Планування бізнесу в сфері деревообробки та виготовлення столярних виробів
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
вими - наші ціни знижені на 5 - 10% для того, щоб заволодіти ринком даних послуг в місті, коли населення зрозуміє, що наша якість значно вища за ціну, то можливий вихід на середньоринкові ціни.
2. Оплата буде проводитися як готівкою, так і в кредит (можливе заключення договорів з банками на безпроцентне кредитування).
3. Пропонуються знижки постійним клієнтам та якщо замовлення великого обєму - від 10 до 20%.
4. Гнучкі - ціни будуть залежати від закупки деревини, вартості оплати послуг електромережі, газового господарства, індексу інфляції та інших факторів.
Клієнти будуть нормально сприймати наші ціни, памятаючи стару приказку - жадібний двічі платить.
Так, я вважаю, що наші ціни цілком конкурентноздатні, оскільки цілком обгрунтовані та підкріплені якістю.
ІV. Реклама
Реклама - це вид діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою яких є реалізація збутових або інших задач промислових, сервісних підприємств і суспільних організацій шляхом розповсюдження оплаченої ними інформації, що сформувалася таким чином, щоб виявляти посилений вплив на масову або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію вибраної споживчої аудиторії.
Заходи по рекламі просуванню наших послуг та товарів, будуть включати в себе декілька пунктів з наведених нижче:
Радіо
Телебачення
Печатка
Газети
Журнали
Прайс-листи
Торгові або виробничі
довідники
Візитки фірми
Оголошення
Листи
Сповіщення
Листовки з інформацією
розпродажів
Брошури
Статті в газетах і журналах
Ділові зустрічі
Інтервю
Спонсорство
Телефонний маркетинг
Опитувальні листи
відповідь на кліентські скарги;
спеціальні пропозиції
Надання знижок
Купони (знижки)
"Три по ціні однієї"
реклама на сірникових коробках,
запальничках і т.п.
Календарі
Записні книжки
Рекламні споруди
Інформаційні сторінки
Місця продажу
Оснащення і оформлення
крамниць
Освітлення
1. Найкраще як можна переконати людей користуватися нашими послугами - організувати виставку - продаж, де представити весь асортимент виробів, а консультанти б розповіли як саме виготовляються ті чи інші вироби і що в нас спеціалісти вищої категорії.
2. Використати засоби масової інформації - пустити об”яву по місцевому телебаченню “біжуча строка", також рекламу в газету.
3. Публічні виступи можна організувати по підприємствам де працюють багато людей - потенційних клієнтів фірми.
4. Особисті звязки з метою реклами можна використати таким чином - щоб впливові люди могли рекомендувати для великого замовлення саме нашу фірму.
В якості заохочення можливо запропонувати такі стимули: кожному 100 - му замовнику - подарунок від фірми, великий обєм - значні знижки, гарантія на вироби, безкоштовна доставка та установка.
Всім клієнтам фірми, що хоч раз звернулися, відсилати листівки на Новий рік з рекламним буклетом послуг та запрошенням скористатися ще послугами фірми або запропонувати рідним, близьким, колегам тощо.
Обдзвонити фірми, що займаються будівництвом до співпраці.
План реклами:
Біжуча строка - “Виготовлення та встановлення вікон, дверей, парканів під заказ за розмірами клієнта - тел.2-34-89”
Потрібно розмісти в центрі міста рекламний щит з переліком послуг та товарів.
Час від часу давати рекламу в газета обласних центрів та за кордоном - для виходу на міжнародний рівень - щодо реалізації палива з тирси та дров.
Реклама в газеті:
Фірма “ЕКО - ДЕРЕВИНА”
М. Ромни, вул. Маліновського, 44
Тел.: 2 - 44 - 35, 2 - 34 - 89, факс: 2 - 34 89
Екологічно чиста сировина з гарантією якості
Приймаються заявки на виготовлення столярних виробів за індивідульними розмірами.
Поставки великих партій палива з тирси та дров - запрошуємо до співробітництва.
Швидко, якісно та доступно
1. Розпилювання кругляку під замовлення І м куб. дерева твердої породи - 100 грн., м”якої - 80 грн.
2. Виготовлення дошки різного розміру, 1 м куб - 700 грн.
3. Виготовлення брусу, стропил 1 м куб - 800 грн.
4. Виготовлення шалівки1 м куб - 400 грн.
5. Сушіння пиломатеріалів під замовлення 1 м куб - 100 грн.
6. Виготовлення парканів по індивідуальним розмірам 1 м - 20 грн.
7. Виготовлення надвірних вбиралень по індивідуальним розмірамВід 50 до 250 грн.
8. Виготовлення дверей по індивідуальним розмірам та дизайном400 - 600 грн.
9. Виготовлення вікон по індивідуальним розмірам та дизайном250 - 350 грн.
10. Виготовлення столів, стільців, табуреток по індивідуальним розмірам та дизайном 50 - 500 грн.
11. Продаж палива з тирси через магазин невеликими партіями1 кг - 150 грн.
12. Продаж палива з дров через магазин невеликими партіями1 кг - 150 грн.
Продажа дров та тирси для індивідуальних потреб.
1 м куб - 10 грн.
Таку рекламу в газеті можливо давати кожного тижня, паралельно провівши виступ по радіо - можливо це буде інтервю з представником або директором фірми. Доцільно було б запросити телебачення, що люди не лише почули, але й побачили на власні очі, що їм пропонують.
V. Характеристика клієнтури
Середній вік - різний, але не молодше 25 років, та не старші - 60.
Як жителі міста так і села.
Основна причина, що спонукає їх до користування - будівництво та ремонт квартир, дачних будинків, підсобних побудов, оновлення господарства та інтерєру.
VІ. Візитна картка моєї фірми
&nb