Политика ценообразования: состояние и перспективы
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
µ можно снизить за счет экономного использования сырья и основных материалов. Если улучшить их использование, то можно добиться снижения затрат на 15 %, что составит 275587 руб. за 1 туб.
Плановая сумма затрат на сырье и основные материалы на 1 туб = 325084 * (100 15) : 100 = 276321 руб.
Сумма экономии = 276321 325084 = -48763 руб.
% снижения 49497 : 1499902 *100 = 3,3 %
Общая сумма экономии = 49497 + 147223 + 122645 = 319365 руб.
% снижения = 319365 : 1499902 *100 = 21,3 %
Исходя из расчетов, планируемые переменные издержки на 1 туб равны 705002 руб., на весь выпуск 6556518,6 тыс. руб. (705002 * 9300), панируемые постоянные издержки на 1 туб равны 437259 руб., на весь выпуск 4066508,7 тыс. руб. (437259 * 9300).
Таблица 2
КАЛЬКУЛЯЦИЯ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО
1 ТУБА ОГУРЦОВ КОНСЕРВИРОВАННЫХ
В руб.
Статьи затрат
Данные за 1997 г.Плановый годОтклонениеВ суммеВ %
- Сырье и основные материалы
- ТЗР
- Тара
- Топливо
- Осн. и доп. з/плата
- Отчисления соцстраху
- Цеховые расходы
- Общезавод. расходы
- Потери от брака
39010
64790
219298
52091
19274
216383
490744
24181
276321
39010
64790
219298
52091
19274
216383
220876
24181
-48763
-
-
-
-
-
-
-269868
-
15,2
-
-
-
-
-
-
55,0
-Произв. себестоимость14508551132224-31863121,0Внепроизв. расходы4904749047--Полная себестоимость14999021181271-31863121,3
Данные показывают, что в плановом году, в результате улучшенного использования сырья и основных материалов, произойдет понижение затрат по этой статье на 27 %. А, при покупке нового технологического оборудования и увеличения объема производства, произойдет уменьшение постоянных расходов на 21,3 %.
Рассчитаем точку безубыточности в плановом году.
Е = постоянные расходы на весь выпуск : доход.
Доход = цена переменные расходы.
Цена 1 туба = цена 1 банки * 118 шт. = 13000 * 118 = 1534000 руб.
Доход = 1534 705,002 = 828,998 тыс. руб.
Е = 44115537,7 : 828,998 = 5326 туб.
Прибыль = доход * выпуск постоянные расходы на весь выпуск = 829,998 * 9300 4415537,7 = 3294143,7 тыс. руб.
График безубыточности приведен на рисунке 2.2.
4.3. Стратегическая линия предприятия в области повышения качества продукции
На современном этапе, в связи с установлением рыночных отношений, развитием конкуренции между частными и государственными предприятиями, ставится вопрос об улучшении качества продукции. Сам вопрос базируется на честных отношениях в области производимой продукции.
При усилении конкуренции ОАО МИКОНЗ должно изменить весь технологический процесс, стремиться не только расширить производство, но и улучшить качество производимой продукции. Для этого предприятие должно расширить ассортимент, улучшить упаковку, дизайн. Это необходимо делать, чтобы выдержать конкуренцию.
Предложение по улучшению качества:
- Необходимо обновить технологическое оборудование, а в последствии делать это при износе не более 25 %. Ведь их оборудование не менялось с начала возникновения предприятия, что сказывается на качестве производимой продукции.
- Необходимо нанять работников для разработки эстетичного вида продукции. Например, вместо обычной стеклянной тары, предприятие должно сделать заказ по изготовлению фигурных банок, красочных этикеток. Потребители зачастую покупают не сам товар, а его притягивающую упаковку.
- При взаимосвязи с сырьевыми предприятиями необходим контроль за качеством сырья, его прием необходимо осуществлять только при наличии сертификатов качества. На Михайловском консервном заводе это зачастую не делается, в виду того, что основным поставщиком сырья является население Михайловского района.
- Необходимо закупить современные транспортные средства, которые обеспечивают надежную транспортировку и доброкачественность сырья при доставке.
- Необходимо построить сухие складские помещения, соответствующие ГОСТам. В имеющихся складских помещениях сырье загнивает, в результате чего возникает большое количество забракованной продукции.
- Необходимо также заинтересовать работников, непосредственно занятых в производстве. Ведь некачественность продукции часто возникает из-за халатности работников по отношению к производственному процессу (несоответствующее время стерилизации, нарушение рецептуры).
4.4. Определение этапов ЖЦТ и изменение ценовой стратегии
в связи с этим этапом
Таблица 3
ОБЪЕМ ПРОДАЖ ЯБЛОЧНОГО ПОВИДЛА ПО КВАРТАЛАМ
В тубах
I кв.II кв.III кв.IV кв.Всего1996 г.5,033,4186,1139,9364,41997 г.7,414,767,3150,1239,51998 г.13,713,7
Жизненный цикл яблочного повидла отражен на графике (см. рис. 4.1.)
Реальная жизнь товара в данном случае яблочного повидла, отражена кривой сезонность. Она показывает возрастание сбыта данной продукции на каждый год. К началу года сбыт сокращается, а в III квартале достигает высшего уровня.
Видя на графике (см. рис. 4.1.) изогнутость кривой, я предлагаю использовать метод скользящих цен. Суть метода состоит в сглаживании этой кривой. В начале года необходимо понизить цену на яблочное повидло, в результате чего сбыт увеличится. В начале III квартала надо повысить цену, в результате чего сбыт уменьшится. Кривая спроса станет более гладкой. При проведении данного мероприятия, предприятие получит большую прибыль, т.к. при увеличении цены на 1 %, приводит к уменьшению спроса менее 1 %.
&n