Планирование службы маркетинга фирмы, выявление конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
в объектов по параметрамНовая модельАналог 1Аналог 2AjPikСкорость копирования (кол-во в мин.)Новая модель11,613,610,08Аналог 10,410,41,84,68Аналог 211,613,610,08Надежность (кол-во отказов в месяц)Новая модель11,61,64,211,88Аналог 10,411,637,56Аналог 20,40,411,84,68ГабаритыНовая модель10,40,41,84,68Аналог 11,611,64,211,88Аналог 21,60,4137,56Потери (%копий с дефектом)Новая модель111,63,610,08Аналог 1111,63,610,08Аналог 20,40,411,84,68Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час)Новая модель11,61,64,211,88Аналог 10,411,637,56Аналог 20,40,411,84,68Количество форматовНовая модель11,61,64,211,88Аналог 10,4112,46,48Аналог 20,4112,46,48Максимальное количество копийНовая модель11,61,64,211,88Аналог 10,411,637,56Аналог 20,40,411,84,68
Уровень автоматизацииНовая модель11,61,64,211,88Аналог 10,411,637,56Аналог 20,40,411,84,68ЦветностьНовая модель11,60,437,56Аналог 10,410,41,84,68Аналог 21,61,614,211,88
Таблица 3.4
Определение величины приоритета параметра
ПараметрРасчет приоритетов параметровНаименованиеI/J873692451BjПкСкорость копирования (кол-во в мин.)811,61,61,60,41,61,61,61,612,6105,5Надежность (кол-во отказов в месяц)70,411,61,60,41,61,61,61,611,491,08Габариты30,40,410,40,41,60,40,41,66,647,88Потери (% копий с дефектом)60,40,41,610,41,61,61,61,610,278,12Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час)91,61,61,61,611,61,61,61,613,8121,3Количество форматов 20,40,40,40,40,410,40,41,65,440,68Максимальное количество копий40,40,41,60,40,41,610,41,67,856,52Уровень автоматизации50,40,41,60,40,41,61,611,69,066,6Цветность10,40,40,40,40,40,40,40,414,234,92
Для определения суммарных и синтезированных оценок конкурентоспособности товаров (Cj) осуществляется взвешивание приоритетов (Cik) товаров по приоритетам параметров (Пк) в таблице 3.5.
Таблица 3.5
Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
ПараметрыТоварыfkПкНовая модельАналог 1Аналог 2Скорость копирования (кол-во в мин.)105,4810,081063,244,68493,6510,081063,24Надежность (кол-во отказов в месяц)91,0811,881082,037,56688,564,68426,25Габариты47,884,68224,0811,88568,817,56361,97Потери (% копий с дефектом)78,1210,08787,4510,08787,454,68365,60Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час)121,3211,881441,287,56917,184,68567,78Количество форматов 40,6811,88483,286,48263,616,48263,61Максимальное количество копий56,5211,88671,467,56427,294,68264,51Уровень автоматизации66,611,88791,217,56503,504,68311,69Цветность34,927,56264,004,68163,4311,88414,85Ci=?(ПкPik)6808,024813,474039,50
У нового товара значение C =6808,02 , что значительно превышает значения С товаров-аналогов. Это свидетельствует о лучших характеристиках нового товара, по сравнению с товарами-конкурентами.
4. Определение диапазона конкурентной цены
Далее необходимо определить уровень приведенных цен, при которых покупателю будет равно выгодно приобрести новый товар или товары-конкуренты.
Для этого предварительно необходимо определить относительные индексы конкурентоспособности сравниваемых товаров (?i):
Эти, приведенные к единому знаменателю индексы, на самом деле представляют собой меру надбавки к цене или скидок с нее за различие параметров, характеризующих свойства товара. Отсюда цена нового товара определяется на базе цены товара-конкурента путем её корректировки на различие в их технико-эксплуатационном уровне по формуле:
Крайние значения рассчитанных таким образом цен определяют диапазон конкурентной цены нового товара. Расчеты осуществляются в таблице 4.1.
Таблица 4.1
Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
ПоказательТоварыНаименованиеУсл. обозн.Новый товарАналог 1Аналог 2Синтезированная оценка конкурентоспособности товараСi6808,024813,474039,50Приведенный индекс?i10,710,59Диапазон конкурентной цены6506,09-8426,86506,098426,80
Верхний предел конкурентной цены составил 8426,80 у.д.е., нижний 6506,09 у.д.е.
В этом диапазоне и следует брать конкурентную цену нового товара и рассчитывать прибыль для неё. Делаем поправку в связи с результатами таблицы 4.1 и вновь обращаемся к таблице 2.2. Цена 6000 у.д.е. не входит в диапазон конкурентной цены, следовательно, необходимо пересмотреть выбор цены для нового товара. Теперь мы должны использовать цену из диапазона цен (см. табл. 4.1) и соответствующий ей объем продаж, при которых будет б?льшая маржинальная прибыль. Таковой является цена = 6900 у.д.е. и объём продаж = 8000 штук.
5. Установление окончательной цены и объема продаж
На данном этапе строится график безубыточности и проводится его анализ. В качестве исходных данных используются расчёты условно-постоянных и условно-переменных расходов, предварительного объёма продаж и диапазона конкурентных цен. График строится для нескольких вариантов из диапазона конкурентных цен.
Рис. 5.1. График безубыточности
Анализ безубыточности состоит в нахождении точки на оси Объема продукции, соответствующей пересечению прямой валовых издержек с прямой выручки от продаж.
Найдем на графике критический объем продаж (точку безубыточности).
- критический объем продаж (точка безубыточности)
- цена единицы продукции
- переменные затраты на единицу продукции.
шт.
При объемах продаж меньше , т.е. меньше 4276 шт. - валовые затраты превышают выручку от реализации. При увеличении объема продаж валовые издержки увеличиваются, но опережающими темпами увеличивается валовый доход, что ведет к увеличению прибыли.
Для наглядности, полученные результаты занесем в таблицу 5.2.
Таблица 5.2
Планируемый объем продаж8 000Себестоимость единицы продукции (Sед)4 186,8Цена единицы продукции (Цед)6 900,0Критический объем выпуска (Nкр)4 276Прибыль (П)21 705 700,0
6. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
На данном этапе необходимо исследоват?/p>