Планирование цены
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?з деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.
Под политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Под стратегией ценообразования понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
Одним из вариантов политики цен является поддержание цен несколько ниже уровня основных конкурентов, чтобы обеспечить ускоренный рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка. ООО Арина использует стратегию преимущественной цены, делая наценку на товар от 10% до 30%. Суть стратегии - достижение преимущества по отношению к конкурентам (реальным или потенциальным) по издержкам (тогда цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (тогда цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный, уникальный).
Влияние на цену оказывают конъюнктура рынка, конкуренты, покупатели и т.д. ООО Арина устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. Чтобы ускорить рост продаж или другими словами прибыль от объема ООО Арина делает наценку на товар от 10 до 15% а также устанавливает на товар у которых заканчивается срок годности. На хлебобулочные и молочные товары наценка устанавливается 18% в связи с тем что на данный товар наценка должна быть не более 20%. На остальной товар наценка производится от 20 до 30% в зависимости от того ходовой товар или нет. Данная стратегия является одной из самых оптимальных для магазинов розничной торговли.
Заключение
Поставленные цель и задачи можно считать достигнутыми. В контрольной работе был освещен теоретический материал, дано определение цены, основные функции и основные подходы к ценообразованию, а также отражены стратегии установления цен.
В заключении можно отметить, что в условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так-то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
Литература
1. Багиев Т. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО Изд-во Экономика, 1999.
. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования. - М.: Финпресс, 1998.
. Котлер Ф. Основы маркетинга. - Санкт-Петербург, АО Корунд, АОЗТ Литера плюс, 1994.
. Липсиц В. Б. Цена в системе контроля за качеством услуг. - Ценообразование в управлении качеством услугу / Под ред. И. А. Плетниковой. - М.: НИИ цен, 1980, с. 109-110.
. Лорин А. Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельност промышленной фирмы. - М.: Международные отношения, 1993.
. Портер М. Международная конкуренция. - М.: Международные отношения, 1993.
. Российские предприятия: в поисках эликсира выживания (научные руководители - И. В. Липсиц, И. Б. Гурков, А. А. Нещадин). - М.: Экспертный институт, 1995.
. Свешников А. Лето может принести ценовую войну//Финансовые известия. 1994. № 18.
. Торговля в России (научные руководители А. И. Баскин и Е. Г. Ясин). - М.: ТПП, 1995.
. Ценообразование./И. К. Салимжанов и др. -М., АО Финстатинформ, 1996.