Планирование маркетинговой деятельности компании ООО "Интерлизинг"
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
января 2002 года №7-ФЗ и Федерального закона Об основах охраны труда в РФ от 02 июля 1999 года, а так же за выполненем положений Трудового кодекса Российской Федерации от 30 декабря 2001 года № 197-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21 декабря 2001) (ред. От 30.06.2003 года).
Таким образом, изучение и выявление возможных причин производственных несчастных случаев, профессиональных заболеваний, аварий, взрывов, пожаров, и разработка мероприятий и требований, направленных на устранение этих причин позволяют создать безопасные и благоприятные условия для труда человека.
Выводы и предложения.
Проведенные в квалификационной работе исследования позволяют сделать следующий вывод, что компания ООО Интерлизинг заняла одну из доминирующих позиций на рынке лизинга. В 2003 году выручка компании возросла в 6,5 раз по отношению к показателям 2001 года.
В сложившейся ситуации, в виду высокой конкуренции и монополизированности рынка лизинга, а также из-за политических приоритетов продиктованных государством в целом на услугу лизинга (долгосрочной аренды) как одного из рычагов стабилизации и развития промышленности, экономики и благосостояния страны в целом, компании необходимо принимать меры по стабилизации и увеличению занимаемого сегмента рынка и выхода на новые рынки, во избежание остановки в развитии и в дальнейшем сокращение динамики роста. Для этого необходимо создать маркетинговую службу, разработанную автором, которая создаст и реализует следующие мероприятия по стабилизации и расширению клиентской базы компании а, следовательно, увеличению прибыли компании. Исходя из выше сказанного необходимо:
1. Создать маркетинговую службу;
2.Провести маркетинговое исследование для определения конкретных величин процентных ставок и других условий лизинговых сделок;
3.Внедрить дифференцированную шкалу процентных ставок, сроков договоров лизинга для различных предметов лизинга, а также разработать систему процентных скидок для постоянных клиентов;
4.На основании данной шкалы разработать программы по лизингу различных видов техники и оборудования, предложенных автором;
5.Наладить деловые связи с новыми поставщиками автотранспорта, техники и оборудования и создать персональные программы по лизингу;
6.Разработать и внедрить рекламную программу компании по реализации выше изложенных лизинговых программ;
7.Внедрить мероприятия, предложенные автором, по совершенствованию маркетинговой деятельности компании;
Но предложенные нами мероприятия невозможно провести в жизнь без изменения ценовой политики финансирующей организации к компании, таким образом, необходимо ОАО Международный Банк Санкт-Петербурга рассмотреть варианты по снижению процентных ставок по предоставляемым кредитам, сроков кредита и размера авансового платежа (предоплаты).
Так как поддержание высоких темпов роста компании возможно при сотрудничестве с крупнейшими предприятиями России, способных приобретать оборудование и технику на суммы от 500 млн. рублей до 2,5 млрд. рублей в год.
В отношении компаний с высокой инвестиционной привлекательностью целесообразен пересмотр ставок под более низкие проценты (9% - 10% в валюте и 15% - 16% в рублях) и на большой срок (от 4 до 7лет).
Предложенные мероприятия, по нашему мнению, позволят усилить конкурентные позиции компании ООО Интерлизинг на рынке лизинга и способствуют:
1.Привлечению крупных поставщиков к финансированию лизинговых проектов, что позволит получить долгосрочное и стабильное финансирование.
2.Развитию финансирующей организации, что приведет к росту капитала, а так же к росту активов банка, что позволит увеличить максимальный объем финансирования лизинговых сделок, следовательно, приведет к повышению конкурентоспособности компании на рынке крупных инвестиций.
3.Нахождению нескольких стратегических финансовых партнеров (банков) приведет к расширению географической деятельности компании, открытию филиалов компании в других регионах, а также к увеличению финансовых возможностей компании.
Исходя из сказанного выше, следует, что увеличение темпов роста прибыли компании напрямую связано с разработкой и внедрением маркетинга компании и с активизацией ее деятельности в регионах, а также пересмотром финансирующей организацией процентных ставок и сроков по предоставляемым кредитам, и размеров авансового платежа.
Список литературы
1. Котлер Ф. и другие Основы маркетинга.- М.; СПб.; К.: Издательский дом Вильямс, 2000 г.- 944 с.
2. Борисов Б.Л. Технология рекламы и PR М.: Фаер Пресс, 2001
3. Горемыкин В.А. Лизинг.- М.: 2003 г.
4. Герасименко В.В. Основы маркетинга. М.: ТЕИС, 2000.
5. Журнал. Лизинг-ревю. выпуск 1, 2. М.: 2003 г.
6. Справочник. Эксперт-РА. Лизинговые компании России выпуск 1. М.: 2004 г.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1998.
8. Газман В.Д. Лизинг: теория, практика, комментарии. М.: Фонд Правовая культура, 1997. 295 с.
9. Завгородная А.А., Ятпольская Д.О. Маркетинговое планирование. СПб: Питер, 20