Открытие студии загара "Summer"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
е менее 25 % мужчин. В Красноярске, по оценкам участников рынка, процент меньше - около 15.
Солярии премиум-класса стоят дороже, есть экземпляры и по $40 тыс., но и в дорогих, и в дешевых качество загара практически идентично, просто от цены во многом зависит комфорт клиента. За дополнительные деньги можно получить мощный вентилятор, кондиционер, телевизор, музыку.
Сейчас в Красноярске популярны вертикальные солярии стоимостью в районе 280 тыс. рублей, горизонтальные солярии обойдутся дешевле, в районе 200 тысяч.
По некоторым оценкам экспертов, солярий становится рентабельным, если на один аппарат в день приходится 15-20 клиентов. При стоимости минуты загара от 10 до 50 рублей за один сеанс один клиент оставляет от 250 до 600 рублей, включая стоимость косметики. Дневная выручка студии с 4-5 аппаратами составит 30-40 тысяч рублей. Окупится такая студия года через три.
От места зависит все: в одном и том же ценовом сегменте один солярий может отбиться за полгода, а другой за три. Все зависит от количества клиентов и времени начала работы. Под временем начала имеется в виду сезонность. Ее игроки делят на три части. Самое успешное для бизнеса время - с апреля по июль, когда все начинают готовиться к пляжному сезону. На втором месте - декабрь, время корпоративных новогодних праздников. На третьем - конец февраля - начало марта.
По критериям прибыльности и окупаемости солярий занимает первое место в индустрии красоты.
5. Конкуренция и конкурентное преимущество
Таблица "Конкуренты"
НаименованиеМасштаб деятельностиДоход в годОсновные:Африканец, салон красоты1Водолей-бьюти, комплекс1Сафари, солярий-клуб4Париж, студия красоты12 уровня:Северная лагуна, комплекс1Mona Lisa, студия красоты1Ваш стиль, салон-парикмахерская1Strongo, оздоровительный комплекс23 уровня:Мулатка, студия красоты1SunLuxe, студия загара2Катрин, студия красоты1Любимый, салон красоты1Колибри, салон-парикмахерская1
Емкость рынка:
Е =
Е = (23000*0.3*0.3*4)/4= 2070 человек
Цена одной единицы продукции (сеанс загара + крем)
Ц = С 1 ед.прод. + Прибыль
Рентабельность =37 % (в первый год (за счет окупаемости)), в последующие Рентабельность=51%.
Окупаемость проекта = 12 месяцев
Цсред. =250 + 150 = 400 рублей
Цена конкурентовМоя ценаОсновных конкурентов20-4020-25Конкурентов 2 уровня20-3020-25Конкурентов 3 уровня15-2020-25
6. План маркетинга
В плане продвижения описывается комплекс стимулирующих мероприятий, т.е. реклама. Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть, зачем будет проведена рекламная кампания. Целью данной рекламной компании является формирование имени, престижа студии загара "Summer" с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. По сути дела задачи рекламы заключаются в побуждении внимания, интереса, желания, доверия и действия.
Выбор цели рекламной компании:
. Увеличить общий объем продаж/предоставления услуг.
. Увеличить долю рынка.
. Повысить качество услуг.
. Увеличить рост прибыли (дохода) и т.д.
Исходя из параметров, рекламные буклеты и визитки будут распространяться в ночных заведениях города, ресторанах, престижных кафе и в бутиках; будет проведен директ-мэйл, промо-акция. Будут созданы группы в социальных сетях (таких, как "Вконтакте", "Одноклассники" и пр.) с целью заинтересовать новых клиентов и информировать их о новых акциях и предложения.
Акции:
первое посещение студии загара со скидкой 50%;
студентам с 9 до 11 часов скидка 50%;
"Приведи с собой 2 друзей - один сеанс загара в подарок" и др.
Планируется постоянное проведение различных новых акций с целью привлечь новую аудиторию.
Бюджет рекламной кампании
№Наименование мероприятийПериодичностьСтоимость, руб.Общая сумма1Баннеры5180090002Промо-акция 1250025003Директ-мэйл100000,1212004Визитки30000,618005Буклеты200036000Итого:--20500
7. План производства
Время работы солярия:
Пн-Чт, Вс. - с 9.00 до 21.00
Пт.,Сб. - с 9.00 до последнего клиента.
Среди услуг, которые будет предлагать студия загара, ключевыми являются следующие:
Услуги солярия;
Продажа косметических средств для загара и ухода за кожей.
Плановый объем предоставления услуг
В студии загара "Summer" будет 2 солярия: вертикальный и горизонтальный, следовательно, в одно и то же время могут быть заняты 2 солярия. Продолжительность загара в среднем 10-15 минут (плюс 7 минут на подготовку к загару), т.о. за час солярий могут посетить 6 человек (при хорошем раскладе). Если взять среднее число - 3чел./час, за день получится 36 человек. Также в среднем около 50% посетителей покупают косметику для загара.
УслугаМакс. кол-во в день (клиенты)Плановая загрузкаСолярий (2 шт)3667%Продажа косметической продукции1833%ИТОГО54 100%
Для организации процесса обслуживания солярия "Summer" должен располагаться в помещении площадью около 40 кв.м.:
Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже косметики домашнего ухода - 20 кв.м.
Комната-солярий (горизонтальный) - 12 кв.м.
Комната-солярий - 8 кв. м.
Студия загара оборудована двумя соляриями различной модификации: 1 вертикальный солярий и 1 горизонтальный разной мощности.
Система прохождения заказа в студии загара "Summer" на сегодняшний день такова:
1.клиент приходит или звонит в солярий и записывается на определённое время: одним из преимуществ солярия является обслуживание клиентов только по предварительной записи; с одной стороны,