Перспективы развития сетевого маркетинга
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?ибьюторов. Чтобы понять механизм данных процессов, надо рассмотреть экономическую суть сетевого маркетинга, что приводится в следующем подпункте.
.2 Экономическая суть сетевого маркетинга
Экономическая суть бизнеса под названием "сетевой маркетинг" проста. Сетевой маркетинг представляет собой способ сбыта продуктов или услуг с использованием устных рекомендаций участников сетевого проекта, называемых, как правило, дистрибьюторами.
Как известно, произвести продукт (или услугу) - это еще полдела, а порой и намного меньше. Производителей полно: посмотрите, сколько фирм выпускает однотипную продукцию! И как предприятию сделать так, чтобы именно его продукцию приобрел потребитель?
Вот здесь и появляются два разных подхода к организации сбыта продукции. Первый подход обычно называют традиционным или линейным методом построения системы сбыта. Предприятие продает продукцию крупным оптовым фирмам, те - средним, средние - мелким. А на последнем этапе товар из оптовых фирм попадает в магазин - место встречи товара и его потенциального покупателя. Но это еще не все. Чтобы покупатель из потенциального стал реальным, нужно еще потратить средства на рекламу в самых ее различных формах, от красочной упаковки продукции до телевизионной рекламы. Без рекламы у производителей сегодня мало шансов на успех. Таким образом, между производителем продукта и конечным покупателем мы имеем, как правило, цепочку оптовых и розничных фирм. И, естественно, на каждом участке этой цепочки товар становится дороже. Плюс реклама, расходы на которую огромны и порой превышают половину стоимости товара.
Естественно, при анализе традиционного метода построения системы сбыта появляется возможность избежать расходов на многоступенчатую систему сбыта и рекламу. Это так называемый метод "прямых продаж".
Метод прямых продаж - альтернатива линейному способу сбыта продукции
Идея метода прямых продаж проста. Предприятие-производитель вместо длинной цепочки фирм-посредников и мощной рекламы приглашает дистрибьюторов - людей, которые напрямую, минуя оптовые фирмы и магазины, занимаются сбытом продукции. Дистрибьюторы идут непосредственно к конечным потребителями, в дом, квартиру, офис, и "вживую" рассказывают им о преимуществах товара. Вот и все. Плати дистрибьюторам определенный процент с продаж, и они будут сбывать товар. Нет фирм-посредников, и нет затрат на рекламу.
Почему работает метод прямых продаж? Люди верят людям. Люди слушают других людей. Реклама всегда воздействует обобщенно, Вы чувствуете себя серой массой, которую давят рекламой; массой, которую используют ради выжимания денег. А когда перед Вами стоит человек и рассказывает Вам о своих личных ощущениях - это совсем другое дело.
И вот однажды какому-то умному американцу пришла в голову мысль: а что, если экономически заинтересовать самих дистрибьюторов искать, обучать и организовывать новых дистрибьюторов? Что, если экономически стимулировать дистрибьюторов создавать дружные команды, ориентированные на сбыт продукции? Пусть такой дистрибьютор получает комиссионное вознаграждение не только от своих личных продаж, но и процент от продаж своей группы. Зато у предприятия отпадает головная боль по постоянному подбору и обучению кадров. Это будет уже забота дистрибьютора-руководителя группы. Золотая идея! Она и является экономической основой сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг - отдельное направление метода прямых продаж
Итак, сетевой маркетинг родился тогда, когда дистрибьюторы получили возможность строить собственный бизнес в рамках своей сетевой компании. Что это значит? Дистрибьютор сетевой компании, в отличие от дистрибьютора компании прямых продаж, занимается не только личными продажами. Он имеет возможность заниматься построением собственной группы дистрибьюторов, приносящей ему доход. Таким образом, дистрибьютор сетевой компании получает два вида дохода.
Первый вид дохода - это доход от личных продаж. Но самое интересное - это второй источник дохода дистрибьютора, доход от работы, от объемов реализации личной группы. Именно этот вид дохода ежегодно привлекает в компании сетевого маркетинга многие тысячи людей. Возможность построения собственного бизнеса - самая привлекательная и самая спорная черта сетевого маркетинга.
Самой замечательной чертой сетевого маркетинга является то, что дистрибьюторы получают возможность строить собственный бизнес в рамках сетевой компании и, таким образом, создавать себе источник дохода, зависящий от деятельности других людей.
Как происходит построение собственного бизнеса? Очень просто. Вы приходите к знакомой и говорите: "Света, а ты хочешь зарабатывать деньги в компании NN? Я уже зарабатываю". Света говорит: "Конечно, хочу!" Вы объясняете подробности, и Ваша знакомая тоже присоединяется к компании NN. На практике все бывает, как правило, дольше и сложнее, но принцип именно такой.
Экономическая суть этого процесса в том, что Ваша знакомая не просто стала еще одним дистрибьютором компании NN, а вошла в Вашу личную группу. И теперь Вы будете получать прибыль не только со своих личных продаж, но и определенный процент с личных продаж Светы, которую Вы пригласили в компанию NN. Вы получаете прибыль, когда Света занимается личными продажами или даже просто потребляет продукцию Вашей сетевой компании. Вы получаете доход от деятельности других людей. А вот это уже бизнес!
Личные продажи - это р