая собой одно из условий договора, зависит от объема принятых на себя сторонами обязательств. Чем больше обязательств у продавца, тем выше контрактная цена и наоборот.
Наибольшее влияние на контрактную цену оказывают обязанности по транспортировке и страхованию товаров. Эти обязательства формулируются в базисных условиях поставки.
3.Оферта
Заключению любого договора предшествуют переговоры сторон, которые могут вестись в устной или письменной форме.
При ведении переговоров в письменной форме одна из сторон, которая является инициатором, готовит письменные предложения другой стороне в форме проекта договора. Если такой проект договора подписан инициатором, то он называется офертой. Если партнера заинтересовали предложения, то его последующие действия могут быть следующими:
1)если предложенные условия партнера полностью устраивают, то он подписывает оферту и высылает в адрес оферента. В этом случае договор следует iитать заключенным;
2)если не все условия устраивают партнера, то он составляет акт или протокол разногласий и отсылает его оференту. Если оферент согласен с текстом протокола, то он включает его новую оферту и отсылает партнеру. Если оферент не согласен, то направляет в адрес партнера мотивированное обоснование своей позиции. Если партнер принимает позицию оферента, то оферент составляет новую оферту и направляет на подпись партнеру, после подписания договор iитается заключенным.
Если оферент не имеет точной информации о возможностях конкретных
партнеров, то оферта не одну и ту же партию товаров может быть направлена в несколько адресов. В связи с этим различают оферту твердую и оферту свободную. Оферта твердая направляется в один адрес и превращается в договор только при выполнении трех условий:
1)если оферта подписана партнером;
2)если о