Политика ценообразования на предприятии
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
кие аспекты ценовой политики предприятия. Методы ценообразования применяемой предприятием на рынке. Регулирование цен в условиях рыночных отношений.
Во второй части работы рассматриваются особенности политики ценообразования на предприятии ОАО Спасскцемент. Дается характеристика исследуемого предприятия за три предшествующих периода. Рассмотрена система ценообразования и политика цен на основную продукция исследуемого предприятия. Проведен анализ ценообразующих факторов, издержки производства. Рассмотрено влияние конкуренции на процесс обоснования цен, недостатки ценовой политики исследуемого предприятия.
Третья часть посвящена рассмотрению совершенствования системы ценообразования на исследуемом предприятии, особенности используемых методов расчета цен, применяемых на предприятии ОАО Спасскцемент. Разработана система мероприятий по совершенствованию ценовой политики и рассчитана эффективность предлагаемых мероприятий.
Информационной базой исследования стало теоретические исследования зарубежных и отечественных экономистов и маркетологов (Ф. Котлер, М.Портер, Голубков Е., Багиев Т. и др.), практические рекомендации маркетологов ведущих компаний России, данные собственных маркетинговых исследований.
1 Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия
1.1 Понятие цены и ценовой политики
Цена это ключевой элемент рыночной экономики, способ установления цены характеризуется не только природу рынка, но и саму экономическую систему.
Цена определяет в условиях рынка объем и структуру производства движение материальных и денежных потоков, и в конце концов уровень жизни общества.
Каждый предприниматель устанавливает цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных целей. Не одна компания независимо от прочности ее позиции на рынке не может себе позволить устанавливать цены без учета возможных последствий различных вариантов такого решения. Несмотря на то, что в настоящее время имеют широкое распространение неценовые формы конкуренции, цена является существенным элементом конкурентной политики и оказывает огромное влияние на положение предприятия на рынке и доходу предпринимателя. Поэтому на каждом предприятии должна присутствовать хорошо проработанная и научно-обоснованная ценовая политика.
В настоящее время большинство руководителей российских предприятий еще не обладают достаточными знаниями и опытом в области разработки ценовой политики. Для них при установлении цены ориентиром служит затраты на производство и реализацию продукции, а также некоторая доля прибыли. Ряд фирм придерживается цен на аналогичную продукцию, продаваемую на рынке, но существуют и такие руководители, которые пытаются продать свой товар по более дорогой цене. Ценовая политика является главным элементом маркетинговой деятельности на предприятии. Однако среди всех составляющих элементов маркетинга цена имеет два важных преимущества:
1. Изменение цены происходит быстрее и легче, чем к примеру разработка нового товара или проведение рекламной кампании, или, наконец, нахождение новых более эффективных способов распространения продукции.
2. Ценовая политика, проводимая фирмой, мгновенно сказывается на бизнесе на его финансово-хозяйственных результатах. Непродуманная финансовая политика может сказаться отрицательно на динамике продаж и рентабельности предприятия.
Устанавливая цену, каждый предприниматель должен обращать внимание на реакцию покупателей при виде той или иной цены. Низкая цена вызывают у покупателей с низким качеством товара. Высокая цена исключает возможность приобретения товара многими покупателями.
Ценовая политика предприятия это понятие многоплановое. Любое предприятие не просто устанавливает цены на свою продукцию, оно создает свою систему ценообразования, которая охватывает весь ассортимент выпускаемой продукции, учитываются различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, для разных географических регионов, учитывается также сезонность потребления товаров.
В условиях рынка необходимо обращать внимание на конкурентное окружение. Некоторые фирмы сами проявляют инициативу изменения цен, но чаще просто реагируют на действия конкурентов. Для грамотного использования всех преимуществ рыночного ценообразования руководителям необходимо изучить сущность ценовой политики, последовательность этапов в ее разработке, условия и преимущества их применения.
Ценовая политика предприятия это деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач предприятия. Разработка ценовой политики включает несколько последовательных этапов:
- Выработка целей ценообразования;
- Анализ ценообразующих факторов;
- Выбор метода ценообразования;
- Принятие решения об уровне цены.
2. Цели ценовой политики
В процессе ценообразования предприниматель должен определить, каких целей он желает достичь с помощью продажи товаров. На каждом предприятии существуют цели краткосрочные и долгосрочные. Следует выработать навыки умения распознавать и с помощью ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение большого количества целей.
При формулировании целей ценообразование обычно обращает внимание на стратегические цели предпринимательс?/p>