Патентная и лицензионная деятельность инновационных предприятий
Курсовой проект - Разное
Другие курсовые по предмету Разное
ют коммерческих секретов конкретных лицензионных соглашений).
Корректировку ставки роялти применительно к беспатентным лицензиям (по ним соответствующие таблицы, конечно, не готовятся и не публикуются это сугубо конфиденциальные контракты) можно произвести дополнительно, имея в виду, что в этих лицензиях цена на промышленную технологию при прочих равных условиях на 4045% ниже цены аналогичной патентной лицензии.
Цена лицензий, исчисленная по принципу роялти, часто может выступать в качестве базовой расчетной и тогда, когда в конкретном рассматриваемом лицензионном соглашении применяется паушальная форма оплаты. Имеется в виду, что для согласования исчисления последней принимают, что она должна равняться сумме всех ежегодных платежей типа роялти, примененных к ожидаемым объемам продаж по лицензии, как если бы лицензия оплачивалась посредством роялти.
В рамках этого же подхода легко использовать и смешанную форму цены лицензии (частично паушальный платеж, а частично роялти). Стороны договариваются, какую часть (процент) совокупной (с учетом ожидаемых объемов продаж по лицензии и согласованной ставки роялти) цены они выделяют на паушальный платеж (платежи), а какую на подтвержденные по фактическим лицензионным продажам ожидаемые платежи в порядке роялти. Соответственно, на эту же часть уменьшается базовая ставка роялти, которая закладывается в лицензионное соглашение и которая действовала бы, не будь частичной паушальной оплаты. Например, если по принципиальному соглашению сторон на нее выделяется 30% прогнозной суммы всех платежей в счет роялти, то полная (нормальная) ставка роялти в лицензионном контракте тоже уменьшается на 30%.
Как теперь видно, цена в лицензиях на изобретения и ноу-хау очень тонкий вопрос, который по сравнению с торговлей обычными товарами практически невозможно разрешить просто на основе конкурентных материалов о ценах на аналогичные товары и услуги, а также об аналогичных по условиям сделках по их продаже. Объясняется это уже хотя бы тем, что в торговле технологиями аналогов отдельно взятой фирме просто невозможно найти.
Цена в сделках с лицензиями на изобретения и ноу-хау обычно ассоциируется с эффективностью этих лицензий. Однако она составляет лишь тактический фактор такой эффективности в расчете на сиюминутную либо, при роялти, минимально обеспечиваемую долгосрочную выгоду.
Можно даже уверенно сказать, что в торговле лицензиями на изобретения и ноу-хау экономически гораздо более существенны иные, носящие скорее стратегический характер, возможные выигрыши (доходы) и потери (убытки). Они либо косвенно связаны с продажей или покупкой лицензий, либо являются прямыми следствиями данных сделок.
Заключение.
Проведение успешной компании по разработке инновационного проекта и дальнейшей его реализации в виде патентов и лицензий на разработки и ноу-хау можно сравнить с искусством. Менеджер такой фирмы должен не только уметь правильно просчитать все выгоды и убытки, угрозы и возможности от вложения денежных средств в такого рода мероприятия, но и знать, и своевременно применять меры защиты своих изобретений. Заключение сделок (особенно многосторонних) требует большой ответственности и готовности нести ответственность за собственные промахи.
В этом смысле на эффективность трансакций с лицензиями необходимо смотреть с такой точки зрения: в конечном счете выигрывает не та сторона, которая добивается наиболее благоприятной цены лицензии, а та, что, во-первых, умеет использовать лицензии для продвижения своих смежных с лицензией и более масштабных интересов, а также, избегает в лицензионном соглашении иногда закладываемых противной стороной как бы мин замедленного действия.
Следовательно, каждая из сторон лицензионного соглашения должна и осознавать весь спектр открытых для нее собственных стратегических целей в анализируемой сделке, и уметь предугадывать намерения партнера. В зависимости от этого формируется позиция участника технологического трансфера в отношении предлагаемого лицензионного соглашения: нужно (допустимо) ли оно вообще и какая цена самой лицензии достаточна и/или необходима, т.е. способна компенсировать предвидимые стратегические потери при достижении нежелательных стратегических целей контрагентом.
Список использованной литературы:
- Багиев Г.А., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. М.: Экономика, 1999.
- Базаров Т.Ю., Малиновский П.В. Стратегия поведения антикризисного управляющего и формирование рациональной кадровой политики.// Прикладная психология, 1998.
- Буров В.П., Галь В.В. Бизнес план инновационного проекта. ЦИПК, 1998
- Завлин П.Н., Васильев А.В. Оценки эффективности инноваций. СПб.: Бизнес-пресса, 1998.
- Валдайцев С.В. Анализ условий безубыточности и платежеспособности при освоении нового продукта. СПб.: Международный центр экономики, техники и технологий,1993
- Валдайцев С.В. Антикризисное управление на основе инноваций. СПб, 2000
- Валдайцев С.В. Управление инновационным бизнесом. М.: Юнити, 2001.