Перспективы консалтинга в России
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
?ются в серьезном изменении мотивации руководителей предприятий, принимающих такие решения. Представители всех консалтинговых компаний, принявших участие в экспертном опросе, в один голос свидетельствуют о качественно новых требованиях, которые предъявляют менеджеры фирм-клиентов к потенциальным консультантам-исполнителям.
Еще несколько лет назад соображения престижа при обращении в крупные международные компании играли не последнюю роль. В случаях выхода на международные рынки это было оправдано в большей степени, в других случаях - в меньшей. Процесс переговоров между клиентом и исполнителем подчас превращался в итеративный процесс выяснения потребностей предприятия и возможностей консультанта. Обращаясь к консультантам, менеджер слабо представлял, что можно от них получить, и нередко формулировка его запроса сводилась в сущности к одному: "Помогите!". И обычно помощь требовалась в решении налоговых и юридических проблем.
На сегодня ситуация изменилась. Привлечение квалифицированных менеджерских кадров и вложения в повышение квалификации управленческого персонала не прошли даром. Современный клиент консалтинговой компании - это топ-менеджер, который прекрасно разбирается в современных методах анализа, великолепно знает case-технологии.
Причем акцент делается именно на конечный практический результат. Другими словами, умный совет, который "производит" консультант, теперь все чаще становится не конечным, а промежуточным итогом работы консалтинговой компании на проекте клиента. На плечи консультанта все чаще ложится теперь внедрение его собственных указаний (хотя первую скрипку здесь уже играет сам заказчик). Такой альянс на заключительной стадии проекта повышает и ответственность консультантов, и уверенность клиентов в принимаемых решениях.
Повышение квалификации руководящего состава российских предприятий и представление о всем комплексе услуг консалтинговых компаний позволило менеджерам перейти от постановки частных проблем (оптимизация налогов, тренинг для персонала и т. п.) к более системному решению повышения эффективности предприятия (оценка предприятия - перевод финансовой отчетности на международные стандарты - оптимизация финансовых потоков включая оптимизацию налогообложения - системная интеграция - выход в "новую экономику" и т. д.).
И наконец, топ-менеджер на рынке консалтинговых услуг перестал походить на слепого котенка. Средства массовой информации сделали свое дело, и руководители предприятий представляют себе наработанный опыт и размах возможностей той или иной консалтинговой компании. Предприятия выбирают себе консультантов под проблему и, если считают это целесообразным, работают по различным вопросам с разными консультантами. А это говорит о создании здоровой рыночной конкуренции на рынке консалтиговых услуг, а значит и всего консалтинга в целом.
Приложение
Таблица 1. Рейтинг ведущих консалтинговых групп России по итогам первого полугодия 2001 г.
Место по итогам 1-го полугодия 2001 г.Место по итогам 1-го полугодия 2000 г.Консалтинговая группаМестоположение центрального офисаСовокупная выручка* за 1-е полугодие 2001 г. (тыс. руб.)Совокупная выручка* за 1-е полугодие 2000 г. (тыс. руб.)Прирост выручки (%)Среднее число специалистовВыручка на одного специалиста11IBSМосква392 775,7221 750,477,1460,0853,922"Юникон/МС"Москва126 417,995 186,332,8230,0549,638"РОЭЛ Консалтинг"Москва100 989,042 350,0138,5131,0770,943"Объединенные консультанты ФДП"Москва82 303,260 179,836,8134,0614,259ФБК (PKF)Москва78 207,139 932,395,8111,0704,667БКГ (Бизнес Консалтинг Груп)Москва74 763,442 632,975,457,01 311,676Группа "Центринвест"Москва62 809,544 021,142,760,01 046,8813"Топ-аудит"--"Порт-аудит"Москва--Тюмень60 330,726 637,5126,583,4723,49"Росэкспертиза"Москва57 072,0н. д.н. д.49,51 153,01011"Консалтинг. Аудит"Новосибирск54 125,831 169,973,627,71 954,0115"Вегас-Лекс"Москва50 810,046 942,08,249,01 036,91212"Гориславцев и Ко. Аудит"Москва45 504,329 582,753,835,01 300,11330"Скотт, Риггс и Флетчер (аудит) Лтд."Москва42 879,04 596,0833,056,0765,71410"Современные бизнес-технологии"Москва35 530,033 511,46,019,51 822,015"Внешаудит--ПАКК--Универс-аудит"Москва34 745,5н. д.н. д.148,0234,8
Таблица 2. Услуги в области финансового управления
NМесто в рейтингеКонсалтинговая группаУслуги в области финансового управления (тыс. руб.)12"Юникон/МС"24 981,725ФБК (PKF)22 668,7316"НИКойл"21 853,649"Росэкспертиза"21 679,057Группа "Центринвест"15 074,0618"Что делать Консалт"12 682,3715"Внешаудит--ПАКК--Универс-аудит"8 586,0812"Гориславцев и Ко. Аудит"8 210,298"Топ-аудит"--"Порт-аудит"7 640,91019НВП ИНЭК7 520,7
Таблица 3. Услуги в области стратегического планирования и организационного развития
NМесто в рейтингеКонсалтинговая группаУслуги в области стратегического планирования и организационного развития (тыс. руб.)13"РОЭЛ Консалтинг"96 863,021IBS56 809,236БКГ (Бизнес Консалтинг Груп)24 671,947Группа "Центринвест"20 727,052"Юникон/МС"15 229,9614"Современные бизнес-технологии"14 352,2715"Внешаудит--ПАКК--Универс-аудит"11 723,785ФБК (PKF)11 334,499"Росэкспертиза"10 648,01016"НИКойл"10 526,6
Таблица 4Консалтинг в области маркетинга и отношений с общественностью
NМесто в рейтингеКонсалтинговая группаКонсалтинг в обл?/p>