Анализ спроса и ассортиментная политика предприятия
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
. Оборотные активы10427441104845,4+ 621+ 1,42.1. Запасы АЗ726230,6793532,6+ 673+ 22.2. Дебиторская задолженность А212955,510574,3- 238- 1,22.3. Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения А118707,920568,5+ 186+ 0,6Как видно из таблицы 1, на конец года произошло незначительное увеличение всех статей актива, за исключением дебиторской задолженности и незначительное уменьшение иммобилизованных активов.
Общая стоимость имущества выросла на 619 тыс. руб. За отчетный год также возросла стоимость оборотных средств предприятия на 621 тыс. руб., или на 1,4%. Их доля в общей стоимости имущества возросла и составила на конец года 1,4%. Внеоборотные активы уменьшились на 1,4% (13283 тыс. руб.).
На увеличение оборотного актива, в свою очередь, оказали влияние рост стоимости материальных запасов и величины банковского актива на 673 тыс. руб. (т.е. на 2%.) и 186 тыс. руб. (что в общей стоимости имущества составило - 0,8%), а также уменьшение дебиторской задолженности на 1,2%, что составило 238 тыс. руб.
В целом столь незначительное увеличение всех показателей можно объяснить не очень высокими темпами инфляции.
Таблица 2. Аналитическая группировка и анализ пассива баланса
Пассив балансаНа начало годаНа конец годаОтклонениятыс. руб.% к итогутыс. руб.% к итогуабсолютное%Источники имущества2371210024331100+ 619-1. Собственный капитал П413508571364556+ 137- 12. Заемный капитал10204431068644+ 482+ 12.1. Долгосрочные пассивы П3------2.2. Краткосрочные пассивы П2------2.3. Кредиторская задолженность10204431068644+ 482+ 1
Из таблицы 1.2 видно, что увеличение стоимости имущества на 619 тыс. руб. обусловлено, главным образом, ростом собственного капитала на 137 тыс. руб.; заемного капитал так же увеличился на 482 тыс. руб. (что составило - 1%). Увеличение собственных оборотных средств на конец отчетного периода на 137 тыс. руб. произошло, главным образом, за счет увеличения фонда социальной сферы. На изменение суммы оборотных средств обратно пропорционально повлияло изменение стоимости основных средств на 137 тыс. руб., долгосрочные и краткосрочные пассивы по-прежнему отсутствуют.
2 Анализ спроса, реализации и их влияние на финансовые результаты деятельности предприятия
2.1 Анализ спроса на продукцию ОАО Текпром
Основная цель маркетингового анализа - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.
Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.
На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.
Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):
Процентное изменение количества спроса i-гo товара
Ep= -
Процентное изменение цен на товар
Коэффициент эластичности спроса по доходу (Еd) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей:
Процентное изменение количества спроса i-го товара
Процентное изменение доходов покупателей
Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный, - если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.
По данным в табл. 3 определим коэффициенты ценовой эластичности по полотенечной ткани.
Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной эластичности спроса на данную продукцию, хотя в условиях инфляции эластичность спроса снижается, так как возникает психологическая адаптация к росту цен. Предприятие выбрало вариант цены 7800 руб., хотя спрос при такой цене и выручка ниже, чем при цене 6000 руб. Но поскольку целью данного предприятия является не завоевание рынков сбыта, а получение максимума прибыли, то этот вариант цены более выгодный, потому что он позволяет получить большую сумму прибыли, чем по другим вариантам.
Таблица 3. Эластичность спроса на полотенечную ткань
Цена, тыс.Объем спроса, тубТемп прироста, %Коэффициент эластичности спросаВеличина, тыс. руб.ценыОбъема спросавыручкизатратприбыли6,00 3000 180001325047506.252850+4,16-5,001,20178121283749756,502700+4,00-7,001,75 175501242551257,002400+7,70-11,101,42 2881,45168001160051007,502150+7,14-10,401,45 161251091252137,802050+4,00-4,651,16 159901063853258,001950+2,56-4,871,90 1560010 36052408,201870+2,50-4,101,64 15334101