План маркетинга лекарственного препарата
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
содержание
содержание1
Введение5
Значение плана по маркетингу5
Генеральная маркетинговая стратегия фирмы6
Миссия предприятия6
Цели маркетинга на ближайшее время7
Задачи предприятия7
Возможные стратегии8
Характеристика продукции8
Глава 1. Анализ рыночных возможностей фирмы10
Анализ макро- и микро- маркетинговой среды10
Тенденции в отрасли и их влияние10
Проблемы и возможности11
Внутренние проблемы и возможности11
Внешние проблемы и возможности12
Конкуренция12
Прогноз продаж13
Отбор целевого рынка: структура и особенности15
Исследования15
Характеристика потребителей16
Поведение потребителей18
Определение целевого рынка18
Определение позиции19
Определение позиции на целевом рынке20
Емкость рынка21
Покупательский спрос22
Глава 2. Разработка комплекса маркетинга23
Анализ показателей реализации23
Товарная политика24
Жизненные циклы24
Ценовая политика26
Продвижение продукции30
Цели продвижения30
Формирование комплекса стимулирования31
Тип товара31
Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару32
Этап жизненного цикла32
Персональные продажи33
План персональных продаж33
Стимулирование сбыта35
Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта35
Установление целей35
Выбор средств стимулирования сбыта36
Средства стимулирования торговли37
Разработка общего плана37
Реклама39
Эффективность рекламы42
План и бюджет рекламной кампании43
Паблисити44
Прямой и сетевой маркетинг44
Косвенное продвижение продаж45
Упаковка45
Бюджет продвижения45
Товародвижение46
Маркетинговая логистика47
Глава 3 Деятельность и бюджет49
Поквартальный бюджет маркетинга49
заключение50
Проверка плана маркетинга50
Диагностика маркетинга50
Анализ сбыта51
Анализ доли рынка51
Анализ соотношения затраты/объем продаж51
Маркетинговый оценочный анализ52
Контроль прибыльности52
Маркетинговая ревизия52
Постановка маркетингового диагноза53
Приложения55
Приложение 155
Приложение 266
Приложение 367
Приложение 470
Приложение 4а70
Приложение 4б72
Приложение 574
список литературы80
Введение
Значение плана по маркетингу
Независимо от того, ищутся ли инвесторы, необходимо иметь план по маркетингу. Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке все то, что находится вне контроля фирмы.
План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.
План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.
План по маркетингу определяет тенденции развития компании. О ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий.
Генеральная маркетинговая стратегия фирмы
Миссия предприятия
А. Сектор отрасли1. Самый узкийПродажа препарата Тантум Верде2. Следующий уровеньПродажа лекарственных препаратов3. Самый широкийОптовая торговляБ. Препарат удовлетворяет следующие потребности 1. Облегчает страдания от воспалительных заболеваний рта и горла2. Ускоряет выздоровлениеВ. Основные преимущества1. многолетний опыт использования2. Быстрое облегчение страданий3. Ускорение выздоровления4. Отсутствие сахара - можно применять диабетикам5. Приятный вкус6. Три формы препарата (леденцы, спрей, раствор) - возможность использования в различных ситуацияхГ. ЦельПродвижение препарата на рынок для помощи людям, страдающих заболеваниями рта и горла
Цели маркетинга на ближайшее время
Относительно продукциивывести препарат на рынокОтносительно ценустановить средние ценыОтносительно распространениянасытить аптеки препаратом; познакомить оптовиковОтносительно потребителейопределить целевой рынокОтносительно путей распространения информацииреклама, статьи, медицинские представителиОтносительно объема реализации препарата800000 флаконовЗадачи предприятия
Для успешного вывода препарата на рынок необходимо произвести следующие действия:
1.Определиться со способом ценообразования
2.Дл?/p>